英刊《食品新聞》，TROPICANA飲料公司中國地區(qū)總裁史蒂夫·塞費(fèi)在新西蘭羅托魯阿地區(qū)召開的1997年澳大利亞／新西蘭柑句橘和水果汁會(huì)議上預(yù)測，中國在未來5—10年內(nèi)將成為蘋果和柑子汁的最主要的供應(yīng)國。
注意到中國已經(jīng)是世界第一大蘋果生產(chǎn)國，第三大桔子生產(chǎn)國，塞費(fèi)認(rèn)為這給具備果汁加工技術(shù)的公司提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著亞洲地區(qū)需求量不斷增大，中國將率先改變?nèi)蛩墓?yīng)格局。第一個(gè)趨勢就是地區(qū)產(chǎn)量的增加從而降低裝運(yùn)費(fèi)用和進(jìn)口關(guān)稅。除周期性供應(yīng)過剩外，隨著亞洲需求的增加，生產(chǎn)商和銷售商都有余地把價(jià)格定在一個(gè)合理的水平。
塞費(fèi)稱，亞洲對果汁飲料的消費(fèi)正以驚人的速度增長，并且逐步轉(zhuǎn)向偏好純果汁。由于亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能出現(xiàn)全面滑坡，因此在可預(yù)見的時(shí)間里，這一增長將保持迅猛勢頭。
另外，收入的快速增長和現(xiàn)代貿(mào)易的發(fā)展都促進(jìn)了100％冷凍果汁的發(fā)展。這一趨勢正是TROPICANA飲料公司和其他一些國際大果汁公司在這一地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。在亞洲大部分國家，果汁飲料有過多的競爭者，產(chǎn)品范圍很廣，價(jià)格和利潤都很低。但正是因?yàn)檫@種混亂局面使外國品牌有可能在新興的純果汁行業(yè)樹立品牌，獲取好的價(jià)格和利潤。
外國果汁名牌有巨大的機(jī)會(huì)擴(kuò)張并領(lǐng)導(dǎo)在亞洲已經(jīng)建立起來的優(yōu)勢，并且領(lǐng)先開發(fā)新市場。
塞費(fèi)提出如下建議，并稱這是TIOPICANADOLE在亞洲戰(zhàn)略的基礎(chǔ)：
1．不斷尋找不同點(diǎn)—— 現(xiàn)在最容易的是純果汁市場，哪怕在最不發(fā)達(dá)的國家也是如此。
2．不可輕視市場——即永遠(yuǎn)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和包裝；
3.只要有能力投資就在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；
4.在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，主要定位于城市中心和“現(xiàn)代貿(mào)易區(qū)”，這樣可以接近90％的目標(biāo)顧客；
5.做廣告建立品牌資產(chǎn)，并設(shè)置障礙阻止其他品牌進(jìn)入。
塞費(fèi)稱5年前DOIE進(jìn)入亞洲市場后，已成為許多國家最大的品牌。
注意到中國已經(jīng)是世界第一大蘋果生產(chǎn)國，第三大桔子生產(chǎn)國，塞費(fèi)認(rèn)為這給具備果汁加工技術(shù)的公司提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。隨著亞洲地區(qū)需求量不斷增大，中國將率先改變?nèi)蛩墓?yīng)格局。第一個(gè)趨勢就是地區(qū)產(chǎn)量的增加從而降低裝運(yùn)費(fèi)用和進(jìn)口關(guān)稅。除周期性供應(yīng)過剩外，隨著亞洲需求的增加，生產(chǎn)商和銷售商都有余地把價(jià)格定在一個(gè)合理的水平。
塞費(fèi)稱，亞洲對果汁飲料的消費(fèi)正以驚人的速度增長，并且逐步轉(zhuǎn)向偏好純果汁。由于亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能出現(xiàn)全面滑坡，因此在可預(yù)見的時(shí)間里，這一增長將保持迅猛勢頭。
另外，收入的快速增長和現(xiàn)代貿(mào)易的發(fā)展都促進(jìn)了100％冷凍果汁的發(fā)展。這一趨勢正是TROPICANA飲料公司和其他一些國際大果汁公司在這一地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。在亞洲大部分國家，果汁飲料有過多的競爭者，產(chǎn)品范圍很廣，價(jià)格和利潤都很低。但正是因?yàn)檫@種混亂局面使外國品牌有可能在新興的純果汁行業(yè)樹立品牌，獲取好的價(jià)格和利潤。
外國果汁名牌有巨大的機(jī)會(huì)擴(kuò)張并領(lǐng)導(dǎo)在亞洲已經(jīng)建立起來的優(yōu)勢，并且領(lǐng)先開發(fā)新市場。
塞費(fèi)提出如下建議，并稱這是TIOPICANADOLE在亞洲戰(zhàn)略的基礎(chǔ)：
1．不斷尋找不同點(diǎn)—— 現(xiàn)在最容易的是純果汁市場，哪怕在最不發(fā)達(dá)的國家也是如此。
2．不可輕視市場——即永遠(yuǎn)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和包裝；
3.只要有能力投資就在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；
4.在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，主要定位于城市中心和“現(xiàn)代貿(mào)易區(qū)”，這樣可以接近90％的目標(biāo)顧客；
5.做廣告建立品牌資產(chǎn)，并設(shè)置障礙阻止其他品牌進(jìn)入。
塞費(fèi)稱5年前DOIE進(jìn)入亞洲市場后，已成為許多國家最大的品牌。
