昨日，有張博士經(jīng)銷商何先生向本報(bào)記者報(bào)料稱，張博士拖欠全國經(jīng)銷商貨款及其他費(fèi)用高達(dá)3800萬元，在多次交涉無果后，有60多家經(jīng)銷商代表于一周前齊聚安徽省鳳陽縣小崗村張博士公司總部討要說法，至今仍未拿到令人滿意的解決方案。

　　隨后記者致電張博士集團(tuán)總裁助理許野嶺，他表示，張博士已與經(jīng)銷商基本達(dá)成和解意向，“張博士與大部分經(jīng)銷商仍有很好的合作，糾紛只存在于少部分經(jīng)銷商之間”。

　　從當(dāng)前情況來看，雙方各執(zhí)一詞。但記者昨日從鳳陽縣信訪局李姓局長處證實(shí)，雙方確實(shí)正在談判，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)介入，但多日來調(diào)解并無進(jìn)一步成果。

　　據(jù)何先生介紹，大部分經(jīng)銷商于今年三四月與張博士簽訂經(jīng)銷合同，但是由于張博士內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)管理不善、產(chǎn)品也不被市場(chǎng)認(rèn)可，以及被安徽省質(zhì)量監(jiān)督局抽檢出產(chǎn)品質(zhì)量不合格等因素，導(dǎo)致產(chǎn)品全國范圍內(nèi)滯銷。于是經(jīng)銷商紛紛按先前合同約定的退貨條款要求張博士退貨，卻受到企業(yè)方面的抵制。而且，各家經(jīng)銷商預(yù)先支付給企業(yè)的多余貨款也不予退還。此外，經(jīng)銷商稱，此前為企業(yè)代墊的各種銷售費(fèi)用有該公司各級(jí)區(qū)域經(jīng)理的簽字，但現(xiàn)在企業(yè)卻不承認(rèn)。

　　根據(jù)雙方簽訂的經(jīng)銷合同，第七條規(guī)定“由于市場(chǎng)原因，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷在保質(zhì)期滿三個(gè)月前，甲方（張博士）負(fù)責(zé)幫助乙方處理”。對(duì)此，何先生表示，經(jīng)過多次交涉，企業(yè)方面才做出讓步，并提出兩種解決方案，一種是“一對(duì)一”的補(bǔ)償，即按照經(jīng)銷商手里存貨的數(shù)量，再給相同數(shù)量相同批次的產(chǎn)品；一種是補(bǔ)差價(jià)，該費(fèi)用計(jì)算方式為原每箱進(jìn)貨價(jià)減去13元再乘以雙方核定的舊包裝庫存產(chǎn)品數(shù)量（箱），也就是說經(jīng)銷商須承擔(dān)每箱虧損13元的損失。但大部分經(jīng)銷商覺得兩種方式都很難接受。

　　本報(bào)于本月1日曾報(bào)道《“張博士”飲料潰退中國市場(chǎng)》的消息，當(dāng)時(shí)記者走訪京城各大超市時(shí)發(fā)現(xiàn)，今年夏天曾轟轟烈烈鋪貨的張博士飲料目前已呈現(xiàn)出一派消退的跡象，并有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，由于產(chǎn)品口味不被市場(chǎng)認(rèn)可，張博士飲料銷量一直在下滑，“現(xiàn)在已經(jīng)一瓶都賣不出去了”。事實(shí)上，張博士今年才登陸市場(chǎng)，以零卡概念為主打，并重金進(jìn)行宣傳，但因產(chǎn)品包裝存在嚴(yán)重的“傍名牌”嫌疑，零售價(jià)又偏高等問題而屢受質(zhì)疑。

　　從張博士董事局主席兼首席執(zhí)行官張永與經(jīng)銷商談判的錄音資料及經(jīng)銷商方面透露的最新進(jìn)展來看，張博士公司已承諾償還所欠經(jīng)銷商貨款，但是需要按照張博士提供的方案進(jìn)行。不過，有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，這個(gè)方案中陷阱太多，對(duì)他們并不公平，所以經(jīng)銷商方面并沒有同意，接下來還會(huì)跟企業(yè)進(jìn)行談判，并會(huì)尋求法律的幫助。