去年雙節(jié)期間，五糧液一款高端產(chǎn)品登陸某購物頻道，兩瓶裝的五糧液高端產(chǎn)品在某購物頻道以4900多元的價格進行銷售，而該產(chǎn)品的市場價為5000多元。此舉一下子將白酒產(chǎn)品在電視購物頻道中推到風口浪尖。

　　幾乎同一時間，上至央視的中視購物，下至四川星空衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視的快樂購、上海的東方購物、深圳的宜合購物頻道等紛紛加入了雙節(jié)期間電視促銷白酒的大軍中，形成了電視熒屏中的一道亮點。所涉及的產(chǎn)品主要為五糧液、國窖、豐谷等不同品牌的系列產(chǎn)品。產(chǎn)品價格由200元至5000元左右不等。產(chǎn)品品類和品牌數(shù)量的豐富程度達到了有史以來的最高點。

　　雖然，白酒參與電視購物并不是一件新鮮事，但隨著整個白酒行業(yè)的普遍升溫以及白酒品牌對新銷售渠道的拓展，白酒在電視平臺的爭奪戰(zhàn)尤為激烈。經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)電視購物雖然火爆，但是卻由于受到群體的限制，想要獲得真正意義上的成功，并非易事。糖酒快訊本周行業(yè)聚焦“當白酒遇上電視購物”......

　　雖然各大購物頻道對于白酒銷售的激情飽滿，但很多白酒廠家對此的態(tài)度卻相對比較冷靜。2011年，限酒令和限廣令的推出，使得酒品牌在熒屏的出鏡率只得大大降低。過去，白酒品牌一直都是電視廣告的主力，雙限令下酒企們也正在尋求新的宣傳途徑。

　　玉泉酒業(yè)董事長方焰表示，廠家關(guān)注電視購物看重的是其對產(chǎn)品屬性的具體描述。這跟傳統(tǒng)廣告相比，電視購物對產(chǎn)品的特征、屬性的描述更加詳細，能在一定程度上起到宣傳作用。若要談到具體的銷售，我們則更側(cè)重于“珍藏級”、“調(diào)酒大師”、“紀念酒“這樣的高規(guī)格產(chǎn)品進行推廣。但電視購物模式目前還未成熟，下一步推廣也需等待時機。

　　一些廠家則在跟購物頻道接洽時發(fā)現(xiàn)，電視觀眾群體主要集中于家庭婦女、退休老年人、中小學生等，對于白酒真正的消費用戶的投向并不明確。這也是白酒在電視購物渠道之所以沒有獲得巨大成功的主要原因。除此之外，電視頻道對于銷售利潤的分成其實并不低，導致該渠道產(chǎn)品主要銷售為數(shù)百元以上的中高端產(chǎn)品。

　　但電視是能夠形成快速傳播的重要途徑，而白酒是一個非常強化品牌和營銷的產(chǎn)品，二者一拍即和，注定了讓白酒和電視有著十分密切的關(guān)聯(lián)。而云酒集團總裁趙路認為，電視購物的熱門產(chǎn)品主要集中在家居、女性類，食品類產(chǎn)品普遍反響較淡。但對于一些二線白酒品牌來說是一個不錯的嘗試。如果對方有穩(wěn)定的白酒購買群體，也可以考慮和這樣的頻道合作。