猜測(cè)、傳聞、否認(rèn)、證實(shí)……歷時(shí)5個(gè)多月的三鹿并購(gòu)事件，最終還是以三元逐鹿成功而塵埃落定。雖然對(duì)于這一并購(gòu)事件，中間出現(xiàn)了很多的反復(fù)與波折，三元也在外界的猜測(cè)與傳聞中傳達(dá)出真真假假的“逐鹿”信息，但一切都沒(méi)有出乎之前外界的意料。

    傳聞、猜測(cè)、否認(rèn)、確認(rèn)……自從外資奶粉品牌惠氏、多美滋等先后陷入“結(jié)石門(mén)”事件傳聞以后，有關(guān)洋品牌的奶粉質(zhì)量問(wèn)題就受到各方的猜測(cè)與質(zhì)疑，雖然企業(yè)自身極力予以否認(rèn)，國(guó)家權(quán)威部門(mén)的最終結(jié)果也證實(shí)了它們并不含有三聚氰胺，但還是最終影響了消費(fèi)者對(duì)其品牌的信任度，這一結(jié)果多少有些出乎以前的預(yù)料。

    意料之中也好、預(yù)料之外也罷，在以三元為代表的國(guó)產(chǎn)乳制品品牌迅速崛起，中外品牌加速中端市場(chǎng)爭(zhēng)奪的背后，是逐漸復(fù)蘇的中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)在牛年呈現(xiàn)出來(lái)的新市場(chǎng)格局。

    國(guó)內(nèi)品牌梯隊(duì)陣形調(diào)整

    61650萬(wàn)元，在僅僅經(jīng)過(guò)了三輪競(jìng)爭(zhēng)之后，三元就擊敗了一個(gè)不知名的對(duì)手，成功競(jìng)購(gòu)三鹿破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)包。這些資產(chǎn)是首批公開(kāi)拍賣(mài)的三鹿破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，包括三鹿集團(tuán)的土地使用權(quán)、房屋建筑物、機(jī)器設(shè)備等可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的有效資產(chǎn)；三鹿集團(tuán)所持有的新鄉(xiāng)市林鶴乳業(yè)有限公司98.80％的投資權(quán)益。

    這意味著，三鹿，這個(gè)出事前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的第一大品牌，中國(guó)乳制品市場(chǎng)的第三大品牌，將走上一條新的發(fā)展道路。同時(shí)也意味著，三元，這個(gè)三鹿出事前原本在北京偏安一隅的奶業(yè)品牌，也走上了一條新的發(fā)展道路。

    國(guó)信證券研究所的研究報(bào)告認(rèn)為，新的三元未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)的收入規(guī)模大約是40個(gè)億，排在光明之后為全國(guó)第四位。但是由于華東三省一市的奶產(chǎn)量不到全國(guó)的4%。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新三元確有沖擊行業(yè)前三的優(yōu)勢(shì)。

    “三元成功接手三鹿以后，實(shí)力將會(huì)得到大幅度的擴(kuò)充，這是一起第三梯隊(duì)品牌對(duì)第一梯隊(duì)品牌的收購(gòu)，此后三元會(huì)在第二陣營(yíng)牢牢站穩(wěn)腳跟，并逐漸沖上一線品牌陣營(yíng)。”中國(guó)奶業(yè)研究資深專(zhuān)家、中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事王丁棉說(shuō)。

    據(jù)公開(kāi)資料顯示，2007年底，三鹿總資產(chǎn)16.19億元，總負(fù)債3.95億元，凈資產(chǎn)12.24億元。2007年，三鹿的銷(xiāo)售收入是100億元，而三元僅11億元。三元并購(gòu)三鹿后，我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出新的格局。除了三元，一些二三線品牌都乘機(jī)殺起回馬槍。完達(dá)山等品牌事發(fā)后，銷(xiāo)量大幅上漲，而且在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的北京市場(chǎng)，原本想退出的飛鶴、秦俑等品牌，則正盯著機(jī)遇，擬重新?lián)屨际袌?chǎng)份額。

    “三聚氰胺事件發(fā)生后，我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的劃分，發(fā)生了變化。其中像蒙牛、伊利在液態(tài)奶以及整個(gè)市場(chǎng)的一線品牌地位不會(huì)動(dòng)搖，但估計(jì)市場(chǎng)份額有可能會(huì)減少1/3；光明受到的影響稍微小點(diǎn)，未來(lái)只要堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)策略，躋身一線品牌應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。而在事件中質(zhì)量突出的三元、完達(dá)山、飛鶴、新希望、貝因美等品牌，市場(chǎng)份額則有所擴(kuò)充。但這些品牌若想真正改變市場(chǎng)格局，還得經(jīng)歷3~5年的發(fā)展，它們?cè)谖磥?lái)有向上發(fā)展的趨勢(shì)。”王丁棉說(shuō)。

    中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

    除了國(guó)產(chǎn)品牌重新劃分勢(shì)力范圍，外資品牌同樣開(kāi)始借機(jī)“攻城略地”，而它們直指的目標(biāo)則是以前很少關(guān)注的中端市場(chǎng)。一直以來(lái)，國(guó)外品牌的奶粉在中國(guó)都是專(zhuān)供高端市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)品牌則主要在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有乳制品企業(yè)200家左右，其中一半是中小企業(yè)。國(guó)產(chǎn)品牌雖然占據(jù)了65%~70%的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，但外資品牌卻占據(jù)了60%左右的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。而近年來(lái)一些外資品牌已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)降價(jià)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中端市場(chǎng)，去年爆發(fā)的“三聚氰胺”事件則加速了這種趨勢(shì)。

    王丁棉認(rèn)為，雖然最近很多洋品牌深陷質(zhì)量風(fēng)波之中，但它們已經(jīng)在進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理，同時(shí)即使兩三家企業(yè)陷入風(fēng)波，也不會(huì)危機(jī)整個(gè)洋品牌在高端市場(chǎng)的壟斷地位，因?yàn)樽龈叨耸袌?chǎng)的品牌美譽(yù)度、質(zhì)量都非常高，也有著很高的品牌忠誠(chéng)度。今后中外品牌的競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在中端市場(chǎng)，因?yàn)閺钠放菩蜗罂紤]，外資品牌不會(huì)做低端市場(chǎng)。