四川一些食品企業(yè)正在危中思變，尋求新的擴張之路。昨日，記者從四川白家食品公司獲悉，目前該公司正醞釀在公司網(wǎng)站上開一個網(wǎng)絡(luò)“旗艦店”，取消中間商環(huán)節(jié)，將公司所有產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售。屆時，消費者購買到的商品價格會比超市便宜10%左右。
白家食品正在密謀一條新的銷售路徑。記者從白家食品獲悉，該公司正在醞釀一個網(wǎng)絡(luò)直銷項目，該項目區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式，取消全部中間商環(huán)節(jié)，將公司所有產(chǎn)品以略高于出廠價的價格陳列到網(wǎng)絡(luò)上銷售，成為一個網(wǎng)上商店。所有商品均由成都配貨并發(fā)送。正式推出后，預(yù)計該項目今年的銷售額能突破一千萬。
為了推廣該項目，公司前期擬投資200萬元，預(yù)計在今年5月前將公司網(wǎng)站全面改版，開出“旗艦店”，完成網(wǎng)上產(chǎn)品陳列、支付系統(tǒng)以及物流配送等配套工作。項目成熟之后，還計劃與國內(nèi)大型網(wǎng)站聯(lián)合開直營店，順便代理其他食品企業(yè)的產(chǎn)品。“運作更為成熟之后，還要開英文網(wǎng)站，供全世界的網(wǎng)友選購。”
有營銷專家對該項目提出了質(zhì)疑，一是如何保證網(wǎng)絡(luò)購買人氣，二是物流配送成本和時間等。對此，該公司工作人員表示，目前白家食品有130多個品種，但在全國其他很多市場，往往只有某一兩種單品。要想把其余品種呈現(xiàn)在全國消費者面前，網(wǎng)絡(luò)是很好的途徑，經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人和喜歡四川特色的外地人將是他們的目標(biāo)客戶群。“物流方面，一箱產(chǎn)品的費用也并不高。為了保障經(jīng)銷商的利益，在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品價格會比出廠價略高，但仍比傳統(tǒng)終端價格便宜2成，算上物流費用也比平時便宜10%左右。”
另一家四川食品企業(yè)也計劃利用危機中的機遇走出四川。四川高金食品有關(guān)人士透露，由于面臨著一線品牌與地方品牌的雙重夾擊，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將在原有生鮮的基礎(chǔ)上，開辟熟食作為新的利潤增長點，并規(guī)劃新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列。該人士表示，為了打開全國市場，公司決定通過在央視黃金欄目投放廣告來突破區(qū)域銷售局限。他表示，產(chǎn)品將逐漸推廣到西北、東北、華東、西南地區(qū)，爭取在未來幾年，年銷售額突破百億大關(guān)，年增長率達(dá)到30%以上。
