國(guó)家政策調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、經(jīng)銷商與廠家之間合作關(guān)系重構(gòu)、新渠道沖擊……酒水行業(yè)進(jìn)入深入調(diào)整期，面對(duì)行業(yè)環(huán)境的變化，酒企紛紛謀變求生存。

 

      7月9日，山東蘭陵美酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蘭陵美酒”)與酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“酒仙網(wǎng)”)簽署戰(zhàn)略合作儀式。雙方聯(lián)合表示，蘭陵美酒將在酒仙網(wǎng)酒快到平臺(tái)推出網(wǎng)絡(luò)專銷新品“蘭陵王.將軍酒”，同時(shí)，將攜山東省范圍內(nèi)500家終端店入駐酒快到平臺(tái)。

 

      據(jù)蘭陵美酒董事長(zhǎng)陳學(xué)榮介紹說(shuō)，在面對(duì)行業(yè)低迷、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的不利環(huán)境下，蘭陵美酒還清13億債務(wù)，開始新的征程，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、品牌創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓都需要進(jìn)一步地變革。談到此次合作，陳學(xué)榮表現(xiàn)出很大的熱情跟決心，他表示，此次與酒仙網(wǎng)合作，是蘭陵美酒發(fā)力B2C和O2O的開始。陳學(xué)榮同時(shí)表示，此次攜手酒快到推出的網(wǎng)絡(luò)專銷新品“蘭陵王.將軍酒”終端價(jià)格為100元，在設(shè)計(jì)上，深入挖掘了美酒背后的歷史文化，這是一種創(chuàng)新。

 

      謀變，也是蘭陵美酒與酒仙網(wǎng)的共識(shí)。“酒品品質(zhì)、是否具有當(dāng)?shù)卮硇?、歷史文化和主動(dòng)創(chuàng)新?lián)肀ё兓?，是公司層面需要考量的?rdquo;當(dāng)被記者問(wèn)及選擇區(qū)域酒企合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，酒仙網(wǎng)常務(wù)副總裁楊國(guó)鋒如是說(shuō)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，把“主動(dòng)創(chuàng)新?lián)肀ё兓?rdquo;作為合作伙伴的選取標(biāo)準(zhǔn)之一，同樣可以看出整個(gè)行業(yè)的共識(shí)：在深度調(diào)整期，白酒行業(yè)的走向、企業(yè)的未來(lái)是不明朗的，謀變才能生存。

 

      佳釀網(wǎng)記者就此事采訪了酒水行業(yè)資深研究員、濟(jì)南酒類協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)歐陽(yáng)千里。談到變革，歐陽(yáng)千里表示，在行業(yè)調(diào)整期，魯酒企業(yè)都在觀望，也渴望低成本嘗試新的營(yíng)銷方式，酒仙網(wǎng)的酒快到恰恰符合酒企這種需求，曾與酒仙網(wǎng)合作過(guò)的蘭陵酒業(yè)與酒快到合作在情理之中。談到對(duì)未來(lái)的預(yù)期，他表示，魯酒企業(yè)存在嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，都不愿意主動(dòng)去嘗試新的營(yíng)銷方式，一旦有主流酒企嘗試新的營(yíng)銷方式，比如加盟酒快到，在不久的將來(lái)，若無(wú)更為合理的營(yíng)銷模式，估計(jì)會(huì)有更多的魯酒企業(yè)會(huì)與酒快到與不同深度的合作。