國家政策調(diào)整、消費結構變化、經(jīng)銷商與廠家之間合作關系重構、新渠道沖擊……酒水行業(yè)進入深入調(diào)整期，面對行業(yè)環(huán)境的變化，酒企紛紛謀變求生存。
7月9日，山東蘭陵美酒股份有限公司(以下簡稱“蘭陵美酒”)與酒仙網(wǎng)電子商務股份有限公司(以下簡稱“酒仙網(wǎng)”)簽署戰(zhàn)略合作儀式。雙方聯(lián)合表示，蘭陵美酒將在酒仙網(wǎng)酒快到平臺推出網(wǎng)絡專銷新品“蘭陵王.將軍酒”，同時，將攜山東省范圍內(nèi)500家終端店入駐酒快到平臺。
據(jù)蘭陵美酒董事長陳學榮介紹說，在面對行業(yè)低迷、市場轉型的不利環(huán)境下，蘭陵美酒還清13億債務，開始新的征程，生產(chǎn)經(jīng)營、品牌創(chuàng)新、市場開拓都需要進一步地變革。談到此次合作，陳學榮表現(xiàn)出很大的熱情跟決心，他表示，此次與酒仙網(wǎng)合作，是蘭陵美酒發(fā)力B2C和O2O的開始。陳學榮同時表示，此次攜手酒快到推出的網(wǎng)絡專銷新品“蘭陵王.將軍酒”終端價格為100元，在設計上，深入挖掘了美酒背后的歷史文化，這是一種創(chuàng)新。
謀變，也是蘭陵美酒與酒仙網(wǎng)的共識。“酒品品質(zhì)、是否具有當?shù)卮硇?、歷史文化和主動創(chuàng)新?lián)肀ё兓?，是公司層面需要考量的?rdquo;當被記者問及選擇區(qū)域酒企合作伙伴的標準時，酒仙網(wǎng)常務副總裁楊國鋒如是說。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，把“主動創(chuàng)新?lián)肀ё兓?rdquo;作為合作伙伴的選取標準之一，同樣可以看出整個行業(yè)的共識：在深度調(diào)整期，白酒行業(yè)的走向、企業(yè)的未來是不明朗的，謀變才能生存。
佳釀網(wǎng)記者就此事采訪了酒水行業(yè)資深研究員、濟南酒類協(xié)會首席顧問歐陽千里。談到變革，歐陽千里表示，在行業(yè)調(diào)整期，魯酒企業(yè)都在觀望，也渴望低成本嘗試新的營銷方式，酒仙網(wǎng)的酒快到恰恰符合酒企這種需求，曾與酒仙網(wǎng)合作過的蘭陵酒業(yè)與酒快到合作在情理之中。談到對未來的預期，他表示，魯酒企業(yè)存在嚴重的跟風現(xiàn)象，都不愿意主動去嘗試新的營銷方式，一旦有主流酒企嘗試新的營銷方式，比如加盟酒快到，在不久的將來，若無更為合理的營銷模式，估計會有更多的魯酒企業(yè)會與酒快到與不同深度的合作。
