蒙牛的如意算盤
2002年年底，三家國際知名投資公司共同投資內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份公司的簽字儀式在呼和浩特舉行，這標志著國際投資公司開始加盟中國西部乳業(yè)。
這三家均有著良好投資業(yè)績的投資公司分別是摩根·斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資，他們一次性向蒙牛公司投資2600多萬美元。這是迄今為止內(nèi)蒙古民間引進外資數(shù)額最大的項目，這些資金已于當年的11月28日全部進入蒙牛帳戶。
據(jù)這三家投資公司的代表介紹，他們一直致力于在國際上尋找有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀企業(yè)進行投資。經(jīng)過對中國乳品行業(yè)的認真調(diào)研后，最終確定蒙牛為其在中國投資的目標之一，這也是三家國際投資公司近年來在中國長江以北的首次投資合作。
內(nèi)蒙古蒙牛股份有限公司是一家民營股份制企業(yè)，自1999年7月創(chuàng)立以來，一直保持著驚人的發(fā)展速度，年銷售額由1999年的4365萬元增長到2002年的20多億元，在中國1500多家乳制品企業(yè)中的排名由第1116位迅速上升至第４位。
對蒙牛的這次引資，外界有不少疑惑，甚至有人懷疑蒙牛因此會失去控股權(quán),但蒙牛的老總牛根生卻說，蒙牛的控股權(quán)不會丟，摩根·斯坦利等三家外資投行只占蒙牛約32％的股份。
但有一點讓很多人疑惑不解，蒙牛并不缺錢，為何還要引入國際資本呢？其實這并不難懂。
從2002年的乳業(yè)大戰(zhàn)中我們就可以看出，資本在其中充當了極其重要的角色。尤其是去年光明上市后的如虎添翼，讓許多尚未上市的乳制品企業(yè)紅眼不已。國內(nèi)另一巨頭三元也已經(jīng)通過證監(jiān)會的審查，預(yù)計在最近就可以上市。從這個角度講，盡管蒙牛并不缺錢，但引資對于蒙牛來說，既可以增加自己的競爭力，同時又不失控股權(quán)，還能達到一個更為重要的目的—海外上市。國際資本的注入，對蒙牛來說當然是一件好事。
而且，據(jù)有關(guān)人士分析，通過這次引資，蒙牛自身至少在三個方面受益匪淺。
其一，通過產(chǎn)權(quán)經(jīng)營優(yōu)化資源配置。
產(chǎn)權(quán)既是一種權(quán)益，同時也是一種資源。蒙牛將一部分產(chǎn)權(quán)讓渡國際資本，意味著將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)引入企業(yè)。這三家公司皆為實力不菲的國際財團。在三家投資公司注資的同時，他們派出的董事也相應(yīng)進入了蒙牛的董事會，參與蒙牛的企業(yè)經(jīng)營管理，這又會相應(yīng)提升蒙牛的經(jīng)營管理水平，使其向國際化水平看齊。
其二，在國際市場迅速擴大影響。
當一個企業(yè)達到一定規(guī)模和實力后，提高在國際市場上的知名度就成了企業(yè)發(fā)展的必然要求，通過企業(yè)產(chǎn)品在國際市場的滲透就是通常做法之一。但通過這種做法在國際市場上提高企業(yè)知名度恐怕要假以相當?shù)臅r日。如果有能使企業(yè)在國際市場上知名度迅速提升的做法，那又何樂而不為呢？一般而言，作為專業(yè)化的國際投資公司在其投資行為發(fā)生后，必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家國際投資公司對蒙牛注資后，也必須遵循上述程序。這意味著蒙牛將通過國際資本的跳板縱身躍入了國際市場的視野。
其三，為企業(yè)進入國際資本市場奠定了良好前提。
到國際資本市場融資是許多中國企業(yè)夢寐以求的事情，那么企業(yè)如何進入國際資本市場呢？一個企業(yè)可以單槍匹馬地殺進國際資本市場，但最終能否被它所接納恐怕要費些周折。而蒙牛在被三家國際投資公司注資后，就意味著它已經(jīng)獲得了國際資本的積極評價，而這一評價本身又意味著企業(yè)的良好市場發(fā)展預(yù)期。在此基礎(chǔ)上，蒙牛進入國際資本市場，無疑提高了它在國際資本市場上市的資質(zhì)。
對于海外上市，蒙牛是蓄謀已久。據(jù)了解，在此之前，蒙牛就已在毛里求斯注冊了中國乳業(yè)（毛里求斯）有限公司，準備以此為殼在香港上市。一位接近蒙牛的人士透露，“今年下半年蒙牛將開始進行在香港上市的申報工作，預(yù)計后年可完成上市?！睋?jù)悉，此次蒙牛在香港上市的承銷商為1997年由摩根斯坦利與中國建設(shè)銀行等共同成立的中國國際金融有限公司。
據(jù)了解，1997年國際財團投入的2.16億的資金將用作蒙牛海外上市的資本金。蒙牛老總牛根生表示，蒙牛今后會通過在資本市場上的一系列運作，收購兼并一些大的地方品牌乳品企業(yè)，收購后蒙牛會繼續(xù)使用這些品牌，然后再慢慢統(tǒng)一到蒙牛的品牌上來。
對于在香港上市，蒙牛似乎做好了一切準備，但有些因素也必須考慮。自從歐亞農(nóng)業(yè)等一連串的事件發(fā)生后，民營企業(yè)在香港上市似乎遇到了一個坎。蒙牛雖然有國外財團的支持，但也必須做好充足的準備。
新希望出手驚人
作為乳業(yè)新軍，新希望的動作確實令業(yè)內(nèi)震驚。自從2001年進入乳業(yè)陣營后，雖說也遭遇過輝山兵敗、南昌失利，但在總體上是一路高歌猛進，從西南到華北再到華東大肆并購，而且云南蝶泉之戰(zhàn)擊敗雀巢，更使新希望聲名大振。
新希望的目標是用3-5年的時間，建成一個資產(chǎn)逾30億、銷售收入達50-60億元、站在全國前列的乳品企業(yè)聯(lián)合體。
而作為新希望統(tǒng)帥的劉永好更是不止一次地對外界說，乳業(yè)是自己生命產(chǎn)業(yè)的延續(xù)。劉永好說：“人們看到我在其他領(lǐng)域動作頻頻，但不應(yīng)該忽視的是，從發(fā)展速度上講，沒有一個能夠超過乳業(yè)。有哪個公司在短短一年就形成了12億元的資產(chǎn)規(guī)模？”令劉永好自豪的是，原本計劃一年并購5家到6家乳業(yè)公司，年終盤點才發(fā)現(xiàn)大大超額—全國11家乳業(yè)企業(yè)被收編，在8個城市形成當?shù)厝槠菲放频摹袄洗蟆?。業(yè)內(nèi)人士指出，新希望已經(jīng)躋身中國乳業(yè)第一梯隊。
2003年1月5日，頻頻出手乳業(yè)市場的新希望集團董事長劉永好再出驚人之舉，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)正式簽訂合作協(xié)議。
這說明劉永好在收購的同時，也在用清醒的戰(zhàn)略眼光審視新希望乳業(yè)板塊的發(fā)展方向。從去年10月開始，經(jīng)過 3個月情投意合的交談，中國農(nóng)大放棄了與其他乳品企業(yè)合作的計劃，雙方正式牽手。
據(jù)了解，這次合作的主要內(nèi)容包括：建立乳品實驗研究中心、乳品新產(chǎn)品開發(fā)、申報食品科學(xué)博士后工作站、建立海外信息交流平臺以及成果產(chǎn)業(yè)化合作等，無疑該中心將在未來一定時期內(nèi)主導(dǎo)乳品市場的潮流。
借助于資本實力優(yōu)勢，劉永好在一年時間內(nèi)實現(xiàn)了進入乳品行業(yè)并形成一定規(guī)模的戰(zhàn)略構(gòu)想，新希望在全國乳品行業(yè)的排名已進入前幾名，但對于雄心勃勃的劉永好來說，光明乳業(yè)這個行業(yè)老大才是他心目中最強勁的對手。
同樣，自從新希望進入乳業(yè)市場后，光明也一直在暗中多次對其設(shè)置“障礙”，甚至直接加入競爭。首先是在收購云南蝶泉時，盡管新希望最大的競爭對手是雀巢，但其中也有光明的影子；其次是新希望提出打造中國西南乳業(yè)第一大市后，光明也緊跟著提出要以黑龍江為奶源基地，實施“南奶北調(diào)”工程。而擁有地理優(yōu)勢的江西南昌英雄乳業(yè)是劉永好傾慕已久的對象，卻被光明乳業(yè)搶先收購了 51％的股權(quán)。
由此，劉永好的乳業(yè)道路繼兵敗沈陽后，再次敗走南昌。不過新希望的有關(guān)高層仍信心十足，他們說，“新希望是在競爭中成長起來的企業(yè)，從來就不懼怕競爭?，F(xiàn)在有激烈的競爭局面是好事，這樣企業(yè)才有源源不斷的發(fā)展動力?！?
而在新希望的布局中，西南、華北、華中都已有其身影，剩下的空缺就是華南市常其實，劉永好早就提出了強勢挺進廣州的計劃，并對素有廣州乳業(yè)“五小虎”的風行牛奶公司青睞有加。不過據(jù)悉，三元已經(jīng)與風行達成初步合作意向，并草簽了合作協(xié)議。
三元此舉又一次印證了競爭對手對新希望的正面“宣戰(zhàn)”。
因此，對新希望來說，盡管依靠自己強大的資金實力，在一開始就取得了不俗的戰(zhàn)績，但這個戰(zhàn)場對于它來說，還是個新戰(zhàn)常新希望去年的成功，大環(huán)境也是一個很重要的因素。同時，由于自己的新手身份，使一些對手對它沒有引起足夠的重視和警惕。但目前，新希望已經(jīng)形成凈資產(chǎn) 6億元、年生產(chǎn)能力 30萬噸、年產(chǎn)值 12億元的乳業(yè)規(guī)模，已經(jīng)成了任何一家乳品企業(yè)都不得不重視的生力軍了。此外，新希望最初的對手都不過是一些散兵游勇，一旦它遭遇國內(nèi)的乳業(yè)巨頭如光明、三元等時，便沒了當初的那種瀟灑了。風行之爭、輝山之敗、南昌之失，已給感覺良好的新希望提了個醒。
同時嘗到“甜頭”和“苦頭”的劉永好已經(jīng)開始更周密的計劃，他的資本的大棒在今后也許會揮舞得更有力了。
乳業(yè)真熱鬧！有人預(yù)言，2003年將是中國的奶年。
但在這些動作中，我們發(fā)現(xiàn)，那些國外大鱷們的身影卻很少閃現(xiàn)，這是一個很不正常的現(xiàn)象。一位專業(yè)人士分析說，雖然排名前20位的跨國乳業(yè)集團已有13家進入了中國市場，但在近期的“奶源爭奪戰(zhàn)”中，雀巢、達能等巨頭似乎還在按兵不動。其中主要的原因是，國內(nèi)乳業(yè)市場的格局尚未最后形成，乳業(yè)企業(yè)的兼并整合也才剛剛開始，這些跨國乳業(yè)巨頭有可能在靜待時機，等到中國乳業(yè)巨頭浮出水面，乳品市場的擴展真正進入快車道，再通過資本運作等低成本手段控制市場也不遲。
對于這些，國內(nèi)的這些已經(jīng)差不多拼紅了眼的企業(yè)千萬要小心！螳螂捕蟬，黃雀在后，中國這350億的乳品市場，巨頭們是絕不會無動于衷的。他們也許是覺得中國的乳品企業(yè)太過散亂，收拾起來太耗力氣，就先讓你們自己先競爭吧，必要的時候，幫你們一把就是了。一旦大局初定，這些跨國巨頭就會露出他們的“猙獰”面目。
因此，那些在乳業(yè)戰(zhàn)場上奮戰(zhàn)的國內(nèi)巨頭，在跑馬圈地的同時，還要提防那些現(xiàn)在看起來面目和善的跨國巨頭，更好地修煉自己的內(nèi)功。 (作者:殷高峰)
2002年年底，三家國際知名投資公司共同投資內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份公司的簽字儀式在呼和浩特舉行，這標志著國際投資公司開始加盟中國西部乳業(yè)。
這三家均有著良好投資業(yè)績的投資公司分別是摩根·斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資，他們一次性向蒙牛公司投資2600多萬美元。這是迄今為止內(nèi)蒙古民間引進外資數(shù)額最大的項目，這些資金已于當年的11月28日全部進入蒙牛帳戶。
據(jù)這三家投資公司的代表介紹，他們一直致力于在國際上尋找有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀企業(yè)進行投資。經(jīng)過對中國乳品行業(yè)的認真調(diào)研后，最終確定蒙牛為其在中國投資的目標之一，這也是三家國際投資公司近年來在中國長江以北的首次投資合作。
內(nèi)蒙古蒙牛股份有限公司是一家民營股份制企業(yè)，自1999年7月創(chuàng)立以來，一直保持著驚人的發(fā)展速度，年銷售額由1999年的4365萬元增長到2002年的20多億元，在中國1500多家乳制品企業(yè)中的排名由第1116位迅速上升至第４位。
對蒙牛的這次引資，外界有不少疑惑，甚至有人懷疑蒙牛因此會失去控股權(quán),但蒙牛的老總牛根生卻說，蒙牛的控股權(quán)不會丟，摩根·斯坦利等三家外資投行只占蒙牛約32％的股份。
但有一點讓很多人疑惑不解，蒙牛并不缺錢，為何還要引入國際資本呢？其實這并不難懂。
從2002年的乳業(yè)大戰(zhàn)中我們就可以看出，資本在其中充當了極其重要的角色。尤其是去年光明上市后的如虎添翼，讓許多尚未上市的乳制品企業(yè)紅眼不已。國內(nèi)另一巨頭三元也已經(jīng)通過證監(jiān)會的審查，預(yù)計在最近就可以上市。從這個角度講，盡管蒙牛并不缺錢，但引資對于蒙牛來說，既可以增加自己的競爭力，同時又不失控股權(quán)，還能達到一個更為重要的目的—海外上市。國際資本的注入，對蒙牛來說當然是一件好事。
而且，據(jù)有關(guān)人士分析，通過這次引資，蒙牛自身至少在三個方面受益匪淺。
其一，通過產(chǎn)權(quán)經(jīng)營優(yōu)化資源配置。
產(chǎn)權(quán)既是一種權(quán)益，同時也是一種資源。蒙牛將一部分產(chǎn)權(quán)讓渡國際資本，意味著將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)引入企業(yè)。這三家公司皆為實力不菲的國際財團。在三家投資公司注資的同時，他們派出的董事也相應(yīng)進入了蒙牛的董事會，參與蒙牛的企業(yè)經(jīng)營管理，這又會相應(yīng)提升蒙牛的經(jīng)營管理水平，使其向國際化水平看齊。
其二，在國際市場迅速擴大影響。
當一個企業(yè)達到一定規(guī)模和實力后，提高在國際市場上的知名度就成了企業(yè)發(fā)展的必然要求，通過企業(yè)產(chǎn)品在國際市場的滲透就是通常做法之一。但通過這種做法在國際市場上提高企業(yè)知名度恐怕要假以相當?shù)臅r日。如果有能使企業(yè)在國際市場上知名度迅速提升的做法，那又何樂而不為呢？一般而言，作為專業(yè)化的國際投資公司在其投資行為發(fā)生后，必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家國際投資公司對蒙牛注資后，也必須遵循上述程序。這意味著蒙牛將通過國際資本的跳板縱身躍入了國際市場的視野。
其三，為企業(yè)進入國際資本市場奠定了良好前提。
到國際資本市場融資是許多中國企業(yè)夢寐以求的事情，那么企業(yè)如何進入國際資本市場呢？一個企業(yè)可以單槍匹馬地殺進國際資本市場，但最終能否被它所接納恐怕要費些周折。而蒙牛在被三家國際投資公司注資后，就意味著它已經(jīng)獲得了國際資本的積極評價，而這一評價本身又意味著企業(yè)的良好市場發(fā)展預(yù)期。在此基礎(chǔ)上，蒙牛進入國際資本市場，無疑提高了它在國際資本市場上市的資質(zhì)。
對于海外上市，蒙牛是蓄謀已久。據(jù)了解，在此之前，蒙牛就已在毛里求斯注冊了中國乳業(yè)（毛里求斯）有限公司，準備以此為殼在香港上市。一位接近蒙牛的人士透露，“今年下半年蒙牛將開始進行在香港上市的申報工作，預(yù)計后年可完成上市?！睋?jù)悉，此次蒙牛在香港上市的承銷商為1997年由摩根斯坦利與中國建設(shè)銀行等共同成立的中國國際金融有限公司。
據(jù)了解，1997年國際財團投入的2.16億的資金將用作蒙牛海外上市的資本金。蒙牛老總牛根生表示，蒙牛今后會通過在資本市場上的一系列運作，收購兼并一些大的地方品牌乳品企業(yè)，收購后蒙牛會繼續(xù)使用這些品牌，然后再慢慢統(tǒng)一到蒙牛的品牌上來。
對于在香港上市，蒙牛似乎做好了一切準備，但有些因素也必須考慮。自從歐亞農(nóng)業(yè)等一連串的事件發(fā)生后，民營企業(yè)在香港上市似乎遇到了一個坎。蒙牛雖然有國外財團的支持，但也必須做好充足的準備。
新希望出手驚人
作為乳業(yè)新軍，新希望的動作確實令業(yè)內(nèi)震驚。自從2001年進入乳業(yè)陣營后，雖說也遭遇過輝山兵敗、南昌失利，但在總體上是一路高歌猛進，從西南到華北再到華東大肆并購，而且云南蝶泉之戰(zhàn)擊敗雀巢，更使新希望聲名大振。
新希望的目標是用3-5年的時間，建成一個資產(chǎn)逾30億、銷售收入達50-60億元、站在全國前列的乳品企業(yè)聯(lián)合體。
而作為新希望統(tǒng)帥的劉永好更是不止一次地對外界說，乳業(yè)是自己生命產(chǎn)業(yè)的延續(xù)。劉永好說：“人們看到我在其他領(lǐng)域動作頻頻，但不應(yīng)該忽視的是，從發(fā)展速度上講，沒有一個能夠超過乳業(yè)。有哪個公司在短短一年就形成了12億元的資產(chǎn)規(guī)模？”令劉永好自豪的是，原本計劃一年并購5家到6家乳業(yè)公司，年終盤點才發(fā)現(xiàn)大大超額—全國11家乳業(yè)企業(yè)被收編，在8個城市形成當?shù)厝槠菲放频摹袄洗蟆?。業(yè)內(nèi)人士指出，新希望已經(jīng)躋身中國乳業(yè)第一梯隊。
2003年1月5日，頻頻出手乳業(yè)市場的新希望集團董事長劉永好再出驚人之舉，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)正式簽訂合作協(xié)議。
這說明劉永好在收購的同時，也在用清醒的戰(zhàn)略眼光審視新希望乳業(yè)板塊的發(fā)展方向。從去年10月開始，經(jīng)過 3個月情投意合的交談，中國農(nóng)大放棄了與其他乳品企業(yè)合作的計劃，雙方正式牽手。
據(jù)了解，這次合作的主要內(nèi)容包括：建立乳品實驗研究中心、乳品新產(chǎn)品開發(fā)、申報食品科學(xué)博士后工作站、建立海外信息交流平臺以及成果產(chǎn)業(yè)化合作等，無疑該中心將在未來一定時期內(nèi)主導(dǎo)乳品市場的潮流。
借助于資本實力優(yōu)勢，劉永好在一年時間內(nèi)實現(xiàn)了進入乳品行業(yè)并形成一定規(guī)模的戰(zhàn)略構(gòu)想，新希望在全國乳品行業(yè)的排名已進入前幾名，但對于雄心勃勃的劉永好來說，光明乳業(yè)這個行業(yè)老大才是他心目中最強勁的對手。
同樣，自從新希望進入乳業(yè)市場后，光明也一直在暗中多次對其設(shè)置“障礙”，甚至直接加入競爭。首先是在收購云南蝶泉時，盡管新希望最大的競爭對手是雀巢，但其中也有光明的影子；其次是新希望提出打造中國西南乳業(yè)第一大市后，光明也緊跟著提出要以黑龍江為奶源基地，實施“南奶北調(diào)”工程。而擁有地理優(yōu)勢的江西南昌英雄乳業(yè)是劉永好傾慕已久的對象，卻被光明乳業(yè)搶先收購了 51％的股權(quán)。
由此，劉永好的乳業(yè)道路繼兵敗沈陽后，再次敗走南昌。不過新希望的有關(guān)高層仍信心十足，他們說，“新希望是在競爭中成長起來的企業(yè)，從來就不懼怕競爭?，F(xiàn)在有激烈的競爭局面是好事，這樣企業(yè)才有源源不斷的發(fā)展動力?！?
而在新希望的布局中，西南、華北、華中都已有其身影，剩下的空缺就是華南市常其實，劉永好早就提出了強勢挺進廣州的計劃，并對素有廣州乳業(yè)“五小虎”的風行牛奶公司青睞有加。不過據(jù)悉，三元已經(jīng)與風行達成初步合作意向，并草簽了合作協(xié)議。
三元此舉又一次印證了競爭對手對新希望的正面“宣戰(zhàn)”。
因此，對新希望來說，盡管依靠自己強大的資金實力，在一開始就取得了不俗的戰(zhàn)績，但這個戰(zhàn)場對于它來說，還是個新戰(zhàn)常新希望去年的成功，大環(huán)境也是一個很重要的因素。同時，由于自己的新手身份，使一些對手對它沒有引起足夠的重視和警惕。但目前，新希望已經(jīng)形成凈資產(chǎn) 6億元、年生產(chǎn)能力 30萬噸、年產(chǎn)值 12億元的乳業(yè)規(guī)模，已經(jīng)成了任何一家乳品企業(yè)都不得不重視的生力軍了。此外，新希望最初的對手都不過是一些散兵游勇，一旦它遭遇國內(nèi)的乳業(yè)巨頭如光明、三元等時，便沒了當初的那種瀟灑了。風行之爭、輝山之敗、南昌之失，已給感覺良好的新希望提了個醒。
同時嘗到“甜頭”和“苦頭”的劉永好已經(jīng)開始更周密的計劃，他的資本的大棒在今后也許會揮舞得更有力了。
乳業(yè)真熱鬧！有人預(yù)言，2003年將是中國的奶年。
但在這些動作中，我們發(fā)現(xiàn)，那些國外大鱷們的身影卻很少閃現(xiàn)，這是一個很不正常的現(xiàn)象。一位專業(yè)人士分析說，雖然排名前20位的跨國乳業(yè)集團已有13家進入了中國市場，但在近期的“奶源爭奪戰(zhàn)”中，雀巢、達能等巨頭似乎還在按兵不動。其中主要的原因是，國內(nèi)乳業(yè)市場的格局尚未最后形成，乳業(yè)企業(yè)的兼并整合也才剛剛開始，這些跨國乳業(yè)巨頭有可能在靜待時機，等到中國乳業(yè)巨頭浮出水面，乳品市場的擴展真正進入快車道，再通過資本運作等低成本手段控制市場也不遲。
對于這些，國內(nèi)的這些已經(jīng)差不多拼紅了眼的企業(yè)千萬要小心！螳螂捕蟬，黃雀在后，中國這350億的乳品市場，巨頭們是絕不會無動于衷的。他們也許是覺得中國的乳品企業(yè)太過散亂，收拾起來太耗力氣，就先讓你們自己先競爭吧，必要的時候，幫你們一把就是了。一旦大局初定，這些跨國巨頭就會露出他們的“猙獰”面目。
因此，那些在乳業(yè)戰(zhàn)場上奮戰(zhàn)的國內(nèi)巨頭，在跑馬圈地的同時，還要提防那些現(xiàn)在看起來面目和善的跨國巨頭，更好地修煉自己的內(nèi)功。 (作者:殷高峰)
