加大醬香宣傳 建立營銷隊伍 找好主戰(zhàn)場
本報訊 （記者杜濤）記者從1月26日召開的仁懷市酒業(yè)協(xié)會年會上獲悉，2015年，為確保仁懷市白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，仁懷市酒業(yè)協(xié)會將帶領(lǐng)仁懷市酒類企業(yè)適應(yīng)新常態(tài)，轉(zhuǎn)變觀念，擴大宣傳影響，維護產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新營銷手段，牢牢把握醬香白酒在業(yè)界內(nèi)的話語權(quán)，為實現(xiàn)仁懷“十二五”既定目標(biāo)做出積極貢獻。
仁懷市副市長喻陽洪指出：今年，仁懷將建好醬香酒銷售服務(wù)平臺，仁懷市委、政府大力支持仁懷市大中華白酒交易中心和國酒城白酒展示中心的建設(shè)，積極引入仁懷市內(nèi)外酒類生產(chǎn)銷售企業(yè)進駐這兩個銷售平臺，爭取今年8月份前全部投入運營；強化仁懷醬香酒的對外宣傳工作，繼續(xù)開展“仁懷醬香酒中國行”活動，加大宣傳；啟動“仁懷醬香酒”地理證明商標(biāo)產(chǎn)品上市的工作，加快建設(shè)酒莊，在建或擬建酒莊的酒企應(yīng)及時上報仁懷市政府爭取相應(yīng)的扶持。喻陽洪副市長還說到今年整治的重點是規(guī)范醬香酒小作坊的生產(chǎn)。盡快啟動標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)，讓這些不規(guī)范生產(chǎn)的小作坊進入標(biāo)準(zhǔn)廠房規(guī)范生產(chǎn)。此外，今年仁懷還將加快醬香酒標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)，在全國白酒市場上，仁懷醬香酒必須要有自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系才能說明廣大消費者。
茅臺集團名譽董事長季克良分析了上世紀八十年代末期以來茅臺是如何走出企業(yè)遭遇的三次“難關(guān)”，給處于此次深度調(diào)整期的仁懷酒企提出了很好的建議。他說，長期以來，很多仁懷酒企圍著生產(chǎn)轉(zhuǎn)而不是圍著市場轉(zhuǎn)，沒有自己的銷售隊伍，坐等酒商上門，而有的酒企沒有市場經(jīng)驗，剛上市就面對全國做市場，分散了本來就有限的生產(chǎn)經(jīng)營實力。應(yīng)該找準(zhǔn)主戰(zhàn)場，先突破一點再輻射全國。此外，現(xiàn)在的仁懷酒過度包裝現(xiàn)象還是比較嚴重的，仁懷酒需要用合理的價位、合理的包裝吸引消費者。季克良認為，只要仁懷酒企轉(zhuǎn)變觀念，建立自己的營銷隊伍，找好主戰(zhàn)場，同時加大宣傳，醬香酒的市場前景肯定會有大的轉(zhuǎn)變。
仁懷市酒業(yè)協(xié)會副會長呂玉華說，今年，仁懷酒業(yè)協(xié)會將抓好醬香白酒信息平臺的建設(shè)工作，建立仁懷市酒業(yè)協(xié)會域名網(wǎng)站，拓寬宣傳形式；積極協(xié)助質(zhì)監(jiān)部門促成大曲醬香型白酒標(biāo)準(zhǔn)體系的制定出臺，規(guī)范醬香型白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；加強與各地酒類行業(yè)協(xié)會的交流、溝通和合作；繼續(xù)開展“仁懷醬香酒中國行”活動，積極引進戰(zhàn)略投資聯(lián)盟，努力促成深圳前海天府酒類交易中心和香港招商證券公司與仁懷酒類企業(yè)合作項目落地，為酒類企業(yè)搭建融資銷售平臺，多渠道為企業(yè)破解融資和銷售中面臨的難題；積極引導(dǎo)酒協(xié)會員企業(yè)自律，維護國酒茅臺知識產(chǎn)權(quán)，促進仁懷白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展；請知名專家開展管理、營銷等專題講座，提高白酒企業(yè)的管理營銷能力。
去年，在穩(wěn)定和確保仁懷醬香白酒質(zhì)量基礎(chǔ)的前提下，仁懷酒協(xié)牢牢把握擴大影響和拓展市場這兩個核心要素，加大宣傳，力求仁懷醬香酒在逆境中回歸理性并破浪前進，做了大量工作。據(jù)呂玉華副會長介紹，仁懷酒協(xié)不僅加強對外聯(lián)絡(luò)，搞好酒行業(yè)深度調(diào)研，還想方設(shè)法為企業(yè)破解當(dāng)前的融資難題，酒協(xié)和郵儲銀行取得聯(lián)系，達成向仁懷市白酒企業(yè)注入1億元資金的貸款協(xié)議，為首期50家酒企提供100萬—500萬元的小額貸款，一定程度上緩解當(dāng)前的融資難題。繼續(xù)發(fā)揮建設(shè)銀行與協(xié)會“銀保酒通”協(xié)議作用，為25家酒企提供近3億元的放貸金額，還通過貸款公司向8家酒企提供貸款2740萬元；酒協(xié)還與醬酒公司、茅臺商會共同出資12萬元，為酒類企業(yè)進行消防安全評估，減輕酒企負擔(dān)；組建了25人的醬香酒品評專家團隊評價醬香白酒質(zhì)量，監(jiān)督品質(zhì)安全。
