加大醬香宣傳  建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍  找好主戰(zhàn)場(chǎng)

    本報(bào)訊 （記者杜濤）記者從1月26日召開(kāi)的仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上獲悉，2015年，為確保仁懷市白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)將帶領(lǐng)仁懷市酒類(lèi)企業(yè)適應(yīng)新常態(tài)，轉(zhuǎn)變觀念，擴(kuò)大宣傳影響，維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，牢牢把握醬香白酒在業(yè)界內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，為實(shí)現(xiàn)仁懷“十二五”既定目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)。

    仁懷市副市長(zhǎng)喻陽(yáng)洪指出：今年，仁懷將建好醬香酒銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)，仁懷市委、政府大力支持仁懷市大中華白酒交易中心和國(guó)酒城白酒展示中心的建設(shè)，積極引入仁懷市內(nèi)外酒類(lèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)駐這兩個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，爭(zhēng)取今年8月份前全部投入運(yùn)營(yíng)；強(qiáng)化仁懷醬香酒的對(duì)外宣傳工作，繼續(xù)開(kāi)展“仁懷醬香酒中國(guó)行”活動(dòng)，加大宣傳；啟動(dòng)“仁懷醬香酒”地理證明商標(biāo)產(chǎn)品上市的工作，加快建設(shè)酒莊，在建或擬建酒莊的酒企應(yīng)及時(shí)上報(bào)仁懷市政府爭(zhēng)取相應(yīng)的扶持。喻陽(yáng)洪副市長(zhǎng)還說(shuō)到今年整治的重點(diǎn)是規(guī)范醬香酒小作坊的生產(chǎn)。盡快啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)，讓這些不規(guī)范生產(chǎn)的小作坊進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)廠房規(guī)范生產(chǎn)。此外，今年仁懷還將加快醬香酒標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)，在全國(guó)白酒市場(chǎng)上，仁懷醬香酒必須要有自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系才能說(shuō)明廣大消費(fèi)者。

    茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良分析了上世紀(jì)八十年代末期以來(lái)茅臺(tái)是如何走出企業(yè)遭遇的三次“難關(guān)”，給處于此次深度調(diào)整期的仁懷酒企提出了很好的建議。他說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，很多仁懷酒企圍著生產(chǎn)轉(zhuǎn)而不是圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，沒(méi)有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，坐等酒商上門(mén)，而有的酒企沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，剛上市就面對(duì)全國(guó)做市場(chǎng)，分散了本來(lái)就有限的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)力。應(yīng)該找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)，先突破一點(diǎn)再輻射全國(guó)。此外，現(xiàn)在的仁懷酒過(guò)度包裝現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重的，仁懷酒需要用合理的價(jià)位、合理的包裝吸引消費(fèi)者。季克良認(rèn)為，只要仁懷酒企轉(zhuǎn)變觀念，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，找好主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)加大宣傳，醬香酒的市場(chǎng)前景肯定會(huì)有大的轉(zhuǎn)變。

    仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)呂玉華說(shuō)，今年，仁懷酒業(yè)協(xié)會(huì)將抓好醬香白酒信息平臺(tái)的建設(shè)工作，建立仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)域名網(wǎng)站，拓寬宣傳形式；積極協(xié)助質(zhì)監(jiān)部門(mén)促成大曲醬香型白酒標(biāo)準(zhǔn)體系的制定出臺(tái)，規(guī)范醬香型白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)與各地酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的交流、溝通和合作；繼續(xù)開(kāi)展“仁懷醬香酒中國(guó)行”活動(dòng)，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資聯(lián)盟，努力促成深圳前海天府酒類(lèi)交易中心和香港招商證券公司與仁懷酒類(lèi)企業(yè)合作項(xiàng)目落地，為酒類(lèi)企業(yè)搭建融資銷(xiāo)售平臺(tái)，多渠道為企業(yè)破解融資和銷(xiāo)售中面臨的難題；積極引導(dǎo)酒協(xié)會(huì)員企業(yè)自律，維護(hù)國(guó)酒茅臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)仁懷白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展；請(qǐng)知名專(zhuān)家開(kāi)展管理、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)題講座，提高白酒企業(yè)的管理營(yíng)銷(xiāo)能力。

    去年，在穩(wěn)定和確保仁懷醬香白酒質(zhì)量基礎(chǔ)的前提下，仁懷酒協(xié)牢牢把握擴(kuò)大影響和拓展市場(chǎng)這兩個(gè)核心要素，加大宣傳，力求仁懷醬香酒在逆境中回歸理性并破浪前進(jìn)，做了大量工作。據(jù)呂玉華副會(huì)長(zhǎng)介紹，仁懷酒協(xié)不僅加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，搞好酒行業(yè)深度調(diào)研，還想方設(shè)法為企業(yè)破解當(dāng)前的融資難題，酒協(xié)和郵儲(chǔ)銀行取得聯(lián)系，達(dá)成向仁懷市白酒企業(yè)注入1億元資金的貸款協(xié)議，為首期50家酒企提供100萬(wàn)—500萬(wàn)元的小額貸款，一定程度上緩解當(dāng)前的融資難題。繼續(xù)發(fā)揮建設(shè)銀行與協(xié)會(huì)“銀保酒通”協(xié)議作用，為25家酒企提供近3億元的放貸金額，還通過(guò)貸款公司向8家酒企提供貸款2740萬(wàn)元；酒協(xié)還與醬酒公司、茅臺(tái)商會(huì)共同出資12萬(wàn)元，為酒類(lèi)企業(yè)進(jìn)行消防安全評(píng)估，減輕酒企負(fù)擔(dān)；組建了25人的醬香酒品評(píng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)醬香白酒質(zhì)量，監(jiān)督品質(zhì)安全。