如果你看到一個(gè)“超市”里從職員到顧客都是小孩子，你會(huì)不會(huì)覺得奇怪?
“有機(jī)種植生產(chǎn)，不用農(nóng)藥不施化肥!”
“超級(jí)番茄130天的漫長(zhǎng)培育，快來選購(gòu)吧!”
聽到這些誘人的引導(dǎo)語(yǔ)從6歲的“超市員工”口里說出來，看到工作的“超市員工”和精挑細(xì)選的顧客有板有眼的樣子，頗有幾分小人國(guó)的景象。
原來，這是兒童職業(yè)體驗(yàn)小鎮(zhèn)立秀寶最近開設(shè)的一個(gè)新場(chǎng)館——名字叫春播安心健康食品購(gòu)買平臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)線下超市。名字聽起來就讓人覺得十分新鮮:超市一般都宣傳自己的商品如何齊全和實(shí)惠，而在這里強(qiáng)調(diào)安心健康甚至還將其放到了自己的名字當(dāng)中。從入場(chǎng)的食品安全教育到各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的食品安全知識(shí)的穿插，整個(gè)體驗(yàn)過程也體現(xiàn)了對(duì)食品安心健康的重視。
這家與眾不同的體驗(yàn)館，是春播和立秀寶的一個(gè)合作項(xiàng)目。在中國(guó)，孩子是一個(gè)家庭的核心，想要打入家庭，往往都會(huì)以孩子作為切入口。
暑期的兩大難題:其一是暑期該帶孩子去哪兒玩，其二是食物易變質(zhì)該如何保證孩子食品安全。兒童職業(yè)體驗(yàn)小鎮(zhèn)立秀寶，因其能提供豐富和專業(yè)的職業(yè)體驗(yàn)教育，在上海當(dāng)?shù)仡H受追捧。春播作為安心健康食物的倡導(dǎo)者，堅(jiān)守春播標(biāo)準(zhǔn)保障食物品質(zhì)，是家庭安心之選。春播與立秀寶的合作，便是把握住了這一契機(jī)。
從營(yíng)銷到體驗(yàn)，成熟市場(chǎng)下的可視化場(chǎng)景
魔都上海，金融之城。作為比較成熟的市場(chǎng)，市民對(duì)于常見的品牌推廣策略，如試吃、降價(jià)等，已經(jīng)司空見慣。傳統(tǒng)方法無異于隔靴搔癢，快而淺的營(yíng)銷手段已無法有效推動(dòng)消費(fèi)者。此時(shí)，講究長(zhǎng)線和深入的體驗(yàn)營(yíng)銷，逐漸成為了一種行之有效的新武器。
深入的體驗(yàn)，帶來的是認(rèn)知升級(jí)。海底撈是一個(gè)很好的例子。通過刻意打造的極致服務(wù)體驗(yàn)植入消費(fèi)者理念。利用客人的每次就餐，不斷強(qiáng)化客戶認(rèn)知中海底撈的高品質(zhì)服務(wù)形象。作為生鮮電商的春播，試圖將安心和健康做的可視化。促銷試吃讓消費(fèi)者直接從物質(zhì)上獲利，而深入體驗(yàn)帶給消費(fèi)者的更多是思維上的轉(zhuǎn)變。促銷驅(qū)動(dòng)是利益:促銷結(jié)束，拿到便宜就走人。體驗(yàn)的目標(biāo)是消費(fèi)者的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，是為了認(rèn)同和理解。
春播與立秀寶的合作，采用的就是這個(gè)邏輯。將線上電商的安心健康理念，通過線下可直接接觸的體驗(yàn)場(chǎng)館，在精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)環(huán)節(jié)中，傳達(dá)給消費(fèi)者。
搭建家庭場(chǎng)景，塑造品牌溫情
春播安心健康平臺(tái)，參與體驗(yàn)的是孩子，但最終的目的是家庭。首先，孩子在立秀寶進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)，獲得食品安全教育，陪同活動(dòng)的家長(zhǎng)對(duì)春播也有了初步印象。而后續(xù)的活動(dòng)如春播農(nóng)場(chǎng)和品控室參觀，都將以家庭為單位，全方位向家庭展示春播的自然有機(jī)農(nóng)莊和嚴(yán)格品控標(biāo)準(zhǔn)。由影響孩子，輻射到影響整個(gè)家庭。采取由點(diǎn)到面的打法，有意地塑造家庭場(chǎng)景，以此將品牌與家庭團(tuán)聚聯(lián)結(jié)在一起，建立品牌溫度。
職業(yè)體驗(yàn)和農(nóng)莊參觀，這些都是春播通過創(chuàng)造場(chǎng)景讓家人團(tuán)聚。在這個(gè)匆忙的時(shí)代，由營(yíng)造家庭溫馨氣氛入手，品牌自然便于與家庭親情綁定。
傳播健康理念，踐行社會(huì)責(zé)任
不論是由深入體驗(yàn)促就認(rèn)知升級(jí)，還是通過搭建家庭場(chǎng)景塑造品牌溫度，最終的目的都是傳達(dá)企業(yè)的理念。吃健康的食物，多花點(diǎn)時(shí)間和家人在一起，這是春播理念的樸素表達(dá)。
出于改變中國(guó)食品安全現(xiàn)狀的初衷，春播首家自建品控室，制定了高于國(guó)標(biāo)的春播標(biāo)準(zhǔn)。與立秀寶合作開辦的春播安心健康“超市”，由孩子的職業(yè)體驗(yàn)和健康教育入手，只是春播傳達(dá)食品安心健康理念的一個(gè)新的渠道。
打造親子活動(dòng)，塑造家庭情景，也是對(duì)于春播立志成為家庭安心之選的行動(dòng)回應(yīng)。在外賣餐飲遍地開花的時(shí)代，買有保證的食品，給家人做一頓好吃的，讓“家里的飯菜最好味”不再是一種奢望。
