作為植物蛋白飲品領(lǐng)導(dǎo)品牌，六個(gè)核桃持續(xù)以穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為行業(yè)內(nèi)耀眼的明星。數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份六個(gè)核桃僅商超系統(tǒng)就實(shí)現(xiàn)整體增長(zhǎng)48%，京東自營(yíng)618同期增長(zhǎng)701.02%，天貓超市1~6月份同期增長(zhǎng)278.99%，電商平臺(tái)1-6月份同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)402.85%，如此佳績(jī)有效鞏固了六個(gè)核桃行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，備受行業(yè)關(guān)注。
如今，年銷(xiāo)百億已成為六個(gè)核桃的發(fā)展常態(tài)。那么，六個(gè)核桃是如何實(shí)現(xiàn)百億版圖并持續(xù)穩(wěn)增長(zhǎng)的呢？
產(chǎn)品維度：堅(jiān)守真材實(shí)料創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)
六個(gè)核桃秉承“專(zhuān)注核桃飲品”的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，為保障每一罐六個(gè)核桃都是真材實(shí)料，六個(gè)核桃在原料篩選階段就嚴(yán)格遵照科學(xué)、規(guī)范的【3·6·36】核桃采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，所有原料都來(lái)自太行山、云南、新疆三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)，同時(shí)，對(duì)這些產(chǎn)區(qū)的核桃還要進(jìn)行水分、色澤、口感、飽滿(mǎn)度、粒度、雜質(zhì)等6大檢測(cè)指標(biāo)，包括水分要求保持在5%以?xún)?nèi)，核桃仁表皮色澤呈淡黃色、乳黃色等趨于白色，在口感上無(wú)油哈、霉變、煙熏、花椒、酸、辣、苦、咸異味，仁粒飽滿(mǎn)無(wú)皺癟，果仁充實(shí)，雜質(zhì)要求小于0.05%。除此之外，還要進(jìn)行包含黃曲霉毒素（B1、B2、G1、G2）、蛋白質(zhì)、脂肪、酸價(jià)等在內(nèi)的36項(xiàng)理化指標(biāo)檢測(cè)，確保每一顆核桃都達(dá)到安全、營(yíng)養(yǎng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
此外，為最大限度保留核桃中的有益成分，六個(gè)核桃經(jīng)過(guò)數(shù)年的潛心研究，率先在業(yè)內(nèi)取得了研發(fā)技術(shù)與生產(chǎn)工藝的雙重重大突破，自主創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的【5·3·28】核桃飲品生產(chǎn)工藝，即“五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、三項(xiàng)特有技術(shù)、二十八道工序”，該工藝采用研磨萃取工藝，運(yùn)用細(xì)胞破壁技術(shù)，充分保留了核桃的不飽和脂肪酸和多種有益營(yíng)養(yǎng)元素，使豐富的核桃磷脂更有益于大腦吸收，同時(shí)突破了核桃的苦、澀、膩的口感，從而將小眾的核桃變身為大眾喜愛(ài)的“六個(gè)核桃”核桃乳。
品牌維度：立體化傳播矩陣年輕化溝通策略
在品牌傳播方面，六個(gè)核桃自品牌發(fā)展之初就意識(shí)到媒體傳播的重要性。在傳播初期，六個(gè)核桃采取了“央視+戰(zhàn)略市場(chǎng)衛(wèi)視”交叉覆蓋策略，隨后簽約央視，并先后聘請(qǐng)“梅婷”“魯豫”為品牌代言。與此同時(shí)，六個(gè)核桃依托央視、地方衛(wèi)視平臺(tái)，借勢(shì)系列益智類(lèi)欄目（如《最強(qiáng)大腦》《向上吧！詩(shī)詞》《拜見(jiàn)小師父》等）實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾的有效溝通。此外，六個(gè)核桃整合優(yōu)質(zhì)媒介資源，打造出立體化品牌傳播矩陣，如以公交車(chē)體廣告、央視廣告、地方衛(wèi)視廣告等形式實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者全方位接觸。
另一方面，六個(gè)核桃始終以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以年輕化溝通策略實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的深度溝通。以2017高考季營(yíng)銷(xiāo)為例，為迎合考生及家長(zhǎng)應(yīng)戰(zhàn)高考的心理需求，六個(gè)核桃打造出“沖刺夢(mèng)想校園”傳播口號(hào)，并推出主題罐產(chǎn)品，系列舉措不僅建立了品牌與高考熱點(diǎn)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，為高考學(xué)子提供腦力支持和美好祝愿，廣泛地獲得了學(xué)生及家長(zhǎng)的情感認(rèn)同，有效刺激了購(gòu)買(mǎi)。
渠道維度：線(xiàn)下線(xiàn)下并舉全方位迎合購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
六個(gè)核桃以“區(qū)域化—全國(guó)化—深度全國(guó)化”為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則，在品牌初期主要采取“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，聚焦資源精耕局部市場(chǎng)，繼而逐步擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域并最終延伸至全國(guó)范圍內(nèi)的三四線(xiàn)市場(chǎng)，并于近兩年實(shí)現(xiàn)對(duì)“北上廣深”等一二線(xiàn)城市的滲透，目前，六個(gè)核桃已有經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1500家，經(jīng)銷(xiāo)商合作的零售終端數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)家。
此外，為滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求，六個(gè)核桃在夯實(shí)傳統(tǒng)渠道的同時(shí)大力拓展電商平臺(tái)，目前已完成天貓、京東、蘇寧、一號(hào)店等電商渠道布局。依托電商平臺(tái)，大力開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，使六個(gè)核桃與消費(fèi)者形成更為直接的深度關(guān)聯(lián)，在豐富六個(gè)核桃產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，為電商渠道布局和健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)而言，六個(gè)核桃的百億神話(huà)背后凝聚的是產(chǎn)品、品牌、渠道三層面的營(yíng)銷(xiāo)組合拳?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，搭乘健康東風(fēng)、注重匠心品質(zhì)、堅(jiān)持年輕化營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)核桃，勢(shì)必持續(xù)引領(lǐng)植物蛋白飲品行業(yè)向前發(fā)展，續(xù)寫(xiě)品牌傳奇！
