今年年貨節(jié)期間，堅(jiān)果界的“超級(jí)IP”三只松鼠與京東超市聯(lián)手推出多款定制禮盒，同時(shí)在2月3日通過“超級(jí)品牌日”吸引近300萬消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買。從成交金額、訂單數(shù)量、客單價(jià)、高端禮盒銷售占比等層面來說，三只松鼠在京東超市的活躍程度及市場(chǎng)份額占比已經(jīng)遠(yuǎn)超其他電商，京東超市也已經(jīng)成為保持三只松鼠銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的核心渠道。
定制化產(chǎn)品受熱捧，三只松鼠“超品日”表現(xiàn)火爆
2012年12月三只松鼠首次牽手京東，入駐京東并設(shè)立官方旗艦店；2016年雙方合作再升級(jí)，三只松鼠正式入駐京東自營(yíng)，通過與京東在精準(zhǔn)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、用戶運(yùn)營(yíng)方面的合作完成高效拉新，并且獲得了銷量增速持續(xù)高于行業(yè)增速2倍的快速發(fā)展。在2016年618和雙11期間，銷售額同比增長(zhǎng)超過350%，品牌增速驚人；在我國(guó)堅(jiān)果消費(fèi)量持續(xù)高走的背景下，2017年“中國(guó)堅(jiān)果健康周”期間，京東超市還曾聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)及三只松鼠等堅(jiān)果品牌聯(lián)合發(fā)布《堅(jiān)果籽類食品——健康功能及消費(fèi)指南》，在向消費(fèi)者傳統(tǒng)科學(xué)的堅(jiān)果消費(fèi)方式同時(shí)，促進(jìn)了整個(gè)堅(jiān)果行業(yè)的健康發(fā)展及消費(fèi)升級(jí)。
2018年2月3日，三只松鼠“超級(jí)品牌日”當(dāng)天銷售額達(dá)到前30天日均12倍之多，高于行業(yè)增速3倍。同時(shí)，京東定制款禮盒銷量占比超50%，高端禮盒銷量占比超20%，還有666元限量高端真紅松鼠禮盒受到高端消費(fèi)群體熱捧，市場(chǎng)表現(xiàn)十分火爆。
此外，京東還利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、品牌運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等能力對(duì)三只松鼠進(jìn)行開放賦能，雙方進(jìn)行資源整合，基于對(duì)大數(shù)據(jù)及用戶消費(fèi)習(xí)慣的分析，在京東超市首發(fā)“一袋狗糧”水果堅(jiān)果燕麥片，火紅A禮盒、火紅B禮盒等聯(lián)合定制新品。在18年年貨節(jié)期間，三只松鼠在京東平臺(tái)上定制款禮盒銷售占比遠(yuǎn)超50%，深受90、00后主流消費(fèi)群體喜愛。
資源整合，京東助力品牌保持穩(wěn)步、高速上升動(dòng)力
隨著雙方合作效果愈加顯著，合作內(nèi)容和形式也在變得越發(fā)深入和多元化。在京東確立無界零售戰(zhàn)略以后，京東超市以人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)幫助三只松鼠量身打造了更加高效的零售解決方案。京東超市通過“京X計(jì)劃”無界營(yíng)銷解決方案、線上線下渠道資源整合能力助力三只松鼠實(shí)現(xiàn)銷售高增速的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶消費(fèi)場(chǎng)景的連接和對(duì)京東平臺(tái)海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶的精準(zhǔn)覆蓋，最終賦予品牌持久、穩(wěn)步、高速的上升動(dòng)力。
三只松鼠在京東“超品日”取得不俗戰(zhàn)績(jī)的背后，是京東通過與三只松鼠在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣、物流共建等多方面進(jìn)行資源整合，并且基于雙方對(duì)大數(shù)據(jù)及消費(fèi)者的深度研究，最終打造出品類豐富、高競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品。本次“超品日”也代表著三只松鼠與京東在市場(chǎng)合作推廣方面開啟了全新篇章。
京東商城消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部總經(jīng)理李昌明表示，“我們與品牌方進(jìn)行非常深度的互動(dòng)，共同扎根行業(yè)做更深入的事。京東不僅僅是在做銷售，而是要和品牌商共同整合這個(gè)行業(yè)，形成一個(gè)健康的行業(yè)生態(tài)。”
2018年堅(jiān)果品牌在京東銷售總額將遠(yuǎn)超其他電商
數(shù)據(jù)顯示，目前京東活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過2.92億，2017年京東超市更是以年交易額破千億的成績(jī)，成為中國(guó)線上線下最大超市。干貨食品部保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，訂單量持續(xù)成為京東商城的品類第一，銷售額和凈收入均實(shí)現(xiàn)超過100%增長(zhǎng)，其中55個(gè)合作伙伴問鼎京東超市“雙百億俱樂部”，首發(fā)新品中超過33%為京東大數(shù)據(jù)反向定制，京東超市已經(jīng)成為眾多重量級(jí)食品品牌的資源傾斜首選。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，越來越多的快消品牌將京東視為首選合作平臺(tái)，不僅是看中其強(qiáng)大的平臺(tái)影響力和海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶資源，同時(shí)也是對(duì)京東“無界零售”及“品牌價(jià)值共同體”理念的認(rèn)同。未來，京東將充分發(fā)揮業(yè)態(tài)布局優(yōu)勢(shì)及積木型組織的模塊化協(xié)同效應(yīng)，建立以品牌為中心的全方位賦能體系，打造更全面的開放能力，帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)全渠道高速增長(zhǎng)。此外，預(yù)計(jì)在2018年，以三只松鼠為代表的堅(jiān)果品牌在京東平臺(tái)的銷售總額將全面超越其他電商平臺(tái)。
