近日，品牌排行網(wǎng)主辦的2017年度中國方便面十大品牌評選活動(dòng)落下帷幕，“黑馬”楊掌柜入選排行榜第二，僅次龍頭企業(yè)康師傅。有數(shù)據(jù)顯示楊掌柜在互聯(lián)網(wǎng)的銷售額短短兩個(gè)月已經(jīng)達(dá)到2個(gè)億之多。

 

　　在方便面行業(yè)利潤薄弱，配送成本過高，入行門檻低，競爭白熱化的大背景下，楊掌柜是如何做到在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)戰(zhàn)場上迅速崛起的呢？帶著以上問題，筆者采訪了楊掌柜集團(tuán)董事長楊帆先生，他是楊掌柜品牌創(chuàng)始人、焦作市人大代表，焦作市傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型領(lǐng)軍人物。

 

　　楊帆稱所有的成功都不是偶然的，楊掌柜這個(gè)品牌之前在線下做的非常好，一年幾個(gè)億很輕松。但是互聯(lián)網(wǎng)近十年來信息流轉(zhuǎn)愈發(fā)加速，線下零售增長紅利已然消失。楊掌柜的團(tuán)隊(duì)意識到不加入線上，企業(yè)只能是死路一條，于是開始著手轉(zhuǎn)型，楊掌柜提到最開始做線上的時(shí)候什么也不懂，什么最流行用什么比如網(wǎng)紅等等，錢沒少花，人力物力消耗的很嚴(yán)重，但是并沒有任何作用。

 

　　之后開始進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，最終確定了新零售的方案。先進(jìn)行了科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，對產(chǎn)品以及消費(fèi)者進(jìn)行了全方位的分析之后，確定了目標(biāo)消費(fèi)群體，就是年輕人群體。確定了他們的需求，然后根據(jù)分析的結(jié)果對產(chǎn)品本身，以及產(chǎn)品的包裝等都進(jìn)行了調(diào)整。

 

　　確定了產(chǎn)品和消費(fèi)群體之后是如何推廣的呢？

 

　　對于這個(gè)問題楊帆先生稱確定了消費(fèi)群體是年輕人之后很快就鎖定了大學(xué)生群體，而在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的政策下，大學(xué)生的需求就是創(chuàng)業(yè)，但是他們在這個(gè)領(lǐng)域是陌生的。于是楊掌柜和學(xué)校商討之后決定共同舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。據(jù)悉目前為止創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽仍然還在繼續(xù)著，而楊帆先生表示他們的目標(biāo)是在全國100所學(xué)校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大賽，不光是推廣產(chǎn)品，更重要的是通過比賽帶動(dòng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，使他們對創(chuàng)業(yè)有了真切的體會。

 

　　那這些大學(xué)生是如何創(chuàng)業(yè)的呢？通過什么方式呢？

 

　　楊掌柜稱調(diào)整線上政策之后就和國內(nèi)領(lǐng)先的電商系統(tǒng)開發(fā)公司京軟達(dá)成了戰(zhàn)略合作，京軟集團(tuán)任周波先生在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕14年，不僅對推廣方案進(jìn)行了很好的建議而且還協(xié)助其進(jìn)行了平臺的搭建，京軟的電商系統(tǒng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到了至關(guān)重要的作用。

 

　　當(dāng)筆者問到楊掌柜之后的企業(yè)發(fā)展方向的時(shí)候，楊掌柜肯定的表示走產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)之路，并且已經(jīng)開始計(jì)劃，走上產(chǎn)業(yè)化之路，楊掌柜稱自己在2019年銷售額目標(biāo)是100個(gè)億。

 

　　讓我們共同期待楊掌柜百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)吧。