又是一年秋風(fēng)起，又到了吃大閘蟹的季節(jié)。近年來隨著大閘蟹的品牌化概念顯現(xiàn)，陽澄湖大閘蟹已然成為認(rèn)知度最廣的大閘蟹品牌。陽澄湖大閘蟹，產(chǎn)于江蘇蘇州地區(qū)陽澄湖，青殼白肚，金爪黃毛，又名金爪蟹，其肉質(zhì)膏膩，無數(shù)食客為之傾倒。
據(jù)公開資料顯示，陽澄湖大閘蟹因生態(tài)環(huán)境等原因產(chǎn)量有限，一年也就2000多噸，而整個(gè)市場上號(hào)稱陽澄湖大閘蟹的卻有50萬噸，真“蟹”難求。為了讓消費(fèi)者能夠吃到真正優(yōu)質(zhì)的陽澄湖大閘蟹，聚劃算匯聚全球這一站來到陽澄湖，品質(zhì)冠絕全國的大閘蟹原產(chǎn)地，攜手天貓生鮮一起開湖撈蟹，為全網(wǎng)消費(fèi)者帶來正宗原產(chǎn)地的陽澄湖大閘蟹，也為中秋佳節(jié)添一道鮮美。
天貓聚劃算占盡“鮮”機(jī) ，連續(xù)多年奪得首捕首撈
金風(fēng)送爽、菊花盛開之時(shí)，正是陽澄湖大閘蟹上市的旺季，每年9月下旬陽澄湖協(xié)會(huì)都會(huì)舉行一個(gè)開湖儀式，今年陽澄湖開湖儀式定在了9月21日。俗話說萬事開頭難，但是開一個(gè)好頭，寓意今年肯定會(huì)有更好的發(fā)展，所以陽澄湖開湖“第一撈”歷來是各生鮮電商的必爭之地，更是是榮譽(yù)和實(shí)力的象征。今年陽澄湖大閘蟹第一撈再次被天貓聚劃算拿下，首捕首撈旗開得勝，占盡“鮮”機(jī)。
與往年參與開湖有很大不同，今年天貓聚劃算首次打造了線上線下全網(wǎng)同步開湖大事件。9月19日，天貓聚劃算同步上線“匯聚陽澄湖——中秋餐桌上的大閘蟹盛宴”活動(dòng)，今旺、星農(nóng)聯(lián)合等多家旗艦店參與其中，正宗防偽陽澄湖大閘蟹全場鉅惠。隨后兩天，開湖蟹持續(xù)被搶空。
聚劃算首創(chuàng)線上開湖場景營銷，連續(xù)十天34萬人開湖養(yǎng)蟹
為了迎合90、95新生代消費(fèi)主力軍的用戶喜好，天貓聚劃算打造了淘寶繼《旅行青蛙》后，又一款養(yǎng)成類游戲——《開心蟹湖》，手淘搜索“天貓好蟹”即可參與互動(dòng)。這款H5互動(dòng)養(yǎng)蟹游戲提前10天上線，每天狂撒千萬購蟹紅包雨，每10只養(yǎng)成蟹在921開湖當(dāng)天即可抽取1元現(xiàn)金，10001只實(shí)物供消費(fèi)者參與養(yǎng)蟹兌換，活動(dòng)優(yōu)惠力度堪比雙十一。
游戲一經(jīng)上線便火爆網(wǎng)絡(luò)，吸引了海量用戶參與互動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，截止9月21日，累計(jì)34萬人參與互動(dòng)，共養(yǎng)成103.99萬只蟹，共發(fā)出30萬+張優(yōu)惠券/紅包。這種先互動(dòng)后轉(zhuǎn)化的分步式營銷方式，能夠迅速搶占消費(fèi)者心智，激發(fā)消費(fèi)者參與購買欲望，最后實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)了聚劃算線上銷量。
直播+內(nèi)容全鏈路擊穿，第一簍蟹限時(shí)拍賣引發(fā)熱議
在陽澄湖開湖慶典現(xiàn)場，邀請當(dāng)紅淘寶主播現(xiàn)場直播捕撈盛況及1元起拍賣“首捕蟹+1年免費(fèi)吃蟹權(quán)”等多項(xiàng)拍賣情況，打造蟹圈選秀，現(xiàn)場送10001只天貓優(yōu)選好蟹出道，讓萬人一起嘗鮮。這種直播引流的形式能夠精準(zhǔn)圈取興趣人群，既能提升粉絲粘性，又能促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，天貓聚劃算還邀請了眾多最有話題熱度的KOL如華農(nóng)兄弟嘗鮮，以通過明星效應(yīng)增加全網(wǎng)開湖關(guān)注熱度。
天貓聚劃算嚴(yán)格把控標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者放心買到好蟹
天貓聚劃算已經(jīng)連續(xù)多年牢牢占據(jù)陽澄湖第一大市場，作為國內(nèi)規(guī)模最大，最專業(yè)的生鮮電商平臺(tái)，天貓聚劃算一直秉承不好不賣的原則為消費(fèi)者提供正宗蟹、明白蟹、放心蟹。在選蟹時(shí)，要求也非常嚴(yán)格。此前，陽澄湖大閘蟹便與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布共同推進(jìn)《陽澄湖大閘蟹銷售規(guī)格及捆蟹繩標(biāo)準(zhǔn)》，規(guī)定陽澄湖大閘蟹銷售規(guī)格無論卡券還是實(shí)物都必須做到統(tǒng)一，所發(fā)售的每只蟹（不含繩）的規(guī)格不得小于2兩。
除此之外，天貓還組織上百名專業(yè)質(zhì)檢人員對各個(gè)商家的大閘蟹進(jìn)行質(zhì)量檢測，再經(jīng)過智能物流系統(tǒng)快速運(yùn)輸，全國重點(diǎn)城市可以次日達(dá)，上海核心區(qū)域6小時(shí)即可送達(dá)。保證優(yōu)質(zhì)好蟹能以最快速度到達(dá)消費(fèi)者手中。
此次聚劃算匯聚陽澄湖活動(dòng)，不僅滿減力度空前，更有前十分鐘半價(jià)的瘋狂鉅惠。數(shù)據(jù)顯示，9月21日上午聚劃算活動(dòng)開始1分鐘內(nèi)就賣出幾十萬只大閘蟹，再次打破了中國生鮮行業(yè)的歷史成交記錄。
天貓聚劃算通過線上線下全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者帶去不僅僅是頂尖精品陽澄湖大閘蟹，還有最極致的購物體驗(yàn)。這也與聚劃算匯聚全球的理念相契合，堅(jiān)持精選全球各個(gè)地域品質(zhì)好貨，讓中國消費(fèi)者足不出戶買到全球正宗好貨，為消費(fèi)者帶回遠(yuǎn)方的美好的。
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