自2012年開(kāi)始，新式茶飲的出現(xiàn)讓茶飲市場(chǎng)重新煥發(fā)時(shí)代活力并勃然崛起。如今，為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新式茶飲品牌競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)也細(xì)分出兩部分：線(xiàn)下終端市場(chǎng)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)論是什么品牌，都逃不過(guò)這兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的考驗(yàn)。那么，入場(chǎng)茶界即聲名鵲起的好聲音茶，是如何在“流量為王”的今天順利上位的呢？
1、天生優(yōu)勢(shì) 行走中的人氣流量IP
相信大家都親眼目睹過(guò)互聯(lián)網(wǎng)流量的巨大價(jià)值，特別是像網(wǎng)紅或者作為偶像出道的小鮮肉，在投資者眼里即是一塊“行走的廣告牌”，他們自身攜帶著龐大的粉絲群體，這些超高的人氣就是赤裸裸的流量。比如22號(hào)趙麗穎以華為手機(jī)廣告為話(huà)題的一條微博，引來(lái)了二十多萬(wàn)次的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，其流量轉(zhuǎn)化的效應(yīng)不可估量，也不容小覷！
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵一環(huán)。大品牌已經(jīng)擁有一定的人氣基礎(chǔ)，新品牌卻很難創(chuàng)造出流量。對(duì)于好聲音茶來(lái)說(shuō)，反而不用擔(dān)心流量的問(wèn)題，因?yàn)閺暮寐曇舨璧钠放泼麃?lái)看，你會(huì)聯(lián)想到什么？沒(méi)錯(cuò)，就是正火熱的大型音樂(lè)綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》，從2012年開(kāi)始，“好聲音”首次進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，這個(gè)IP已經(jīng)擁有大量的粉絲，在人們的心中扎下深根。
“好聲音”IP蘊(yùn)含著巨大的流量，作為一個(gè)新興茶飲品牌，好聲音茶品牌名中的“好聲音”容易形成流量認(rèn)知，在年輕人中本就擁有很高的辨識(shí)度；當(dāng)前，流量的飛速增長(zhǎng)也讓好聲音茶帶來(lái)了話(huà)題的熱議，但這種熱議不也是另一種形式的流量發(fā)酵、轉(zhuǎn)化嗎？
2、精準(zhǔn)定位 以音樂(lè)元素契合品牌
能用上“好聲音”的IP，自然能在前期取得流量?jī)?yōu)勢(shì)。但徒有“好聲音”的IP虛名而不符其實(shí)也不行。因此，好聲音茶首次打破常規(guī)大膽進(jìn)行了“聲音+茶”的跨界，將品牌茶飲的休閑狀態(tài)在加入音樂(lè)元素后，產(chǎn)生出更具社交互動(dòng)娛樂(lè)時(shí)尚的潮流感。而這樣的定位，更契合品牌在年輕人群上的消費(fèi)滿(mǎn)足。
那么，問(wèn)題又來(lái)了：一杯茶該怎么才能和音樂(lè)元素結(jié)合在一起呢？
好聲音茶不做音樂(lè)的搬運(yùn)工，而是做音樂(lè)的制造者。在《中國(guó)好聲音》的舞臺(tái)上，來(lái)自五湖四海、飽含著夢(mèng)想的年輕人在舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的歌聲；同樣，在好聲音茶這里，你也可以創(chuàng)造出你的“好聲音”：如果你對(duì)自己的創(chuàng)作能力十分自信，你可以用好聲音茶專(zhuān)屬的“音樂(lè)瓶”吹奏出一首屬于你自己的歌曲；如果你對(duì)自己的歌聲有自信，你可以約上幾位好友，在好聲音奶茶店的迷你KTV里一較高下！還有地板鍵盤(pán)、AR體驗(yàn)、獨(dú)具音樂(lè)造型的設(shè)計(jì)......從頭到尾，好聲音茶都充斥著奇妙的音樂(lè)元素，怎么能不吸引到追求潮流的年輕人來(lái)打卡呢？
結(jié)語(yǔ)：拼資歷，好聲音茶可能不如許多入場(chǎng)早、深耕市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)、資歷深的大品牌。但是論流量，有“好聲音”IP作為后盾的好聲音茶則具備得天獨(dú)厚的基因——在“流量為王”的當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境下，好聲音茶當(dāng)前的爆紅人氣已證明了這一點(diǎn)。
