眾所周知,小紅書(shū)是一個(gè)年輕生活方式分享平臺(tái),用戶通過(guò)短視頻、圖文等形式分享點(diǎn)滴。社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光,內(nèi)容覆蓋護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、等各個(gè)生活方式領(lǐng)域,曾創(chuàng)下2小時(shí)賣(mài)1個(gè)億的電商銷(xiāo)售奇跡,并有偶像練習(xí)生蔡徐坤、朱正廷、Justin等明星傾情安利,胡哥為代言人,在這樣一個(gè)海量社交平臺(tái),銀色星座茶的霸屏很大程度上表現(xiàn)出了其品牌的市場(chǎng)力和影響力,亦可看出消費(fèi)群體對(duì)其的認(rèn)可與支持。
首推星座茶,打造超級(jí)流量IP
某一品類(lèi)市場(chǎng)大都喜于進(jìn)駐新的市場(chǎng)領(lǐng)域,比如喜茶為進(jìn)駐設(shè)計(jì)界,與潮牌小黃鴨跨界合作推聯(lián)名杯套設(shè)計(jì),老干媽把商標(biāo)印在衣服上走上紐約時(shí)裝周,然而,消費(fèi)大眾所認(rèn)可的喜茶和老干媽,還是走回了原點(diǎn)茶飲和辣椒醬,而止步于想要擴(kuò)張的市場(chǎng)領(lǐng)域,但銀色星座茶可謂是“一箭雙雕”。
銀色星座茶根據(jù)十二座不同的特征打造專(zhuān)屬的星座茶,把觸角伸向擁有千年歷史文化的茶飲和受眾范圍廣泛的星座兩大領(lǐng)域。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)茶飲行業(yè)擁有千億級(jí)的市場(chǎng)空間,在過(guò)去的一年中每個(gè)人在奶茶上的平均年消費(fèi)額達(dá)到80元,就連美國(guó)前國(guó)務(wù)卿希拉里·克林頓也喜歡珍珠奶茶;全國(guó)有近百分之七十的人表示,會(huì)通過(guò)星座來(lái)查看運(yùn)勢(shì)和認(rèn)識(shí)了解他人。
用星座詮釋茶飲,用茶飲表現(xiàn)星座魅力,銀色星座茶面向千億級(jí)茶飲市場(chǎng)和神秘莫測(cè)的星座學(xué),針對(duì)兩大超級(jí)流量制造焦點(diǎn),并順勢(shì)打造品牌超級(jí)IP,讓星座成為茶飲本身的代名詞,星座吉祥物和星座杯等衍生品得以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的同時(shí),又反哺都市年輕時(shí)尚文化。
攻占小紅書(shū),俘獲兩大超級(jí)流量領(lǐng)域目標(biāo)受眾
那么,到底銀色星座茶如何攻占小紅書(shū)?根據(jù)有關(guān)達(dá)人的初步統(tǒng)計(jì),小紅書(shū)中擁有上萬(wàn)粉絲的達(dá)人們:每天補(bǔ)充維生素、月亮之上呀、Auuuu也是矮油等紛紛種草銀色星座茶,他們有的來(lái)自全國(guó)不同的城市,在不同的店鋪體驗(yàn)打卡后分享到小紅書(shū)上,不出意料的是,一杯星座茶同時(shí)搶占了美食茶飲圈和星座圈兩大超級(jí)流量,引起奶茶控和星迷高度關(guān)注與興趣,并紛紛留言評(píng)論詢問(wèn)詳細(xì)地址,更有塔羅牌占星師為小紅書(shū)達(dá)人揭秘銀色星座茶。
塔羅牌占星師:“雙魚(yú)座的人大部分都很浪漫,感情豐富,這杯椰奶芒芒西米露的蘊(yùn)意跟雙魚(yú)座很貼切,在芒芒人海中,給你甜甜的幸福感。”;奶茶控也按捺不住“我是看到有好多明星推薦后想去試試,喝到我大天蝎座那杯茶的時(shí)候,完全被圈粉了!”。“好浪漫又高級(jí)的裝修,拍照效果不錯(cuò)”……
星座主題店聚焦三大關(guān)鍵詞:浪漫、神秘、青睞
產(chǎn)品好喝、新奇、好玩成吸粉利器的同時(shí),場(chǎng)景消費(fèi)亦起著至關(guān)重要的作用。銀色星座茶這一方面上,始終沖在新消費(fèi)場(chǎng)景前端,通過(guò)打造年輕化、娛樂(lè)化、共鳴化的星座主題店,同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式,快速引起主流目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。
星座主題店整體以高級(jí)灰和天空藍(lán)為主基調(diào),運(yùn)用三維立體設(shè)計(jì)塑造三維視覺(jué)美感,打破傳統(tǒng)茶飲店呆板、有壓力感與拘束感平面空間的局限,再借助各種星座圖案、星座杯、星空等元素營(yíng)造高質(zhì)感消費(fèi)體驗(yàn),唯美星空天花板之下聚焦浪漫因子,高級(jí)灰和天空藍(lán)利用燈光設(shè)計(jì)巧妙結(jié)合,每一束燈光之下神秘感漂浮,舒適、自在、有質(zhì)感、高顏值,年輕人喜歡的調(diào)調(diào)一應(yīng)俱全,自然輕易獲取消費(fèi)大眾的青睞。
銀色星座茶此次刷屏超1.5億用戶都在種草的小紅書(shū),反映出其品牌勢(shì)能正面大爆發(fā),并通過(guò)更廣闊的傳播平臺(tái),打響精彩的一炮,又無(wú)形中宣告,傳統(tǒng)新茶飲正式面對(duì)以銀色星座茶為首的時(shí)代革新。
