12月7日，由眼糖進(jìn)行總冠名的第二屆中國(guó)社群經(jīng)濟(jì)年度盛典暨社交新零售變革千人峰會(huì)在長(zhǎng)沙順利召開(kāi)。據(jù)了解，本次峰會(huì)由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)社群經(jīng)濟(jì)促進(jìn)中心、湖南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，是中國(guó)社群經(jīng)濟(jì)規(guī)格高、知名度廣的行業(yè)盛會(huì)。在本次大會(huì)上，共同探討了社群經(jīng)濟(jì)下的新零售營(yíng)銷(xiāo)變革與消費(fèi)升級(jí)，多維度剖析了前所未有的時(shí)代背景下機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
一個(gè)問(wèn)題直擊人心：微商平臺(tái)的下半場(chǎng)，誰(shuí)是主角？
微商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)
在本次峰會(huì)上，“變革”是討論的主要議題。以微商為代表的社交新零售歷經(jīng)近幾年的瘋狂增長(zhǎng)，成就了無(wú)數(shù)英雄人物，鑄就了無(wú)數(shù)億級(jí)品牌，同時(shí)更多人成為了炮灰……那么，社交新零售下半場(chǎng)該何去何從？
的確，微商作為電商生態(tài)中新型產(chǎn)物，是區(qū)別于傳統(tǒng)電商，是基于社交軟件微信生態(tài)的微商家。早在2013年，微商就已經(jīng)迎來(lái)少部分的嘗鮮者，在朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；2014年算是微商萬(wàn)人涌入的一年，各個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品都開(kāi)始引入朋友圈，引爆了微商模式的全民關(guān)注。
然而，傳統(tǒng)微商早年能夠大賺特賺，主要得益于兩個(gè)方面：移動(dòng)流量紅利和監(jiān)管滯后。微商的銷(xiāo)售渠道缺乏有效的監(jiān)管，造成了微商平臺(tái)充斥著各種“三無(wú)產(chǎn)品”，但據(jù)了解，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》將于明年1月1日正式實(shí)施，此后，無(wú)論是國(guó)家方面的監(jiān)控方面或是消費(fèi)者的保障方面，都將得到提高。不僅如此，流量紅利逐漸枯竭，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)也面臨著流量難、流量貴的問(wèn)題。
可以預(yù)見(jiàn)的是，在口碑消費(fèi)，信息透明時(shí)代，未來(lái)的微商產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)面臨更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。那么，曾經(jīng)野蠻生長(zhǎng)的微商面對(duì)合規(guī)發(fā)展，該如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？
微商下半場(chǎng)該如何破解轉(zhuǎn)型升級(jí)？
內(nèi)憂外患的大背景下，微商行業(yè)洗牌在即，面臨的是正規(guī)化與品牌化的挑戰(zhàn)。畢竟，社交電商平臺(tái)的潛力大前景好，但不代表微商企業(yè)都適合這個(gè)轉(zhuǎn)型方向。平臺(tái)不但建設(shè)成本不菲，而且后續(xù)運(yùn)營(yíng)還將產(chǎn)生較高的成本。如果企業(yè)的現(xiàn)有銷(xiāo)售規(guī)模較小，就很難攤薄成本。即便對(duì)生產(chǎn)率和服務(wù)質(zhì)量有所提升，卻可能因此增加成本反而壓倒自己。
以解視勞®眼糖®為代表的新興電商，就代表了未來(lái)電商模式的趨勢(shì)。在傳統(tǒng)的電商模式中，以分級(jí)分銷(xiāo)為基礎(chǔ)的微商模式注定了底層微商將成為最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，而眼糖采用的是會(huì)員制，將分銷(xiāo)層級(jí)透明化，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量讓口碑真正發(fā)力。同時(shí)，眼糖不僅不需要會(huì)員囤貨，由公司統(tǒng)一代發(fā)，連售后也由公司統(tǒng)一解決，可見(jiàn)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的信心。在團(tuán)隊(duì)上，眼糖強(qiáng)調(diào)管理理念，保障信息傳遞到位，同時(shí)，從新手到大咖階段都會(huì)持續(xù)培訓(xùn)，減少信心的不對(duì)等。再加上大公司的背書(shū)，無(wú)論在傭金制度還是返利獎(jiǎng)勵(lì)，都極為可觀，從而保障會(huì)員的收入。
微商領(lǐng)域終將變成正規(guī)軍
只有有實(shí)力的企業(yè)加入，用實(shí)力和資源去投入平臺(tái)、塑造品牌、提高質(zhì)量，才能真正解決此前微商平臺(tái)為人詬病的種種問(wèn)題。
事實(shí)上，有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微商領(lǐng)域，比如王老吉、蒙牛、娃哈哈、恒安、云南白藥、廣御園等。韓束進(jìn)軍微商8個(gè)月創(chuàng)造了18億的銷(xiāo)售傳奇；立白凈博士進(jìn)軍微商1天創(chuàng)造了2億的營(yíng)銷(xiāo)奇跡；三草兩木進(jìn)軍微商從0到20億，雄霸美妝微商；這些微商成功案例在傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售下滑的時(shí)候給廣大傳統(tǒng)企業(yè)做出了很好的示范作用。進(jìn)軍微商成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好途徑。
為什么大量傳統(tǒng)大型企業(yè)會(huì)進(jìn)入微商領(lǐng)域，并且可以做得很好？因?yàn)槲⑸踢@種社交零售模式徹底打破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，讓每個(gè)消費(fèi)者都能參與到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得分銷(xiāo)傭金，變相推動(dòng)了產(chǎn)品和服務(wù)的快速擴(kuò)散，銷(xiāo)量和利潤(rùn)都可以大幅提升。一方面，利潤(rùn)推動(dòng)了傳統(tǒng)大企業(yè)的加入，而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)的舉動(dòng)也證明了行業(yè)的趨勢(shì)，即越來(lái)越正規(guī)化，也證明了微商這種商業(yè)模式，是值得投入和被關(guān)注的。
比如眼糖，就是這樣一個(gè)參與到微商模式中的大企業(yè)，無(wú)論是對(duì)品質(zhì)的要求還是對(duì)品牌的塑造，都和普通小微商截然不同。成都眼糖科技有限公司于2017年成立于成都高新區(qū)，專注于科技創(chuàng)新性功能糖果的研發(fā)，把醫(yī)藥、健康、營(yíng)養(yǎng)科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用于糖果食品的開(kāi)發(fā)，讓糖果這一“甜蜜”的事業(yè)更具現(xiàn)代健康特色的新內(nèi)涵。
公司成立有專門(mén)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有糖果食品工藝開(kāi)發(fā)、醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域的博士生導(dǎo)師、博士、碩士及在相關(guān)領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的數(shù)十名研發(fā)人員，與食品科學(xué)與工程專業(yè)排名全國(guó)第一的江南大學(xué)展開(kāi)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，不斷研發(fā)出新的具有優(yōu)越感官體驗(yàn)的產(chǎn)品。
公司不僅對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，還有著嚴(yán)格的科學(xué)依據(jù)，按照江南大學(xué)給出的《解視勞®巧克力緩解視疲勞作用測(cè)試評(píng)估報(bào)告》的評(píng)估結(jié)果展示，眼糖對(duì)眼部疲勞有著明顯的改善作用。同時(shí)，眼糖還擁有21項(xiàng)配方專有技術(shù)，真正做到產(chǎn)品以技術(shù)的領(lǐng)先做支撐。而在品牌塑造方面，眼糖®更是大筆資金在央視等平臺(tái)投放，與不少收割完資本就離場(chǎng)的微商品牌的出發(fā)點(diǎn)大相徑庭。
微商是一個(gè)新概念，也是一種新模式，不變的，是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。正是基于此，正規(guī)軍才會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)，畢竟，發(fā)展的紅利期不同，擁有的資本不同，未來(lái)可期的道路也是不同的。
