包裝不僅是提升顏值，更是一場營銷秀
獲得國家外觀設(shè)計(jì)包裝專利證書的瓶身，瓶身直徑與瓶高呈現(xiàn)3:1黃金比例適合亞洲人拿握手感，瓶口采用開創(chuàng)性38cm大口徑最大限度增加扭距和靜摩擦力，280ml的環(huán)保容量克重輕盈也不易造成浪費(fèi)。顏色上獨(dú)有的“俞文清藍(lán)”在藍(lán)與綠中找到融合與平衡，和象征幸福的知更鳥蛋顏色接近……俞文清燕窩水顏值爆表，深受消費(fèi)者喜愛。
在4秒銷售一瓶的背后，外包裝的邏輯絕不僅僅是“好看”，一開始，包裝的出現(xiàn)是為了便于運(yùn)輸，而在快消品時(shí)代，包裝賦予產(chǎn)品更多的屬性。其中很重要的一項(xiàng)便是營銷。
包裝首先給人帶來的是視覺上的觀感體驗(yàn)，在飲品擺放區(qū)有著“一擊命中”的效果。俞文清藍(lán)區(qū)別于市場上所有的飲品顏色，給消費(fèi)者帶來搶眼的感受，這就像是個(gè)移動(dòng)的廣告牌，契合其首創(chuàng)燕窩水品類的獨(dú)特性，不隨大流，有著自身的立意。
其次，在包裝的設(shè)計(jì)上，可以看出俞文清燕窩水下足了“本錢”，除了超高工藝外，還有一個(gè)定位公司為其全程戰(zhàn)略護(hù)航打造清晰化“燕窩水”概念。很多人不解，為什么要花費(fèi)這么多精力在包裝上面？其實(shí)包裝即品牌，俞文清燕窩水的消費(fèi)群體最先鎖定都市白領(lǐng)，這部分顧客對于品質(zhì)有著極高的要求。而俞文清燕窩水在品類缺品牌的市場，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，“產(chǎn)品精細(xì)”“禮品屬性強(qiáng)”等均成為它身上的閃光點(diǎn)。“品牌的打造非一日之功，在消費(fèi)者心目中植下根深蒂固的種子，讓人逐漸從內(nèi)心接受產(chǎn)品。”有消費(fèi)者表示，普通人難以鑒別出飲品的口感差別，但從細(xì)節(jié)上，仍能感受到俞文清燕窩水滿滿的誠意及打造一個(gè)品牌的初心。
在社交領(lǐng)域，俞文清藍(lán)更是掀起了一陣陣的經(jīng)典營銷案例，在上市之初，就在最具上海標(biāo)志的外灘，啟動(dòng)花旗銀行大屏，霸屏長達(dá)一周時(shí)間，更在上海地區(qū)微博、微信引發(fā)大量討論、關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，微博話題榜熱搜曾上前三名，全媒體平臺(tái)獲得過億曝光量。那一抹俞文清藍(lán)正式出現(xiàn)在消費(fèi)者的生活中。
憑借包裝，俞文清燕窩水實(shí)現(xiàn)了圈層裂變
具有營銷屬性的包裝給產(chǎn)品帶來最根本的改變莫過于“真金白銀”。
在自媒體、短視頻發(fā)展迅捷的當(dāng)下，消費(fèi)者和產(chǎn)品之間已然存在距離感。“總感覺小時(shí)候的品牌更可靠，如今的品牌太多太雜，選擇多了也不好。”很多消費(fèi)者都有這樣的感觸。實(shí)際上并非好產(chǎn)品少了，而是消費(fèi)者接收信息的媒介多了，如何甄別“好與壞”成為了難題。
那么，反之，能拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間距離的包裝，就顯得尤為重要。如今是“酒香也怕巷子深”，街邊攤的襪子價(jià)格便宜，但不管是銷量和利潤都遠(yuǎn)低于品牌襪子，這就是包裝所帶來的魅力，影響到消費(fèi)者心智，也直接影響到企業(yè)形象。
俞文清燕窩水在包裝上的美感和舒適度，純粹是了消費(fèi)者“量身訂造”，市面上飲品的消費(fèi)群體大約分為幾種，第一種是單純?yōu)榱私饪?，選擇的礦泉水；第二種是碳酸飲品，自帶“肥宅快樂水”屬性；第三種是一些功能性飲品。三者之間不管是價(jià)格還是針對的消費(fèi)對象，均是不同。所以，包裝實(shí)際上是對消費(fèi)圈層的解讀。
俞文清燕窩水通過鎖定其消費(fèi)群體，依靠口碑傳播，真正意義上實(shí)現(xiàn)了圈層裂變。品牌的形象也因此而變得豐滿起來，可以這么說，好看的外包裝不一定都能引發(fā)爆款銷量，但爆款產(chǎn)品一定都有著一個(gè)好看的外包裝，建立起差異化的價(jià)值，俞文清燕窩水的包裝已然是文化符號，成為高端、有品味的象征。
