什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?只有一線的終端最有話語(yǔ)權(quán)!
近期，有一款產(chǎn)品，迅速在四川、重慶、河南、陜西、河北、安徽、山東、黑龍江、貴州、廣東、海南等11個(gè)省大賣，大有席卷之勢(shì)!
這款產(chǎn)品就是含燕窩的健康飲品代表品牌——華人愛燕窩飲。隨著大健康時(shí)代的來(lái)臨，近兩年，燕窩飲品獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)超想象!
80天席卷300家終端，鋪到即動(dòng)銷!
華人愛作為較早進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，它的發(fā)展可以說(shuō)代表了整個(gè)品類的發(fā)展。
2018年12月，華人愛燕窩飲品選擇在禮品市場(chǎng)的消費(fèi)大省河南進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)入河南的多個(gè)市場(chǎng)后，在極短的時(shí)間內(nèi)就獲得了良好的市場(chǎng)反饋。
不到80天的時(shí)間里，“華人愛”燕窩飲品迅速席卷各大主流門店及以禮品銷售為主的批發(fā)商、煙酒店，實(shí)現(xiàn)了300家以上鋪貨終端、100%終端形象堆頭陳列、80%的出棚率，春節(jié)期間動(dòng)銷率更是超過(guò)70%的優(yōu)異成績(jī)。
產(chǎn)品從包裝、口感到市場(chǎng)操作，都得到了經(jīng)銷商、渠道商、終端門店以及消費(fèi)者的高度認(rèn)同，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)超同類新品。
“過(guò)去的牛奶、飲料作為禮品已經(jīng)很難拿出手，燕窩飲品就不同了，高端大氣，而且營(yíng)養(yǎng)豐富很適合送禮用。”終端消費(fèi)者反饋到。
看到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，經(jīng)銷商就像聞到血腥味的鯊魚一般，快速與華人愛取得了聯(lián)系。短短半年時(shí)間，華人愛已經(jīng)在四川、重慶、河南、陜西、河北、安徽、山東、黑龍江、貴州、廣東、海南等11個(gè)省快速火爆。
做的不僅是產(chǎn)品，更是品牌!
盡管近兩年燕窩飲品不斷出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但是如同華人愛發(fā)展這么迅速的卻沒(méi)有。之所以能夠在終端如此受歡迎，吸引眾多經(jīng)銷商、渠道商、終端店主的熱捧，最重要的還是品牌和產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。
華人愛燕窩飲兼顧健康與美味，濃香椰汁口味的產(chǎn)品以行業(yè)領(lǐng)先的燕窩粉碎技術(shù)、懸浮技術(shù)與混合技術(shù)，將印尼進(jìn)口燕窩的美味與鮮榨椰漿和膳食纖維完美的融合，營(yíng)養(yǎng)和口感進(jìn)一步得到提升，讓消費(fèi)者感受喝每一口都有一點(diǎn)燕窩的絕佳體驗(yàn)，從而真正將健康、好喝完美的搭配在一起。
除了椰汁口味，華人愛還推出經(jīng)典茶咖口味產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠選擇自己更喜愛的口味，而不是強(qiáng)迫的接受產(chǎn)品的口感。
順滑的口感和豐富的營(yíng)養(yǎng)，讓華人愛在市場(chǎng)深耕中收獲了越來(lái)越多的消費(fèi)者。
當(dāng)然一款好的產(chǎn)品更要有故事，有宣傳。“鄭和下西洋，華人吃燕窩”的歷史故事與品牌內(nèi)涵的結(jié)合，也為燕窩文化的傳承與推廣做出貢獻(xiàn)。
2019年3月，華人愛燕窩飲被中國(guó)輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)評(píng)選為“2019創(chuàng)新產(chǎn)品”、“2019健康新品”。
好產(chǎn)品總能獲得更多的認(rèn)可。在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，華人愛還給經(jīng)銷商、終端店主帶來(lái)高利潤(rùn)，讓產(chǎn)品的發(fā)展速度更上一層樓。
40%利潤(rùn)，持續(xù)動(dòng)銷，讓銷量飛起來(lái)
好的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商只是第一步，真正讓銷量飛起來(lái)的還是廠家的政策和扶持。只有讓經(jīng)銷商沒(méi)有后顧之憂，產(chǎn)品才能全力發(fā)展。
對(duì)經(jīng)銷商而言，最重要的就是利潤(rùn)，夠高的利潤(rùn)才能有更多的發(fā)展激情。為了和經(jīng)銷商達(dá)成共贏，華人愛的利潤(rùn)空間達(dá)到了近40%的利潤(rùn)(經(jīng)銷商直供終端)，遠(yuǎn)超飲料行業(yè)的其他品類，讓經(jīng)銷商做少的投入掙最多的利潤(rùn)。
還有什么比終端反饋更真實(shí)?
高利潤(rùn)并不是通過(guò)損害經(jīng)銷商的服務(wù)而獲得的，在高利潤(rùn)的同時(shí)，華人愛還為經(jīng)銷商提供售后保障：
①凡距離保質(zhì)期3個(gè)月的產(chǎn)品，公司采取解決措施，確保產(chǎn)品日期新鮮;
②凡運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)包裝破損問(wèn)題，公司空箱支持，確保產(chǎn)品正常銷售;
除此之外，華人愛持續(xù)的促銷活動(dòng)不斷展開，為經(jīng)銷商在終端的售賣提供強(qiáng)力的支持。從2018年進(jìn)入市場(chǎng)后，華人愛的各種活動(dòng)從來(lái)沒(méi)有停止，并且在近期將展開新活動(dòng)，為經(jīng)銷商助力!
①2018年10月 華人愛燕窩飲亮相第99屆全國(guó)秋季糖酒會(huì)，點(diǎn)火長(zhǎng)沙蓄勢(shì)全國(guó)。
②2018年11月，華人愛燕窩飲廣告登錄國(guó)內(nèi)7家主流航空公司航機(jī)雜志。
③2019年6月起，廣告登陸央視CCTV-4和CCTV-9兩大頻道黃金時(shí)段。
④2019年7月起，廣告覆蓋中國(guó)之聲、音樂(lè)之聲早中晚全天高峰。
⑤2019年7月中旬，“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，帶愛回家”試飲活動(dòng)于成都、西安等地開啟。
堅(jiān)挺的品質(zhì)，消費(fèi)者獲得更好的產(chǎn)品;超高的利潤(rùn)激發(fā)經(jīng)銷商激情;品牌故事延伸產(chǎn)品內(nèi)涵;持續(xù)營(yíng)銷讓經(jīng)銷商發(fā)展更順利……華人愛在剛起步時(shí)就已經(jīng)做好了全面準(zhǔn)備，所欠缺的只是發(fā)展的時(shí)間而已。正是這全面的準(zhǔn)備，才有了半年來(lái)市場(chǎng)的急速爆發(fā)。
更加讓經(jīng)銷商追捧的是，作為燕窩飲品華人愛沒(méi)有傳統(tǒng)飲品的淡旺季之分，主打口感和健康，是消費(fèi)者在每一個(gè)季節(jié)都少不了的需求。很多經(jīng)銷商選擇和華人愛合作正是看到了這一點(diǎn)，隨著旺季的逐漸結(jié)束，這樣一款產(chǎn)品無(wú)疑是銷量最好的保障!
