眾所周知，隨著消費(fèi)群體迭代，90 后、00后逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍，年輕化戰(zhàn)略已成為白酒品牌當(dāng)下的必考題。
然而，傳統(tǒng)溝通套路已經(jīng)難以在取悅新生代時拿下“高分”。如何才能融入到年輕人的圈子，并與他們玩到一起，成為品牌新的比拼“賽道”。
縱觀白酒行業(yè)，舍得酒業(yè)今年在圈粉年輕人上玩得風(fēng)生水起。尤其是跨界游戲圈，與完美世界游戲這一波合作，讓行業(yè)看到白酒品牌溝通年輕人竟然還能這么玩：通過“借道”游戲圈，打造符合玩家們口味的產(chǎn)品，融入到他們的生活方式中去影響他們，讓品牌攻勢“潤物細(xì)無聲”。
一位行業(yè)觀察人士指出：“在這場品牌年輕化的比拼中，舍得酒業(yè)展示出的一連串圈粉年輕人的解決方案，不僅體現(xiàn)出其在品牌‘破圈’上玩得風(fēng)生水起，更顯露出其在引領(lǐng)行業(yè)年輕化戰(zhàn)略上的強(qiáng)勢姿態(tài)。”
01
完美世界游戲頂級合作伙伴——舍得首秀ChinaJoy
7月31日，游戲玩家們一年一度的狂歡節(jié)——2020 ChinaJoy （中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會）于上海新國際博覽中心正式開幕。而作為游戲產(chǎn)業(yè)的“頭號玩家”，完美世界游戲自然也成為了這場中國最大的國際性數(shù)碼娛樂展覽會上的焦點(diǎn)之一。
據(jù)悉，此次完美世界游戲以“不玩不相識”為主題，攜旗下十余款游戲大作和超30位Showgirl及Coser，連續(xù)4天為玩家們奉獻(xiàn)一場游戲、顏值與福利爆棚的夏日Party。
值得注意的是，今年的 ChinaJoy 上也出現(xiàn)了中國名酒的身影。
據(jù)微酒記者了解到：在今年的ChinaJoy上，完美世界游戲聯(lián)動各行業(yè)的頂級合作伙伴為廣大玩家派送福利，覆蓋了吃喝玩樂全領(lǐng)域。其中，在酒類領(lǐng)域，舍得就首次以完美世界游戲頂級合作伙伴的身份在本次ChinaJoy上完成“首秀”。
實(shí)際上，早在6月24日，舍得酒業(yè)就已經(jīng)官宣與完美世界游戲達(dá)成戰(zhàn)略合作，并分別與《神雕俠侶2》、《新神魔大陸》兩款人氣手游打造了聯(lián)名款的國潮小酒系列和盲盒系列。而此次在ChinaJoy上首秀“沱牌X新神魔大陸”盲盒系列新品，便迅速成為完美世界游戲展位上吸睛點(diǎn)之一。
對此，一位酒業(yè)觀察人士表示：“從跨界游戲圈打造聯(lián)名款到在ChinaJoy上與玩家們親密互動，只用了一個多月時間，舍得酒業(yè)就通過異業(yè)聯(lián)合滲透進(jìn)了游戲圈子，并在與年輕人溝通互動上打出一套非常漂亮的‘組合拳’，也為白酒行業(yè)的年輕化提供了新的解決方案。”
02
“借道”游戲圈，舍得打造年輕化戰(zhàn)略解決方案的新樣板
微酒記者發(fā)現(xiàn)：最近一個月，舍得酒業(yè)頻頻跨界游戲圈。
先是6月24日,舍得酒業(yè)聯(lián)合《神雕俠侶2》手游推出了一款京劇版萌小雕的沱小九，用國潮小酒“萌倒”年輕人！
一周后，舍得酒業(yè)又在行業(yè)首創(chuàng)名酒盲盒營銷——與《新神魔大陸》手游打造“沱牌X新神魔大陸”盲盒系列新品，并引發(fā)游戲玩家們的關(guān)注。
這次，舍得又在ChinaJoy上與游戲玩家們“玩”到一起。
對此，一位行業(yè)觀察人士認(rèn)為：“舍得酒業(yè)正試圖‘借道’游戲圈去與年輕消費(fèi)人群產(chǎn)生共鳴，為品牌的年輕化戰(zhàn)略探索落地路徑。”
其實(shí)，白酒年輕化的重要性不言而喻。“舍得酒業(yè)獨(dú)辟蹊徑，跨界游戲圈圈粉年輕消費(fèi)者具有可操作性，這也為行業(yè)的年輕化提供了新的解決方案。”上述行業(yè)人士認(rèn)為理由有三：
第一，用戶基數(shù)龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：中國游戲用戶數(shù)量在2018年已超過6億人，年產(chǎn)值超2100億元，規(guī)模也占全球市場的四分之一，而且規(guī)模仍在繼續(xù)擴(kuò)大。由此足見，游戲玩家頗具消費(fèi)能力。更重要的是，酒業(yè)營銷還尚未在這個2000億級的市場有所建樹，是白酒增量的潛力地帶。
第二，用戶“畫像”精準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計，游戲玩家中，七成年齡在35歲以下，這正是白酒品牌所需要溝通和轉(zhuǎn)化的年輕消費(fèi)群體。
第三，能形成良好的互動。在“萬物互聯(lián)”的當(dāng)下，文娛、游戲甚至已成為新生代之間交流、溝通的社交工具之一。所以，與游戲異業(yè)合作除了投其所好之外，也是用年輕消費(fèi)者聽得懂的“語言”與他們交流互動。
確實(shí)如此，當(dāng)下年輕一代身上具有“文娛至上、個性新銳、注重顏值、追求品質(zhì)”等特點(diǎn)，白酒品牌溝通方式也需要順勢創(chuàng)新，不能再像過去一樣單邊灌輸、甚至“自說自話”。由此來看，舍得酒業(yè)敢于大膽“借道”游戲圈，融入到玩家的生活方式中去，假以時日，必定能在這種潛移默化中搶占年輕消費(fèi)者心智。
