9月4日，舍得酒業(yè)與阿里拍賣、中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在北京舉行簽約儀式暨新品上市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲，中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王邦華，舍得老酒中心副總經(jīng)理奚玉明，阿里集團(tuán)拍賣事業(yè)部總監(jiān)程梁，舍得酒業(yè)生產(chǎn)中心總監(jiān)龍遠(yuǎn)兵等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了活動(dòng)。
阿里集團(tuán)拍賣事業(yè)部總監(jiān)程梁在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到：“在阿里拍賣平臺(tái)，老酒的消費(fèi)趨勢(shì)除了送酒之外，自用比例很高，其次是送禮收藏，沱牌舍得在平臺(tái)上的數(shù)據(jù)也增長(zhǎng)明顯。”
據(jù)悉，此次發(fā)布的新品是舍得與阿里聯(lián)名定制的老酒產(chǎn)品——舍得收藏家尊享禮盒，價(jià)格為888元/套，限量2020套，是面向高端市場(chǎng)的收藏級(jí)產(chǎn)品，極具收藏價(jià)值，而阿里拍賣將是舍得收藏家尊享禮盒的唯一銷售平臺(tái)。
“名酒企+大平臺(tái)”，打造老酒消費(fèi)新渠道
近幾年來(lái)，老酒逐漸成為白酒行業(yè)最大的風(fēng)口。對(duì)市場(chǎng)有著敏銳嗅覺(jué)的舍得酒業(yè)，在2019年便正式開(kāi)始實(shí)施“老酒戰(zhàn)略”，而阿里顯然也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)巨大的機(jī)遇，同年，阿里推出老酒拍賣版塊正式宣告入局老酒市場(chǎng)。
但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何能買到真老酒一直是個(gè)難題。當(dāng)舍得酒業(yè)與阿里合作，在“名酒企+大平臺(tái)”的模式下，通過(guò)共通的渠道，將老酒與老酒愛(ài)好者有效鏈接起來(lái)。對(duì)于老酒愛(ài)好人群來(lái)說(shuō)，這是非常安全可靠的消費(fèi)渠道，他們?cè)敢庖愿?jìng)價(jià)模式購(gòu)買舍得老酒，這也是老酒價(jià)值的魅力所在。
舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲表示：“阿里拍賣作為全球最大的線上拍賣場(chǎng)，不僅擁有可靠的技術(shù)保障，同時(shí)在人員引流方面更屬于國(guó)內(nèi)頂尖的線上平臺(tái)。我們通過(guò)戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方聯(lián)合發(fā)展。”
舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲
無(wú)縫鏈接老酒與收藏，彰顯老酒價(jià)值
記者看到，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了新品拍賣，經(jīng)拍賣的是編號(hào)0001的舍得收藏家尊享限量版的第一瓶，該新品有參加發(fā)布會(huì)儀式的八位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的聯(lián)名簽名，意義非凡。經(jīng)過(guò)多輪競(jìng)價(jià)，最終以11701元成交。
從這場(chǎng)拍賣其實(shí)可以看出，老酒不僅是飲用品，也是具有投資價(jià)值的收藏品。同時(shí)，隨著人均國(guó)民收入的增加，人們對(duì)美好生活的追求日益強(qiáng)烈，老酒作為高端消費(fèi)場(chǎng)景的必備品，也成為大眾追捧的對(duì)象。所以，舍得酒業(yè)與收藏家協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，其實(shí)就是消費(fèi)端對(duì)老酒的進(jìn)一步“親密接觸”。
中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王邦華表示：“老酒之所以具有收藏價(jià)值，是由于老酒的稀缺性以及擁有不可復(fù)制的時(shí)間，老酒是可以喝的古董。而像舍得這樣的老名酒企業(yè)，擁有12萬(wàn)噸的老基酒儲(chǔ)備，在老酒界將會(huì)有非常重的話語(yǔ)權(quán)。”
舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲說(shuō)到：“中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)是國(guó)內(nèi)收藏界首屈一指的全國(guó)性機(jī)構(gòu)，通過(guò)戰(zhàn)略合作，舍得老酒將更好地與收藏?zé)o縫銜接，彰顯其酒體的珍貴性與稀缺性，讓舍得老酒更具備投資價(jià)值。”
舍得老酒中心副總經(jīng)理奚玉明
老酒戰(zhàn)略縱深布局
據(jù)記者了解，自2019年開(kāi)始實(shí)施“老酒戰(zhàn)略”以來(lái)，舍得酒業(yè)便將其作為企業(yè)最高戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)端、營(yíng)銷等不同維度持續(xù)推進(jìn)。2020年，更是老酒戰(zhàn)略全面落地的關(guān)鍵之年。
今年3月，超級(jí)大單品品味舍得迭代升級(jí)，首創(chuàng)“雙年份”標(biāo)識(shí)，不久后又推出“動(dòng)態(tài)酒齡”，將老酒價(jià)值透明化、動(dòng)態(tài)化；其后，接連在深圳、西安、杭州、太原、南寧、青島等重點(diǎn)城市開(kāi)啟“大商、優(yōu)商、大消費(fèi)者戰(zhàn)略”，進(jìn)行渠道擴(kuò)張和下沉；前不久在京舉行“舍得老酒 酩動(dòng)京城”的老酒發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著舍得酒業(yè)以北京為支點(diǎn)撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)；而此次與阿里和老酒收藏家協(xié)會(huì)的合作，則分別體現(xiàn)了平臺(tái)端與消費(fèi)端對(duì)其老酒戰(zhàn)略的高度認(rèn)可，標(biāo)志著老酒戰(zhàn)略已進(jìn)入成熟階段。
有行業(yè)人士分析道：“在老酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，舍得酒業(yè)不斷尋求有實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，大力推進(jìn)‘老酒戰(zhàn)略’的縱深布局，拓展老酒多元化的銷售渠道，持續(xù)加碼老酒市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)舍得成為‘老酒品類第一品牌的目標(biāo)’，指日可待。”
