近日,五谷道場酸筍肥牛面再次現(xiàn)身薇婭直播間,當(dāng)晚銷售額首次突破300萬,累計(jì)售出100萬袋,創(chuàng)下五谷道場單場直播帶貨成交額新高,榮登當(dāng)天方便速食類目的第一名。
據(jù)悉,這并不是五谷道場與薇婭的首次合作,已經(jīng)是第6次了,可謂深得直播女王芳心。早在年初,五谷道場椒麻雞拌面經(jīng)過薇婭團(tuán)隊(duì)的試吃之后,就直呼這是插隊(duì)上直播間也要推薦給大家的好物!于是在316零食節(jié)直播時(shí),半分鐘就售空了26萬袋!
為什么薇婭及其團(tuán)隊(duì)能夠多次選擇五谷道場,插隊(duì)都要給大家推薦?
首先,值得肯定的是五谷道場的產(chǎn)品品質(zhì)扎實(shí),口感極好,深受薇婭團(tuán)隊(duì)信賴與認(rèn)可。早在2015年,五谷道場的椒麻雞拌面就榮登泡面之神Hans Lienech全球最辣泡面TOP10! 2017年還曾獲得中國方便食品大會(huì)“最受歡迎方便食品”的大獎(jiǎng)。并且它還是真正的網(wǎng)紅,創(chuàng)造101人氣愛豆王藝衡和人氣小花鐘祺紛紛向網(wǎng)友傾情安利,被粉絲稱為“國貨之光”、“網(wǎng)紅鼻祖。在今年7月20日,五谷道場的酸筍肥牛面更是問鼎當(dāng)晚鼎薇婭直播間“食品類銷量冠軍”,榮登當(dāng)日淘寶全網(wǎng)“糧油食品類銷量冠軍”。五谷道場進(jìn)軍直播領(lǐng)域才短短幾年時(shí)間,就獲得這么好的成績,可謂內(nèi)外兼修,實(shí)力超群。
五谷道場不僅同薇婭多次合作,同時(shí)在林依倫、大左、吉杰等明星直播間頻頻被推薦,火爆程度可見一斑。那么為什么五谷道場會(huì)如此火爆?這與五谷道場深遠(yuǎn)的布局密不可分。
隨著消費(fèi)者購物模式發(fā)生的巨大變化,電商直播的興起讓眾多品牌參與到直播帶貨的行列之中。而五谷道場憑借敏銳的市場嗅覺,早在2018年就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了直播這個(gè)快速增長的行業(yè)賽道,并加入其中,與京東進(jìn)行合作,開啟美食節(jié)直播。2019年五谷道場更是感知到創(chuàng)新營銷模式下大眾消費(fèi)欲望的激增,看到了直播帶貨的潛力。通過天貓旗艦店及各大小店鋪店主直播、抖音直播等方式,廣泛吸納其忠實(shí)粉絲,進(jìn)行產(chǎn)品推廣。如今的直播帶貨模式能夠充分構(gòu)建消費(fèi)場景,代入感強(qiáng),在短時(shí)間內(nèi)充分的展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特異性。并且主播能與觀眾實(shí)時(shí)溝通,通過情感互動(dòng),更易激發(fā)購買欲望,同時(shí)助推品牌的傳播量增長。
在促成數(shù)字化轉(zhuǎn)型,上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,產(chǎn)品迭代升級(jí)的同時(shí),五谷道場選擇采用多元化營銷模式,多點(diǎn)布局,持續(xù)發(fā)力。在天貓、京東等主要電商陣地,通過專業(yè)團(tuán)隊(duì),以及直播常規(guī)化、主題化,吸納粉絲群體,增大曝光率,鞏固私域流量。同時(shí),通過與薇婭等頭部主播合作,抓住流量用戶,快速提升銷售額。
通過做好頂層設(shè)計(jì),多元化平臺(tái)縱深立體化推進(jìn),實(shí)現(xiàn)精確投放,做到精準(zhǔn)營銷,讓好的產(chǎn)品與好的渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為消費(fèi)者帶來超值的購物體驗(yàn)。未來,五谷道場后續(xù)將持續(xù)產(chǎn)品發(fā)力,依托直播模式,繼續(xù)深化產(chǎn)品種草,加強(qiáng)品牌曝光,多點(diǎn)齊發(fā),穩(wěn)健向前,孕育更強(qiáng)大的品牌生命力。
