數(shù)月前,體重管理行業(yè)出現(xiàn)一匹黑馬:松鼠快跑。據(jù)該公司提供的數(shù)據(jù),在兩個月時間里,線上線下銷售額過百萬,收獲數(shù)千用戶,其中用戶復(fù)購率占比在百分之30%以上,松鼠快跑創(chuàng)始人之一汪潤勝(首席體重管理師)表示,想在減重領(lǐng)域做出成績,效果和口感是不可或缺的,用戶在意的是效果,松鼠快跑則是效率與服務(wù)兼并,讓用戶有求必應(yīng),這樣更能提高用戶粘性,用戶更容易堅持減肥,達到理想的復(fù)購率與減肥成果,在目前體重管理市場百花齊放,前有微商的人海戰(zhàn)術(shù),后有資本大佬的補貼宣傳的大背景下,松鼠快跑核心團隊不到十個人,在沒有花大資金在宣傳推廣上,能取得如此成績,其實力和發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∫暋?

在傳統(tǒng)的體重管理方面,減友們不敢吃飯,不敢吃肉,不敢吃油。松鼠快跑在中式正餐的模式下效果甚至超過很多產(chǎn)品。平均數(shù)據(jù)一個套餐三天三到七斤,半個月十斤,一個月二十斤的都很多,客戶復(fù)購率高,占比一半。據(jù)了解,目前已有多家投資機構(gòu)和基金公司在跟該公司接觸。

目前,在體重管理市場上有很多的觀點和理論,主要有兩類擁護者,一類是推崇體重管理控制熱量是王道,跟吃什么關(guān)系不大。另一類是認為體重管理要低碳斷糖,認為碳水化合物是導致肥胖的最根本的原因。那么不管是哪種理論的擁護者都離不開吃這個永恒的話題?；谶@兩大主流理論衍生出來很多體重管理的品牌,在各自的產(chǎn)品上都認真耕耘,都在為客戶解決體重管理問題努力,并取得了較好的成效。

早期的體重管理市場大都是模仿和復(fù)制國外的一些企業(yè),主流產(chǎn)品一方面是以奶昔和餅干為市場主流,主打高蛋白、高營養(yǎng)、強飽腹感、低熱量的宣傳。另一方面推崇生酮低碳,產(chǎn)品以高脂肪的黑巧克力等為主。但是這并不符合中國人的飲食習慣,用戶在體重管理過程中體驗感和幸福感都相對不高,這會導致難以堅持的情況出現(xiàn),并最終影響用戶的效果。體重管理的市場需求一直在,并且每年呈增長的趨勢,這跟國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人們追求層次的提高有很大關(guān)系。

在綜合了體重管理過程中的營養(yǎng)需求和國人的口味需求,松鼠快跑決定走減脂正餐這條路,主推三日正餐1.0香辣版,有粥有飯有肉有湯有面,口感和體重管理方面都有很好的口碑。同時為了讓用戶更方便高效,松鼠快跑推出遠離廚房的概念,不需要微波爐加熱,采用凍干和高溫消殺技術(shù)以及自熱鍋的形式,只需要有水就可以吃上健康低卡路里的中式減脂餐,無論是上班還是出差或旅行,都可以隨時隨地的管理身材,并且在包裝和外觀上也做到精致時尚,一時間松鼠快跑成為減肥圈中的潮流。

松鼠快跑所有的客戶都由體重管理師一對一的指導,不拉群,不搞后續(xù)套路營銷,并教會用戶在達到體重管理目標以后,脫離產(chǎn)品該如何恢復(fù)日常飲食,家人團聚,朋友同事聚會該怎么吃還能保持身材。松鼠快跑始終認為人是一個需要社交的群體,體重管理最終也是要為生活服務(wù)的,所以需要學會日常體重管理知識,授人以魚也要授人以漁。

目前松鼠快跑主要精力還是在幫助用戶“減重”上,致力于服務(wù)好每一個客戶。據(jù)了解,松鼠快跑后續(xù)會不斷更新菜品和提供更人性化的體重管理方案,也有考慮做另外一條線,保持身材的控卡正餐和小零食系列。