食業(yè)家注意到，在端午節(jié)前后，加多寶不僅線下活動(dòng)熱火朝天，更在全國(guó)范圍內(nèi)開啟傳播刷屏模式，吸引了大量的關(guān)注，線下活動(dòng)和矩陣式傳播形成合力，加多寶涼茶在各渠道的熱度又掀一波狂潮。
活動(dòng)引爆銷量攀升，市場(chǎng)反響火爆
今年是“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯點(diǎn)，是中華民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”的征程中具有里程碑意義的年份。特殊背景下，加多寶以“贏戰(zhàn)2021 喝彩中國(guó)”為主題的旺季營(yíng)銷活動(dòng)早早就拉開帷幕，乘勢(shì)而上。
夏季高溫，每年的7、8月份一向是飲品熱銷的“黃金季”。食業(yè)家了解到，加多寶早在5月份便在全國(guó)范圍內(nèi)掀起營(yíng)銷大戰(zhàn)，在城市各大商圈、機(jī)場(chǎng)車站、景點(diǎn)等各類終端，均可看見加多寶的身影，尤其是6月前后開啟的“端午會(huì)戰(zhàn)”更是為加多寶下半年“開門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
從終端反饋來(lái)看，渠道商的信心與期待已轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)動(dòng)作。憑借強(qiáng)大的渠道掌控力，加多寶涼茶陳列基本上占據(jù)了核心網(wǎng)點(diǎn)的醒目、易購(gòu)位置，并通過多樣化的促銷活動(dòng)及物料吸引消費(fèi)者。在這場(chǎng)端午動(dòng)銷會(huì)戰(zhàn)中，不少商家表示，本月加多寶涼茶走量依舊火爆，尤其是在線下推廣的重要節(jié)點(diǎn)，銷量更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
在業(yè)內(nèi)，加多寶團(tuán)隊(duì)歷來(lái)以狼性鐵血著稱，憑借長(zhǎng)期耕耘的渠道優(yōu)勢(shì)，以及一支強(qiáng)悍的地面執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。加多寶將一個(gè)個(gè)既定規(guī)劃轉(zhuǎn)化為擲地有聲的實(shí)際行動(dòng)，既體現(xiàn)了加多寶一貫的高精準(zhǔn)執(zhí)行力，也將加多寶的資源、實(shí)力和決心展露無(wú)遺。
包圍傳播百城聯(lián)動(dòng)，矩陣式投放
除了線下活動(dòng)的助推以及和消費(fèi)者的高頻互動(dòng)，矩陣式媒體傳播同樣也是加多寶夏日營(yíng)銷戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場(chǎng)。
為配合終端產(chǎn)品動(dòng)銷，5月以來(lái)加多寶品牌廣告高光亮相上海、杭州、西安等全國(guó)20多個(gè)核心城市高鐵站，強(qiáng)勢(shì)刷屏首都北京及成都、武漢、長(zhǎng)沙等眾多省會(huì)城市核心商圈大屏。與此同時(shí)，加多寶于6月啟動(dòng)地鐵廣告投放，實(shí)力霸屏北京、深圳、杭州等數(shù)十個(gè)重點(diǎn)城市核心地鐵站。
此次，加多寶在全國(guó)各地的高鐵、地鐵、LED屏等媒體平臺(tái)開展聲勢(shì)浩大的矩陣式投放活動(dòng)，對(duì)核心消費(fèi)群偏好度高的戶外媒體進(jìn)行重點(diǎn)包圍，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)受眾信息觸點(diǎn)的多元化覆蓋。這個(gè)夏天，加多寶正火力全開地在全國(guó)開啟“刷屏模式”。
戰(zhàn)略升級(jí)價(jià)值回歸，引領(lǐng)品類發(fā)展
不懼疫情，逆勢(shì)增長(zhǎng)，這離不開加多寶近年來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的不斷改革創(chuàng)新，而主動(dòng)退出價(jià)格戰(zhàn)，引領(lǐng)品類健康、良性、高質(zhì)量發(fā)展更是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的成功之道。
作為涼茶品類開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，加多寶于2018年主動(dòng)退出價(jià)格戰(zhàn)，并穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)多次價(jià)格恢復(fù)，一方面，有力保障供應(yīng)商、渠道商的合理利潤(rùn)，推動(dòng)涼茶產(chǎn)業(yè)鏈的共贏發(fā)展，正向循環(huán)；另一方面，退出價(jià)格戰(zhàn)后的加多寶開始著力于新營(yíng)銷模式的不斷優(yōu)化落地，將更多資源用于提升消費(fèi)者體驗(yàn)與品牌價(jià)值，從而帶動(dòng)整個(gè)涼茶行業(yè)的價(jià)值回歸，引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。今天來(lái)看，主動(dòng)退出價(jià)格戰(zhàn)是激活涼茶行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵一步，近三年來(lái)，面臨國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境諸多不確定因素，以及新冠疫情的沖擊，加多寶的銷量和利潤(rùn)都得到穩(wěn)步提升，并帶領(lǐng)涼茶品類朝著更好的方向發(fā)展。
歷史賦予了加多寶全新的機(jī)遇，在其二次創(chuàng)業(yè)的征程中，得益于精細(xì)化管理理念和新營(yíng)銷模式的強(qiáng)力推動(dòng)，加多寶取得了優(yōu)異的成績(jī)。加多寶一直在布局優(yōu)質(zhì)的媒體資源，利用全覆蓋的傳播平臺(tái)盡可能讓品牌的粉絲動(dòng)起來(lái)，并通過多元化、整合性的地推活動(dòng)對(duì)品牌實(shí)現(xiàn)年輕化升級(jí)，多維度展現(xiàn)了品牌風(fēng)采及加多寶涼茶的匠心品質(zhì)。
總之，近年來(lái)，加多寶不斷通過系列創(chuàng)新組合拳直面疫情沖擊、全球經(jīng)濟(jì)諸多不確定因素等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，并在逆境中順利突圍。據(jù)了解，加多寶目前已經(jīng)提前完成2021上半年既定目標(biāo)，并且隨著飲料消費(fèi)旺季的臨近，銷量還在持續(xù)攀升。未來(lái)，加多寶又將給出怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？食業(yè)家將持續(xù)關(guān)注并帶來(lái)報(bào)道。
文章出自：食業(yè)家
