年關(guān)已至,面對這個年度消費旺季,各路酒企相繼舉行酒類經(jīng)銷商大會,酒類電商平臺促銷動作頻頻。
前有“茅五瀘”等白酒巨頭相繼提價,后有天貓京東等電商平臺放出年貨季促銷福利,而酒仙網(wǎng)、1919吃喝、VTN全球美酒等酒類平臺更是從雙11“戰(zhàn)”到年貨節(jié),再加上抖音、快手等社交電商的“直播帶貨”的突圍,一時間,酒類零售市場好不熱鬧。
事實上,如今崛起的酒類新零售,已隱隱有黑馬之姿,在悄然撬動這酒類行業(yè)的格局。以VTN全球美酒在2021年的幾個大動作為例,我們或許不難窺見酒類新零售變遷至今,迎來了一股怎樣不可忽視的“新力量”。
“后浪”崛起,酒類消費賽道迎來“新力量”
作為一個萬億規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè),經(jīng)歷了夫妻煙酒店、酒行連鎖、B2C電商、新零售等多階段迭代的酒類零售,面對如今的“新消費時代”,亟需尋求新的破局之法。
隨著消費升級的到來,年輕群體成為市場的主力軍,對新老消費者酒飲需求的細分洞察,成為酒類賽道玩家的重中之重;另一方面,創(chuàng)新型的酒水消費模式崛起,也正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷模式。
根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)獨家發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》,90后的消費人數(shù)和人均消費皆呈現(xiàn)增長趨勢,他們推崇“適量飲酒”和“健康微醺”,更喜歡“新潮嘗新”和“香甜果味”,這和上一代消費者的酒飲需求有了明顯的差異。
圖片來源:《2020年輕人群酒水消費洞察報告》
年輕消費群體的“后浪”崛起,同樣催生出不少創(chuàng)新型的酒水消費模式。這其中,有的品牌主打低度酒的“微醺”賽道,也有的平臺面向高端化、年輕化的細分人群,還有的玩家憑“文化IP”加持,不斷撩撥著消費者的心弦。
在愈發(fā)注重細分人群洞察的背景下,國內(nèi)酒水消費市場中,VTN美酒便憑借“品牌保真、會選品、高性價比”,成為了“口碑出圈”的典型案例。
2021年“66會員狂歡節(jié)”,其酒水銷售同比增長139%,上線至當(dāng)時,累計售出300萬瓶。
這背后,是VTN 創(chuàng)新性地提出了“用消費者影響消費者”,通過真實的體驗來贏得消費者口碑后,憑借“身邊人”的口碑營銷,吸引更多的消費者。
2021年的雙11,VTN美酒銷售額同比2020年增長148%,再次引爆市場。而整個2021年度,VTN美酒累計銷售同比增長120%,穩(wěn)居行業(yè)銷售前列。
當(dāng)然,除了消費者用真金白銀投票,VTN美酒還吸引到不少大咖名人的青睞。
匯聚天下好酒的VTN:向潛力更廣的市場邁進
2021年9月份,第三屆VTN美酒節(jié),智利駐華大使Luis Schmidt Montes先生親臨美酒節(jié)直播現(xiàn)場,對VTN和智利葡萄酒品牌圣麗塔酒莊(Santa Rita)達成合作表達了祝賀。
圖:智利駐華大使Luis Schmidt Montes先生
同時,瀘州老窖、干露、宋代官窯、Santa Rita等四大品牌與VTN美酒簽約戰(zhàn)略合作,瀘州貢熊貓境獨家發(fā)售,干露品牌宣布入駐VTN美酒……該次美酒節(jié)吸引了100+權(quán)威媒體爭相報道,浙江電視臺現(xiàn)場專訪報道,累計銷售超10w瓶酒,成交人數(shù)超23000人。
2021年12月,原茅臺副總工程師彭茵女士歷時三年酒體設(shè)計,被行業(yè)稱為“中國勵志酒”的褚酒入駐VTN全球美酒。而智利銷售第一的葡萄酒品牌Santa Rita,首發(fā)上線20分鐘便突破35000瓶的銷售量。
這份成績的背后,是VTN美酒“廣交朋友”的結(jié)果使然。其平臺上不僅匯聚了來自中國、澳大利亞、智利、蘇格蘭、西班牙、法國等國家和地區(qū)的美酒品牌,更囊括紅酒、白酒、洋酒、養(yǎng)生酒、白蘭地、威士忌等品類——包括Robert Oatley、堡歌家族、瀘州老窖、貴州酒中酒等知名品牌。
其中,還有不少是“獨家款”,有資深酒粉表示:“在VTN買酒最值得買的肯定是獨家款,因為別的平臺根本沒有。”
而今,VTN美酒打造的“全球美酒節(jié)”早已成為不少資深酒粉的心頭好。憑借優(yōu)選品牌、正品保證、高端小眾以及高品質(zhì)的全鏈路會員服務(wù),VTN平臺也被譽為酒水新零售模式的典范。
盡管如此,在酒水新零售這條賽道上,VTN美酒的探索腳步似乎不曾放緩。
1月9日,VTN年貨季“微醺酒館”宣布開業(yè),中國第一葡萄酒世家第三代繼承人、VTN酒水事業(yè)部總經(jīng)理郭陽攜手各酒水領(lǐng)域?qū)＜?為消費者帶來連續(xù)兩天的“微醺狂歡”。
在資本與新一代消費者共同追逐的“微醺”賽道發(fā)力,也意味著,在夯實自身品質(zhì)、匯聚天下好酒之后,VTN美酒將這股酒類的“新零售之風(fēng)”,吹向了消費潛力更強、市場前景更廣的年輕人群體中。
