年關(guān)已至,面對(duì)這個(gè)年度消費(fèi)旺季,各路酒企相繼舉行酒類經(jīng)銷商大會(huì),酒類電商平臺(tái)促銷動(dòng)作頻頻。
前有“茅五瀘”等白酒巨頭相繼提價(jià),后有天貓京東等電商平臺(tái)放出年貨季促銷福利,而酒仙網(wǎng)、1919吃喝、VTN全球美酒等酒類平臺(tái)更是從雙11“戰(zhàn)”到年貨節(jié),再加上抖音、快手等社交電商的“直播帶貨”的突圍,一時(shí)間,酒類零售市場(chǎng)好不熱鬧。
事實(shí)上,如今崛起的酒類新零售,已隱隱有黑馬之姿,在悄然撬動(dòng)這酒類行業(yè)的格局。以VTN全球美酒在2021年的幾個(gè)大動(dòng)作為例,我們或許不難窺見酒類新零售變遷至今,迎來(lái)了一股怎樣不可忽視的“新力量”。
“后浪”崛起,酒類消費(fèi)賽道迎來(lái)“新力量”
作為一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè),經(jīng)歷了夫妻煙酒店、酒行連鎖、B2C電商、新零售等多階段迭代的酒類零售,面對(duì)如今的“新消費(fèi)時(shí)代”,亟需尋求新的破局之法。
隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái),年輕群體成為市場(chǎng)的主力軍,對(duì)新老消費(fèi)者酒飲需求的細(xì)分洞察,成為酒類賽道玩家的重中之重;另一方面,創(chuàng)新型的酒水消費(fèi)模式崛起,也正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷模式。
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)獨(dú)家發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》,90后的消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)皆呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),他們推崇“適量飲酒”和“健康微醺”,更喜歡“新潮嘗新”和“香甜果味”,這和上一代消費(fèi)者的酒飲需求有了明顯的差異。
圖片來(lái)源:《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》
年輕消費(fèi)群體的“后浪”崛起,同樣催生出不少創(chuàng)新型的酒水消費(fèi)模式。這其中,有的品牌主打低度酒的“微醺”賽道,也有的平臺(tái)面向高端化、年輕化的細(xì)分人群,還有的玩家憑“文化IP”加持,不斷撩撥著消費(fèi)者的心弦。
在愈發(fā)注重細(xì)分人群洞察的背景下,國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)市場(chǎng)中,VTN美酒便憑借“品牌保真、會(huì)選品、高性價(jià)比”,成為了“口碑出圈”的典型案例。
2021年“66會(huì)員狂歡節(jié)”,其酒水銷售同比增長(zhǎng)139%,上線至當(dāng)時(shí),累計(jì)售出300萬(wàn)瓶。
這背后,是VTN 創(chuàng)新性地提出了“用消費(fèi)者影響消費(fèi)者”,通過真實(shí)的體驗(yàn)來(lái)贏得消費(fèi)者口碑后,憑借“身邊人”的口碑營(yíng)銷,吸引更多的消費(fèi)者。
2021年的雙11,VTN美酒銷售額同比2020年增長(zhǎng)148%,再次引爆市場(chǎng)。而整個(gè)2021年度,VTN美酒累計(jì)銷售同比增長(zhǎng)120%,穩(wěn)居行業(yè)銷售前列。
當(dāng)然,除了消費(fèi)者用真金白銀投票,VTN美酒還吸引到不少大咖名人的青睞。
匯聚天下好酒的VTN:向潛力更廣的市場(chǎng)邁進(jìn)
2021年9月份,第三屆VTN美酒節(jié),智利駐華大使Luis Schmidt Montes先生親臨美酒節(jié)直播現(xiàn)場(chǎng),對(duì)VTN和智利葡萄酒品牌圣麗塔酒莊(Santa Rita)達(dá)成合作表達(dá)了祝賀。
圖:智利駐華大使Luis Schmidt Montes先生
同時(shí),瀘州老窖、干露、宋代官窯、Santa Rita等四大品牌與VTN美酒簽約戰(zhàn)略合作,瀘州貢熊貓境獨(dú)家發(fā)售,干露品牌宣布入駐VTN美酒……該次美酒節(jié)吸引了100+權(quán)威媒體爭(zhēng)相報(bào)道,浙江電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)專訪報(bào)道,累計(jì)銷售超10w瓶酒,成交人數(shù)超23000人。
2021年12月,原茅臺(tái)副總工程師彭茵女士歷時(shí)三年酒體設(shè)計(jì),被行業(yè)稱為“中國(guó)勵(lì)志酒”的褚酒入駐VTN全球美酒。而智利銷售第一的葡萄酒品牌Santa Rita,首發(fā)上線20分鐘便突破35000瓶的銷售量。
這份成績(jī)的背后,是VTN美酒“廣交朋友”的結(jié)果使然。其平臺(tái)上不僅匯聚了來(lái)自中國(guó)、澳大利亞、智利、蘇格蘭、西班牙、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的美酒品牌,更囊括紅酒、白酒、洋酒、養(yǎng)生酒、白蘭地、威士忌等品類——包括Robert Oatley、堡歌家族、瀘州老窖、貴州酒中酒等知名品牌。
其中,還有不少是“獨(dú)家款”,有資深酒粉表示:“在VTN買酒最值得買的肯定是獨(dú)家款,因?yàn)閯e的平臺(tái)根本沒有。”
而今,VTN美酒打造的“全球美酒節(jié)”早已成為不少資深酒粉的心頭好。憑借優(yōu)選品牌、正品保證、高端小眾以及高品質(zhì)的全鏈路會(huì)員服務(wù),VTN平臺(tái)也被譽(yù)為酒水新零售模式的典范。
盡管如此,在酒水新零售這條賽道上,VTN美酒的探索腳步似乎不曾放緩。
1月9日,VTN年貨季“微醺酒館”宣布開業(yè),中國(guó)第一葡萄酒世家第三代繼承人、VTN酒水事業(yè)部總經(jīng)理郭陽(yáng)攜手各酒水領(lǐng)域?qū)＜?為消費(fèi)者帶來(lái)連續(xù)兩天的“微醺狂歡”。
在資本與新一代消費(fèi)者共同追逐的“微醺”賽道發(fā)力,也意味著,在夯實(shí)自身品質(zhì)、匯聚天下好酒之后,VTN美酒將這股酒類的“新零售之風(fēng)”,吹向了消費(fèi)潛力更強(qiáng)、市場(chǎng)前景更廣的年輕人群體中。
