臨近五月，春山谷雨，生活向暖。宴席旺季來(lái)臨。尤其是婚宴，在五月更將是一個(gè)高峰。
近日，國(guó)臺(tái)全面開(kāi)啟“春耕行動(dòng)”，其中一個(gè)重要舉措就是推出一整套宴席推廣政策，服務(wù)宴席市場(chǎng)，回饋消費(fèi)者，讓更多消費(fèi)者喝到一瓶來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的正宗大曲醬香白酒。
國(guó)臺(tái)宴席政策讓消費(fèi)者省心、有面子、得實(shí)惠
成都的劉先生決定在五一小長(zhǎng)假結(jié)婚，在選擇婚宴用酒時(shí)，選來(lái)選去，最后選擇了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)。國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)是國(guó)臺(tái)酒的大單品，紅色瓶身，搭配燙金字與雙龍紋，顯得大氣喜慶。其實(shí)四川名酒很多，劉先生可以有很多選擇，對(duì)于為什么選擇國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，還有點(diǎn)讓他朋友有些不理解。但細(xì)細(xì)分析，這其實(shí)很好理解。
國(guó)臺(tái)酒業(yè)是政府授牌的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，是貴州省第三大白酒品牌，全國(guó)第四大醬酒品牌。2021年國(guó)臺(tái)實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售額過(guò)百億、品牌價(jià)值超千億，位列中國(guó)白酒行業(yè)前十名。國(guó)臺(tái)來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，具有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。并且隨著國(guó)臺(tái)酒品牌效應(yīng)的持續(xù)擴(kuò)大，宴席上用國(guó)臺(tái)酒有面子。
目前國(guó)臺(tái)酒有三款主產(chǎn)品，一是大單品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，真實(shí)年份酒領(lǐng)創(chuàng)品牌，瓶身標(biāo)注釀造年份，1年精釀，3年陶藏，1年涵養(yǎng)，是足五年的年份酒。二是國(guó)臺(tái)十五年，窯變釉寶石藍(lán)瓶，檔次感突出，屬于年份老酒。三是國(guó)臺(tái)龍酒，雙龍浮雕造型，大氣磅礴，酒體色如琥珀，屬于國(guó)臺(tái)酒的超高端產(chǎn)品。
并且國(guó)臺(tái)已在四川耕耘多年，尤其近幾年，隨著醬酒熱，經(jīng)銷(xiāo)商增加不少，且扎實(shí)地做了許多市場(chǎng)培育工作，有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。
除了這些，最重要的就是國(guó)臺(tái)的“春耕行動(dòng)”，對(duì)宴席消費(fèi)制定了一系列實(shí)惠省心舉措。比如購(gòu)國(guó)臺(tái)酒就送C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，一站式搞定宴席用酒，還有瓶蓋兌換獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。另外，宴會(huì)當(dāng)天凡達(dá)到一定桌數(shù)，國(guó)臺(tái)酒還會(huì)給到包括婚慶主持人、婚禮頭車(chē)等費(fèi)用支持。這些貼心的舉措，就讓不少新人動(dòng)了心。
國(guó)臺(tái)為何將目標(biāo)聚焦在宴席？
當(dāng)然，國(guó)臺(tái)酒這次“春耕行動(dòng)”，不只是針對(duì)婚宴市場(chǎng)，而是對(duì)整個(gè)宴席市場(chǎng)，都有系列政策傾斜，力度之大，范圍之廣，遠(yuǎn)超以往。
為什么國(guó)臺(tái)酒這么看重宴席市場(chǎng)？這是因?yàn)檠缦袌?chǎng)空間巨大，而醬酒在這方面還缺少足夠的挖掘。
據(jù)了解，宴席市場(chǎng)作為白酒最大消費(fèi)場(chǎng)景，市場(chǎng)容量超過(guò)2000億元，占白酒市場(chǎng)總量的40%以上。
一方面，宴席單次消費(fèi)量大，能夠助力品牌銷(xiāo)售快速上量。
另一方面，宴席市場(chǎng)對(duì)品牌的輻射性和帶動(dòng)性大。這家喜事喝的什么酒往往會(huì)對(duì)那家的選擇產(chǎn)生很大的帶動(dòng)，尤其是一些“消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”的選擇，其帶動(dòng)作用更明顯。
然而，醬酒品牌以往對(duì)開(kāi)發(fā)宴席市場(chǎng)重視不夠，有數(shù)據(jù)顯示，宴席市場(chǎng)在醬酒銷(xiāo)售總量占比尚不到10%。而國(guó)臺(tái)酒此次將目標(biāo)聚焦在宴席上，實(shí)為明智之舉。
國(guó)臺(tái)以品質(zhì)為“春耕行動(dòng)”護(hù)航
國(guó)臺(tái)酒還始終踐行“努力為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好喝的酒、為經(jīng)銷(xiāo)商提供一瓶好賣(mài)的酒”的初心。
一個(gè)酒企要在市場(chǎng)立身，核心根基還是在于品質(zhì)。
對(duì)于品質(zhì)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)極為重視。天士力創(chuàng)始人、國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍曾表示，20多年來(lái)，國(guó)臺(tái)酒扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)茅臺(tái)、做好國(guó)臺(tái)，要努力為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好喝的酒、為經(jīng)銷(xiāo)商提供一瓶好賣(mài)的酒。
閆希軍指出，醬酒是時(shí)間的藝術(shù)，醬酒品質(zhì)的本質(zhì)就是時(shí)間。年份是品質(zhì)的表達(dá)。國(guó)臺(tái)酒通過(guò)強(qiáng)化真實(shí)年份這個(gè)概念，來(lái)強(qiáng)化國(guó)臺(tái)酒的品質(zhì)誠(chéng)信。
國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，百億國(guó)臺(tái)要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，打造中國(guó)新名酒，品質(zhì)是第一位的。
對(duì)于國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，國(guó)臺(tái)酒堅(jiān)守四個(gè)“正宗”。
首先是產(chǎn)地正宗，源自茅臺(tái)鎮(zhèn)中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，離開(kāi)茅臺(tái)鎮(zhèn)釀不出茅臺(tái)酒，同樣也釀不出國(guó)臺(tái)酒；二是原料正宗，精選國(guó)臺(tái)貴州當(dāng)?shù)刈杂屑Z食基地的紅纓子糯高粱，從源頭上保品質(zhì)；三是工藝正宗，嚴(yán)格秉承茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗大曲醬香工藝；四是品質(zhì)正宗，國(guó)臺(tái)從釀酒到陶藏酒、涵養(yǎng)酒，都始終嚴(yán)格把關(guān)，確保品質(zhì)正宗，只為消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶正宗大曲醬香白酒。
國(guó)臺(tái)“春耕行動(dòng)”全力服商拓終端，給消費(fèi)者最好的品牌體驗(yàn)
一年之計(jì)在于春，今年國(guó)臺(tái)酒的“春耕行動(dòng)”，對(duì)于國(guó)臺(tái)有著特別的意義。
去年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)經(jīng)過(guò)不斷努力，已邁入百億俱樂(lè)部，今年，剛進(jìn)入后百億時(shí)代的國(guó)臺(tái)，是夯實(shí)基礎(chǔ)的一年。
2022年是國(guó)臺(tái)酒的服商元年，“不增量、不壓貨、不漲價(jià)、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消費(fèi)者培育投入、加大動(dòng)銷(xiāo)投入”是國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)核心原則。
因此，今年的“春耕行動(dòng)”，不只是針對(duì)終端宴席的促銷(xiāo)活動(dòng)，而是全面夯實(shí)渠道的系統(tǒng)工程。
在今年初全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒公布2022年原則上不再招新商，而重點(diǎn)在服商、強(qiáng)商。
今年“春耕行動(dòng)”，國(guó)臺(tái)針對(duì)戰(zhàn)略合作商建設(shè)核心終端推出了一攬子政策，涵蓋價(jià)格政策、線(xiàn)上線(xiàn)下陳列獎(jiǎng)勵(lì)、大健康產(chǎn)品助銷(xiāo)等多項(xiàng)措施。隨著一系列舉措落地，實(shí)力更強(qiáng)，渠道基礎(chǔ)自然就穩(wěn)固了，消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)也越來(lái)越好了。
為保證核心終端的健康運(yùn)營(yíng)，國(guó)臺(tái)酒在“春耕行動(dòng)”中制定了嚴(yán)格的核心終端布局要求，讓核心終端分布合理有序。為充分保障核心終端店利益，國(guó)臺(tái)制定了線(xiàn)下陳列和線(xiàn)上集贊宣傳激勵(lì)政策。消費(fèi)者在核心終端購(gòu)買(mǎi)國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)醬酒，還分別配贈(zèng)不同數(shù)量的C胞活力礦泉水，好酒配好水，品飲享受更升級(jí)。
