臨近五月，春山谷雨，生活向暖。宴席旺季來臨。尤其是婚宴，在五月更將是一個高峰。
近日，國臺全面開啟“春耕行動”，其中一個重要舉措就是推出一整套宴席推廣政策，服務(wù)宴席市場，回饋消費者，讓更多消費者喝到一瓶來自茅臺鎮(zhèn)的正宗大曲醬香白酒。
國臺宴席政策讓消費者省心、有面子、得實惠
成都的劉先生決定在五一小長假結(jié)婚，在選擇婚宴用酒時，選來選去，最后選擇了國臺國標。國臺國標是國臺酒的大單品，紅色瓶身，搭配燙金字與雙龍紋，顯得大氣喜慶。其實四川名酒很多，劉先生可以有很多選擇，對于為什么選擇國臺國標，還有點讓他朋友有些不理解。但細細分析，這其實很好理解。
國臺酒業(yè)是政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，是貴州省第三大白酒品牌，全國第四大醬酒品牌。2021年國臺實現(xiàn)含稅銷售額過百億、品牌價值超千億，位列中國白酒行業(yè)前十名。國臺來自茅臺鎮(zhèn)中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)，具有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。并且隨著國臺酒品牌效應(yīng)的持續(xù)擴大，宴席上用國臺酒有面子。
目前國臺酒有三款主產(chǎn)品，一是大單品國臺國標，真實年份酒領(lǐng)創(chuàng)品牌，瓶身標注釀造年份，1年精釀，3年陶藏，1年涵養(yǎng)，是足五年的年份酒。二是國臺十五年，窯變釉寶石藍瓶，檔次感突出，屬于年份老酒。三是國臺龍酒，雙龍浮雕造型，大氣磅礴，酒體色如琥珀，屬于國臺酒的超高端產(chǎn)品。
并且國臺已在四川耕耘多年，尤其近幾年，隨著醬酒熱，經(jīng)銷商增加不少，且扎實地做了許多市場培育工作，有堅實的消費基礎(chǔ)。
除了這些，最重要的就是國臺的“春耕行動”，對宴席消費制定了一系列實惠省心舉措。比如購國臺酒就送C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒，一站式搞定宴席用酒，還有瓶蓋兌換獎勵等活動。另外，宴會當天凡達到一定桌數(shù)，國臺酒還會給到包括婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持。這些貼心的舉措，就讓不少新人動了心。
國臺為何將目標聚焦在宴席？
當然，國臺酒這次“春耕行動”，不只是針對婚宴市場，而是對整個宴席市場，都有系列政策傾斜，力度之大，范圍之廣，遠超以往。
為什么國臺酒這么看重宴席市場？這是因為宴席市場空間巨大，而醬酒在這方面還缺少足夠的挖掘。
據(jù)了解，宴席市場作為白酒最大消費場景，市場容量超過2000億元，占白酒市場總量的40%以上。
一方面，宴席單次消費量大，能夠助力品牌銷售快速上量。
另一方面，宴席市場對品牌的輻射性和帶動性大。這家喜事喝的什么酒往往會對那家的選擇產(chǎn)生很大的帶動，尤其是一些“消費意見領(lǐng)袖”的選擇，其帶動作用更明顯。
然而，醬酒品牌以往對開發(fā)宴席市場重視不夠，有數(shù)據(jù)顯示，宴席市場在醬酒銷售總量占比尚不到10%。而國臺酒此次將目標聚焦在宴席上，實為明智之舉。
國臺以品質(zhì)為“春耕行動”護航
國臺酒還始終踐行“努力為消費者奉獻一瓶好喝的酒、為經(jīng)銷商提供一瓶好賣的酒”的初心。
一個酒企要在市場立身，核心根基還是在于品質(zhì)。
對于品質(zhì)，國臺酒業(yè)極為重視。天士力創(chuàng)始人、國臺酒業(yè)集團董事長閆希軍曾表示，20多年來，國臺酒扎根茅臺鎮(zhèn)中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)，堅持學習茅臺、做好國臺，要努力為消費者奉獻一瓶好喝的酒、為經(jīng)銷商提供一瓶好賣的酒。
閆希軍指出，醬酒是時間的藝術(shù)，醬酒品質(zhì)的本質(zhì)就是時間。年份是品質(zhì)的表達。國臺酒通過強化真實年份這個概念，來強化國臺酒的品質(zhì)誠信。
國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新表示，百億國臺要行穩(wěn)致遠，打造中國新名酒，品質(zhì)是第一位的。
對于國臺國標，國臺酒堅守四個“正宗”。
首先是產(chǎn)地正宗，源自茅臺鎮(zhèn)中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)，離開茅臺鎮(zhèn)釀不出茅臺酒，同樣也釀不出國臺酒；二是原料正宗，精選國臺貴州當?shù)刈杂屑Z食基地的紅纓子糯高粱，從源頭上保品質(zhì)；三是工藝正宗，嚴格秉承茅臺鎮(zhèn)正宗大曲醬香工藝；四是品質(zhì)正宗，國臺從釀酒到陶藏酒、涵養(yǎng)酒，都始終嚴格把關(guān)，確保品質(zhì)正宗，只為消費者奉獻一瓶正宗大曲醬香白酒。
國臺“春耕行動”全力服商拓終端，給消費者最好的品牌體驗
一年之計在于春，今年國臺酒的“春耕行動”，對于國臺有著特別的意義。
去年，國臺酒業(yè)經(jīng)過不斷努力，已邁入百億俱樂部，今年，剛進入后百億時代的國臺，是夯實基礎(chǔ)的一年。
2022年是國臺酒的服商元年，“不增量、不壓貨、不漲價、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入”是國臺的市場核心原則。
因此，今年的“春耕行動”，不只是針對終端宴席的促銷活動，而是全面夯實渠道的系統(tǒng)工程。
在今年初全國經(jīng)銷商大會上，國臺酒公布2022年原則上不再招新商，而重點在服商、強商。
今年“春耕行動”，國臺針對戰(zhàn)略合作商建設(shè)核心終端推出了一攬子政策，涵蓋價格政策、線上線下陳列獎勵、大健康產(chǎn)品助銷等多項措施。隨著一系列舉措落地，實力更強，渠道基礎(chǔ)自然就穩(wěn)固了，消費者的品牌體驗也越來越好了。
為保證核心終端的健康運營，國臺酒在“春耕行動”中制定了嚴格的核心終端布局要求，讓核心終端分布合理有序。為充分保障核心終端店利益，國臺制定了線下陳列和線上集贊宣傳激勵政策。消費者在核心終端購買國臺國標和國臺醬酒，還分別配贈不同數(shù)量的C胞活力礦泉水，好酒配好水，品飲享受更升級。
