4月27日晚,伊利股份發(fā)布2022年年報,實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.71億元,同比增11.37%,歸母凈利潤94.31億元,同比增8.34%,營收凈利再創(chuàng)歷史新高,穩(wěn)居絕對龍頭地位,領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)擴大。其中,伊利集團旗下奶粉及奶制品業(yè)務(wù)也再迎新增長,實現(xiàn)營收262.6億元,同比增長62.01%。聚焦奶粉細(xì)分業(yè)務(wù)板塊,嬰配粉業(yè)務(wù)增速繼續(xù)穩(wěn)定保持行業(yè)第一,以高增長態(tài)勢領(lǐng)跑“新國標(biāo)”時代;成人奶粉市場占有份額、增速雙雙居于行業(yè)第一,穩(wěn)坐“頭把交椅”;QQ星兒童奶粉也在持續(xù)創(chuàng)造驚喜,最新數(shù)據(jù)顯示,2023年1-2月在市場份額、增速、總體行業(yè)表現(xiàn)均位居細(xì)分市場第一,增長勢頭強勁。
科研引領(lǐng) 全線布局助推奶粉行業(yè)新發(fā)展
面對更加激烈的市場競爭,尤其在嬰配粉行業(yè)“史上最嚴(yán)奶粉新國標(biāo)”落地和成人奶粉功能性需求增長強勁的背景下,伊利奶粉多品類能在“內(nèi)卷”日益嚴(yán)峻的環(huán)境下高速增長,穩(wěn)居行業(yè)第一,根源在于其深厚的科研積累以及領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。
作為“全球乳業(yè)五強、連續(xù)九年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一”的伊利集團旗下奶粉品牌,伊利奶粉堅持以消費者為中心,通過科研創(chuàng)新賦能產(chǎn)品升級,致力于提供滿足全人群、全生命周期、全消費場景的健康產(chǎn)品。
以嬰配粉為例,2003年伊利集團率先開啟中國母乳研究,累積千萬母乳營養(yǎng)成分?jǐn)?shù)據(jù),打造深受億萬媽媽信賴[1]的中國專利配方*,并成功應(yīng)用到旗下嬰配粉品牌伊利金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品當(dāng)中。金領(lǐng)冠作為首批通過新國標(biāo)注冊的嬰配粉品牌,依托21年母乳研究前沿成果,成功搶跑新國標(biāo)時代。去年7月,行業(yè)大單品金領(lǐng)冠珍護率先完成產(chǎn)品煥新上市,在新國標(biāo)正式實施前,金領(lǐng)冠旗下全系列產(chǎn)品均已提前全面通過新國標(biāo)注冊。面對中老年人健康訴求,“中老年健康功能乳品專家”伊利欣活奶粉充分考慮中老年消費者“足營養(yǎng)、輕負(fù)擔(dān)”需求,針對中老年不同的健康問題,提供定制化營養(yǎng)補充解決方案,持續(xù)探索產(chǎn)品配方升級及臨床驗證等方式提升產(chǎn)品力和品牌專業(yè)形象。在兒童營養(yǎng)方面,伊利QQ星兒童奶粉致力于打造專屬中國兒童的專業(yè)營養(yǎng)配方奶粉,為處于3-10歲成長黃金期的兒童提供高品質(zhì)營養(yǎng)。面對國人腸道健康、營養(yǎng)吸收等問題,伊利奶粉更推出了倍暢羊奶粉、伊利高鈣高鐵奶粉、伊利女士奶粉、伊利BL99益生菌等多元化產(chǎn)品矩陣,全方位滿足國人的個性化營養(yǎng)需求。
一方面,伊利奶粉不斷將前沿科技融合到全生命周期產(chǎn)品創(chuàng)新中,另一方面,基于集團全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò),持續(xù)整合科研、奶源、生產(chǎn)、工藝、品控多維度世界級產(chǎn)業(yè)資源,在當(dāng)下構(gòu)建了無法復(fù)制的產(chǎn)業(yè)壁壘和優(yōu)勢能力,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高效向新發(fā)展。
伊利現(xiàn)代智慧健康谷全球智能制造產(chǎn)業(yè)園
品牌驅(qū)動 圍繞用戶需求創(chuàng)造服務(wù)新價值
數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,用戶消費方式與溝通觸點持續(xù)轉(zhuǎn)變。品牌在注重科研、品質(zhì)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,如何通過新技術(shù)、新手段賦能用戶體驗升級,真正和消費者“玩”在一起成為推動市場增長的重要課題。伊利奶粉在“以消費者為中心”的理念指導(dǎo)下,圍繞用戶體驗提升、渠道營銷升級、品牌溝通升級等維度,為中國乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供“品銷合一”的教科書式案例。
在用戶體驗提升方面,伊利奶粉堅持以數(shù)字化賦能會員營銷,構(gòu)建從最前端的孕期到生命早期1000天的完整服務(wù)鏈路,持續(xù)提升消費者體驗。在私域用戶運營領(lǐng)域,同步搭建基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的會員體系,依托領(lǐng)先的數(shù)字化能力,持續(xù)整合內(nèi)容資源精準(zhǔn)服務(wù)用戶,大幅提升響應(yīng)消費者需求的速度和溫度。
在渠道營銷升級方面,聯(lián)合重點母嬰系統(tǒng)打造“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部,夯實系統(tǒng)運營能力,構(gòu)建共贏模式;不斷提升電商精細(xì)化運營能力,促進電商渠道健康發(fā)展;以產(chǎn)品布局優(yōu)化、O2O賦能等抓手,穩(wěn)固商超渠道;優(yōu)化產(chǎn)品布局,全方位賦能系統(tǒng)合作伙伴,進一步擴大高速領(lǐng)跑優(yōu)勢。同時,聚焦成人奶粉市場,結(jié)合消費者實際需求持續(xù)精耕現(xiàn)代渠道,快速下沉傳統(tǒng)渠道,提升電商消費者精細(xì)化運營能力,為拓寬成人營養(yǎng)品市場奠定基礎(chǔ),實現(xiàn)品牌、渠道、消費者的多方共贏。
多個行業(yè)“第一”,展現(xiàn)了伊利奶粉持續(xù)引領(lǐng)中國奶粉行業(yè)發(fā)展的實力和底氣。伊利集團董事長潘剛表示:“30年的持續(xù)增長,是伊利一步一個腳印,從內(nèi)蒙古走向世界的精彩注腳,也是我們挺進全球乳業(yè)前三、實現(xiàn)全球乳業(yè)第一目標(biāo)的序篇。未來,我們將不忘初心,持續(xù)高質(zhì)量引領(lǐng),為消費者提供覆蓋全生命周期的營養(yǎng)健康產(chǎn)品,與合作伙伴、股東以及全社會共享‘健康’的價值。”
伴隨行業(yè)集中度的加速提升和國產(chǎn)品牌市占率的穩(wěn)步增長,未來,國產(chǎn)頭部奶粉品牌將迎來更大的提升空間,伊利奶粉也將持續(xù)以科研引領(lǐng)和品牌驅(qū)動推動行業(yè)邁上更高臺階,以高品質(zhì)產(chǎn)品守護國人全生命周期健康。
[1]數(shù)據(jù)來源:尚普咨詢集團;數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間:2012年1月6日-2022年12月7日;通過調(diào)研統(tǒng)計金領(lǐng)冠天貓、京東、抖音等平臺興趣用戶數(shù)和金領(lǐng)冠愛兒俱樂部注冊會員數(shù),并對上述人數(shù)中媽媽群體占比進行調(diào)研統(tǒng)計,計算得到:信賴金領(lǐng)冠的媽媽群體數(shù)量超過1億;由此可以得出金領(lǐng)冠得到億萬媽媽品質(zhì)信賴;于2022年12月完成調(diào)研。
*中國專利配方指金領(lǐng)冠珍護系列產(chǎn)品獲得的中國發(fā)明專利,專利號:ZL201680013841.3 發(fā)明名稱:核苷酸組合物及其在食品中的應(yīng)用