6月20日，618大促即將迎來收官。數(shù)據(jù)顯示，今年618期間（5月31日20:00-6月18日24:00，下同），被譽(yù)為“中國無添加劑低溫酸奶第一品牌”的簡愛進(jìn)一步夯實(shí)自身發(fā)展基本盤，不僅繼續(xù)穩(wěn)定在天貓等傳統(tǒng)電商平臺的領(lǐng)先優(yōu)勢，而且在抖音為代表的興趣電商平臺實(shí)現(xiàn)高速增長，以多元渠道布局實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求 蟬聯(lián)5年天貓低溫酸奶品牌旗艦店冠軍
截至6月18日24:00，簡愛天貓旗艦店GMV再次位居低溫酸奶類目第一名，迄今已連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓低溫酸奶品牌旗艦店冠軍。
在銷量數(shù)據(jù)的背后，是對于消費(fèi)者需求變化的敏銳洞察。此次618大促期間，簡愛并未采取以往“單點(diǎn)引爆”、“高舉高打”的策略，而選擇充分發(fā)掘自身產(chǎn)品矩陣的潛力，通過精細(xì)化的產(chǎn)品定位與屬性精準(zhǔn)匹配不同消費(fèi)者的需求。
從品類看，簡愛618大促期間呈現(xiàn)出多點(diǎn)開花的良性態(tài)勢。作為明星產(chǎn)品，簡愛父愛配方持續(xù)受到高知家庭的喜愛，“精準(zhǔn)控糖”與“無添加劑”的品牌主張深入人心。“顏控類”消費(fèi)者則更偏向選擇兼具顏值與性價(jià)比的簡愛超級桶，滿足他們對于外觀和美味的雙重需求。而對價(jià)格更敏感的消費(fèi)者則會選擇超高性價(jià)比的簡愛酸奶滑滑……
前瞻性渠道布局 抖音同比增長超350%
在傳統(tǒng)電商平臺穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，簡愛在新興電商平臺迸發(fā)出極強(qiáng)的向上動力，截至6月18日24:00，簡愛抖音旗艦店GMV同比增長超350%。
人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄然發(fā)生變化，具有前瞻性的渠道布局為簡愛發(fā)展儲備了充足勢能。2015年上市以后，簡愛敏銳地洞察到渠道變化，深耕精品超市、新零售賣場、會員賣場、電商平臺等新興渠道，為消費(fèi)者創(chuàng)造多元化消費(fèi)場景。迄今為止，簡愛已積累超千萬粉絲，產(chǎn)品覆蓋全國330多個(gè)城市，40000多家門店。
在高度競爭的市場環(huán)境下，簡愛通過產(chǎn)品加深與渠道的契合度，謀求品牌與渠道的共贏。近年來，簡愛與諸多大型渠道進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)，基于不同渠道屬性，定制了多款專供產(chǎn)品。據(jù)悉，簡愛×沃爾瑪裸酸奶上市一個(gè)月就躍居系統(tǒng)內(nèi)簡愛第一大單品，成為最具競爭力的低溫酸奶之一。
如今，消費(fèi)者在大促中更加理性，這對品牌營銷策略提出了更嚴(yán)格的要求。在不確定的市場之下，簡愛堅(jiān)守品牌初心，向上深耕供應(yīng)鏈，向下拓展零售渠道，把好產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者，持續(xù)為消費(fèi)者、為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
