近期,深耕運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)領(lǐng)域24年的康比特宣布其產(chǎn)品康比特益生菌電解質(zhì)粉正式入駐山姆會(huì)員商店。而在不到兩周的時(shí)間里,該產(chǎn)品已有不俗的銷售表現(xiàn)。這也反映出在當(dāng)前全民健身熱潮的推動(dòng)下,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品市場蓬勃發(fā)展,運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)賽道已逐漸融入了百億大快消市場,中國人也逐漸將運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)的需求進(jìn)一步拉進(jìn)了日常生活。科學(xué)補(bǔ)給與健康營養(yǎng)不僅反映出當(dāng)下大眾對(duì)身體健康的關(guān)注,而且也成為了運(yùn)動(dòng)社交、張揚(yáng)自我個(gè)性、打造個(gè)人形象標(biāo)簽的健康消費(fèi)新趨勢(shì)。
山姆嚴(yán)選品質(zhì)認(rèn)證,精準(zhǔn)把脈大眾健康消費(fèi)新需求
山姆作為全球會(huì)員制零售的領(lǐng)軍者,在中國擁有超400萬高粘性付費(fèi)會(huì)員。其選品標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛,涵蓋資質(zhì)審查、產(chǎn)品檢測(cè)及市場潛力評(píng)估三大維度。正因如此,入駐品牌均以良好的口碑和超高的品質(zhì)為消費(fèi)者帶來更加安心的高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。康比特憑借20余年對(duì)國人體質(zhì)的深入研究、完善的供應(yīng)鏈體系以及超嚴(yán)苛的品控,從一眾多候選品牌中脫穎而出,成為山姆貨架上的又一個(gè)健康消費(fèi)“新寵兒”。
從“吃飽”到“吃好”再到“吃得健康”,當(dāng)下國人對(duì)于健康與品質(zhì)的消費(fèi)需求已極為迫切,從“被動(dòng)消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)消費(fèi)”,從“選擇消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“剛性消費(fèi)”,“囤健康”也成為了大眾健康消費(fèi)的新風(fēng)尚。由商務(wù)部、國家衛(wèi)生健康委等12部門聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)健康消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》更是把滿足精準(zhǔn)化、多樣化、個(gè)性化健康消費(fèi)需求抬上了新高度。
此次康比特進(jìn)駐山姆,正是可以借助山姆覆蓋全國的實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)和曝光機(jī)會(huì),正式進(jìn)入大眾健康消費(fèi)新賽道,觸達(dá)更多元化的大眾消費(fèi)群體,開拓更寬的大健康快消市場。同時(shí),康比特還可通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新會(huì)員營銷方式以及設(shè)計(jì)場景化陳列,構(gòu)建一套可復(fù)制的渠道運(yùn)營方法論,為后續(xù)拓展便利店、精品超市等多元化渠道奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
瞄準(zhǔn)市場趨勢(shì),創(chuàng)新產(chǎn)品拓展快消業(yè)務(wù)版圖
由于近年來,快消行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019 - 2024年中國快消行業(yè)市場規(guī)模從5.2萬億元增長至8.2萬億元,其中功能性飲品細(xì)分領(lǐng)域增速尤為顯著,近三年復(fù)合增長率超過20%。隨著“泛運(yùn)動(dòng)”、“輕量運(yùn)動(dòng)”概念的廣泛普及,健身打卡、跑馬騎行等日常健康管理場景催生出龐大的新消費(fèi)群體。
除此而外,尼爾森數(shù)據(jù)也進(jìn)一步揭示了市場的巨大潛力。中國輕量運(yùn)動(dòng)人群功能性飲品消費(fèi)占比已從2019年的18%躍升至2024年的35%。在18 - 45歲人群中,有76%的人每周至少進(jìn)行一次輕量運(yùn)動(dòng),但僅有23%使用過運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品,市場滲透率較美國成熟市場的72%仍有近一倍的提升空間。
康比特敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì),通過益生菌電解質(zhì)粉的技術(shù)升級(jí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。該產(chǎn)品通過精準(zhǔn)的電解質(zhì)配比與益生菌協(xié)同技術(shù),鎖定泛運(yùn)動(dòng)人群的“補(bǔ)水充電”需求,成功吸引了上班族、戶外愛好者等多元化消費(fèi)群體,從專業(yè)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給轉(zhuǎn)型為快消場景下的泛運(yùn)動(dòng)“夏日剛需”,配合包裝形態(tài)的更新與銷售渠道的拓展,其消費(fèi)場景應(yīng)用將實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)擴(kuò)展。
不僅如此,在體重管理細(xì)分市場,康比特已推出CPT fit子品牌,涵蓋雙層蛋白棒、乳清蛋白棒及3D左旋飲等產(chǎn)品,通過工藝革新進(jìn)一步拓展消費(fèi)人群。從運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)到健康管理,從運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)專業(yè)賽道到大健康賽道,康比特正通過持續(xù)的產(chǎn)品迭代與品類擴(kuò)充,不斷拓展快消業(yè)務(wù)版圖。
依托山姆渠道帶來的銷量增長預(yù)期明確,品牌形象提升與渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化將進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭力。從長期經(jīng)營來看,康比特憑借渠道、技術(shù)和品牌三大核心優(yōu)勢(shì),目標(biāo)市場規(guī)模有望從百億級(jí)躍升至千億級(jí),后續(xù)估值成長空間較大,此次轉(zhuǎn)型舉措,為資本市場注入了更多信心,未來前景值得期待!