推廣費(fèi)成倍增長(zhǎng) 業(yè)績(jī)卻裹足不前
據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2003年酒類的推廣費(fèi)用比2002年增長(zhǎng)了一倍以上，但其銷售量卻僅增加了20～40％，預(yù)計(jì)2004年酒類的推廣費(fèi)用還會(huì)更大！
確實(shí)，當(dāng)前酒業(yè)正走進(jìn)一個(gè)怪圈：新產(chǎn)品上市要猛地?zé)X，老產(chǎn)品廣告一停銷量立馬下去；業(yè)內(nèi)巨頭瘋狂圈地，業(yè)外資本還一個(gè)勁地進(jìn)來(lái)；利潤(rùn)一降再降，終端所設(shè)立的種種收費(fèi)又與日俱增。酒企和經(jīng)銷商痛呼：2004年小酒企是不是大限已到？！
請(qǐng)聽(tīng)各家之言
現(xiàn)象
蕭益新（廣東川王酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事兼副總經(jīng)理）：酒產(chǎn)品推廣費(fèi)用成倍增長(zhǎng)一方面還因?yàn)槟壳熬飘a(chǎn)品品牌大量增加，雷同品種過(guò)多，為了盡快提高自身知名度，各廠家打起廣告戰(zhàn)，同時(shí)為推廣產(chǎn)品，各供貨商的公關(guān)費(fèi)用也在不斷增加。另一方面，還因?yàn)殡S著酒市場(chǎng)的不斷規(guī)范，一旦2004年國(guó)家出臺(tái)更嚴(yán)格、限制更多的新規(guī)定，廠家創(chuàng)立一個(gè)新品牌的難度將會(huì)增加，于是不少?gòu)S家欲爭(zhēng)先在2003年搭上最后一班車，加大了新品的推廣力度。我認(rèn)為廠家這種高投入推廣產(chǎn)品的做法易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。2004年說(shuō)不定是一個(gè)真正的行業(yè)洗牌年。
張喜來(lái)（汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)金訊物資公司總經(jīng)理）：我覺(jué)得酒產(chǎn)品推廣費(fèi)用增加是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因。現(xiàn)在酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，商場(chǎng)、酒樓有太多的品牌可以選擇，為他們?cè)O(shè)立各種收費(fèi)項(xiàng)目創(chuàng)造了有利條件。想要酒樓賣你的酒，他就要收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開瓶費(fèi)等等。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)根據(jù)酒樓的規(guī)模、知名度和酒的檔次、品牌一般在5000～8000元之間，開瓶費(fèi)也要視酒而定，如賣一瓶百年老窖要收10塊錢的開瓶費(fèi)，賣一瓶國(guó)窖要收20塊的開瓶費(fèi)。想要商場(chǎng)賣你的酒，他也要收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，在商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)一個(gè)品牌一般要交5000～8000元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，具體視商場(chǎng)的規(guī)模、知名度而定。同時(shí)，推廣產(chǎn)品時(shí)還要雇用大量促銷小姐、商品進(jìn)場(chǎng)后還要付給商場(chǎng)上架費(fèi)、條碼費(fèi)……
薛棣（新天國(guó)際葡萄酒業(yè)深圳分公司總經(jīng)理）：酒類的市場(chǎng)推廣之中，終端費(fèi)用最多。如今酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，各種品牌的酒數(shù)不勝數(shù)，令銷售商有極大的選擇空間。銷售商往往設(shè)立各種收費(fèi)項(xiàng)目來(lái)作為銷售某種酒的條件，如上架便價(jià)格不菲。各大商業(yè)超市向供貨商的收費(fèi)又不規(guī)范，無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn)，苛捐雜稅多！同時(shí)由于商業(yè)超市自身競(jìng)爭(zhēng)激烈，其競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)用又被轉(zhuǎn)嫁到供貨商身上。商業(yè)超市還利用供貨商競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，將售貨的檔位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，一個(gè)好一點(diǎn)的檔位可競(jìng)標(biāo)到30萬(wàn)/年！
影響
薛棣：如此高額的費(fèi)用，不僅令商品的成本大大增加，還易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種門檻重重的現(xiàn)狀，無(wú)論對(duì)中高檔酒還是低檔酒都有影響，對(duì)低檔酒而言，除非它能批量銷售，走批發(fā)的道路，商業(yè)超市還能免收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，否則難逃一劫!對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，憑其勢(shì)力和品牌，尚能頂住來(lái)自商業(yè)超市的壓力，而小企業(yè)資金薄弱，品牌小，負(fù)荷能力較差，所受影響最大。
我覺(jué)得這也是一種市場(chǎng)的洗牌現(xiàn)象,在銷售商的重重門檻面前,一部分小品牌或雜牌酒會(huì)被拒之門外,同時(shí)它們也會(huì)在供貨商自身競(jìng)爭(zhēng)中滅亡?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于維持高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的資金雄厚，誰(shuí)就能撐下去，不被洗牌出局，直到國(guó)家出臺(tái)更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范酒市場(chǎng)為止。針對(duì)目前這種情況，我們供貨商還是無(wú)能為力的，只能寄希望于行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)話交流的方式來(lái)改善現(xiàn)狀，或是希望政府能有所舉措，規(guī)范商業(yè)超市的行為。
朱思旭（廣東省酒類專賣局副局長(zhǎng)）：目前銷售商這種門檻重重的現(xiàn)象是一種明顯的“店大欺客”！商場(chǎng)憑其有利優(yōu)勢(shì)向供貨商大收什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、贊助費(fèi)……結(jié)果導(dǎo)致供貨商成本增加，利潤(rùn)攤薄，經(jīng)銷商賺錢了，可是虧了廠家和消費(fèi)者！在如何解決目前這個(gè)問(wèn)題上，政府還沒(méi)有什么措施，主要還是要靠供貨商的集體力量來(lái)與銷售商抗衡，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)之間的溝通合作來(lái)緩和供貨商與銷售商之間的矛盾。
（中國(guó)食品科技網(wǎng)報(bào)道）
據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2003年酒類的推廣費(fèi)用比2002年增長(zhǎng)了一倍以上，但其銷售量卻僅增加了20～40％，預(yù)計(jì)2004年酒類的推廣費(fèi)用還會(huì)更大！
確實(shí)，當(dāng)前酒業(yè)正走進(jìn)一個(gè)怪圈：新產(chǎn)品上市要猛地?zé)X，老產(chǎn)品廣告一停銷量立馬下去；業(yè)內(nèi)巨頭瘋狂圈地，業(yè)外資本還一個(gè)勁地進(jìn)來(lái)；利潤(rùn)一降再降，終端所設(shè)立的種種收費(fèi)又與日俱增。酒企和經(jīng)銷商痛呼：2004年小酒企是不是大限已到？！
請(qǐng)聽(tīng)各家之言
現(xiàn)象
蕭益新（廣東川王酒業(yè)營(yíng)銷有限公司董事兼副總經(jīng)理）：酒產(chǎn)品推廣費(fèi)用成倍增長(zhǎng)一方面還因?yàn)槟壳熬飘a(chǎn)品品牌大量增加，雷同品種過(guò)多，為了盡快提高自身知名度，各廠家打起廣告戰(zhàn)，同時(shí)為推廣產(chǎn)品，各供貨商的公關(guān)費(fèi)用也在不斷增加。另一方面，還因?yàn)殡S著酒市場(chǎng)的不斷規(guī)范，一旦2004年國(guó)家出臺(tái)更嚴(yán)格、限制更多的新規(guī)定，廠家創(chuàng)立一個(gè)新品牌的難度將會(huì)增加，于是不少?gòu)S家欲爭(zhēng)先在2003年搭上最后一班車，加大了新品的推廣力度。我認(rèn)為廠家這種高投入推廣產(chǎn)品的做法易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。2004年說(shuō)不定是一個(gè)真正的行業(yè)洗牌年。
張喜來(lái)（汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)金訊物資公司總經(jīng)理）：我覺(jué)得酒產(chǎn)品推廣費(fèi)用增加是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因。現(xiàn)在酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，商場(chǎng)、酒樓有太多的品牌可以選擇，為他們?cè)O(shè)立各種收費(fèi)項(xiàng)目創(chuàng)造了有利條件。想要酒樓賣你的酒，他就要收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開瓶費(fèi)等等。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)根據(jù)酒樓的規(guī)模、知名度和酒的檔次、品牌一般在5000～8000元之間，開瓶費(fèi)也要視酒而定，如賣一瓶百年老窖要收10塊錢的開瓶費(fèi)，賣一瓶國(guó)窖要收20塊的開瓶費(fèi)。想要商場(chǎng)賣你的酒，他也要收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，在商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)一個(gè)品牌一般要交5000～8000元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，具體視商場(chǎng)的規(guī)模、知名度而定。同時(shí)，推廣產(chǎn)品時(shí)還要雇用大量促銷小姐、商品進(jìn)場(chǎng)后還要付給商場(chǎng)上架費(fèi)、條碼費(fèi)……
薛棣（新天國(guó)際葡萄酒業(yè)深圳分公司總經(jīng)理）：酒類的市場(chǎng)推廣之中，終端費(fèi)用最多。如今酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，各種品牌的酒數(shù)不勝數(shù)，令銷售商有極大的選擇空間。銷售商往往設(shè)立各種收費(fèi)項(xiàng)目來(lái)作為銷售某種酒的條件，如上架便價(jià)格不菲。各大商業(yè)超市向供貨商的收費(fèi)又不規(guī)范，無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn)，苛捐雜稅多！同時(shí)由于商業(yè)超市自身競(jìng)爭(zhēng)激烈，其競(jìng)爭(zhēng)的費(fèi)用又被轉(zhuǎn)嫁到供貨商身上。商業(yè)超市還利用供貨商競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，將售貨的檔位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，一個(gè)好一點(diǎn)的檔位可競(jìng)標(biāo)到30萬(wàn)/年！
影響
薛棣：如此高額的費(fèi)用，不僅令商品的成本大大增加，還易引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種門檻重重的現(xiàn)狀，無(wú)論對(duì)中高檔酒還是低檔酒都有影響，對(duì)低檔酒而言，除非它能批量銷售，走批發(fā)的道路，商業(yè)超市還能免收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，否則難逃一劫!對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，憑其勢(shì)力和品牌，尚能頂住來(lái)自商業(yè)超市的壓力，而小企業(yè)資金薄弱，品牌小，負(fù)荷能力較差，所受影響最大。
我覺(jué)得這也是一種市場(chǎng)的洗牌現(xiàn)象,在銷售商的重重門檻面前,一部分小品牌或雜牌酒會(huì)被拒之門外,同時(shí)它們也會(huì)在供貨商自身競(jìng)爭(zhēng)中滅亡?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于維持高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的資金雄厚，誰(shuí)就能撐下去，不被洗牌出局，直到國(guó)家出臺(tái)更高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范酒市場(chǎng)為止。針對(duì)目前這種情況，我們供貨商還是無(wú)能為力的，只能寄希望于行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)話交流的方式來(lái)改善現(xiàn)狀，或是希望政府能有所舉措，規(guī)范商業(yè)超市的行為。
朱思旭（廣東省酒類專賣局副局長(zhǎng)）：目前銷售商這種門檻重重的現(xiàn)象是一種明顯的“店大欺客”！商場(chǎng)憑其有利優(yōu)勢(shì)向供貨商大收什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、贊助費(fèi)……結(jié)果導(dǎo)致供貨商成本增加，利潤(rùn)攤薄，經(jīng)銷商賺錢了，可是虧了廠家和消費(fèi)者！在如何解決目前這個(gè)問(wèn)題上，政府還沒(méi)有什么措施，主要還是要靠供貨商的集體力量來(lái)與銷售商抗衡，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)之間的溝通合作來(lái)緩和供貨商與銷售商之間的矛盾。
（中國(guó)食品科技網(wǎng)報(bào)道）
