目前，惠氏占據(jù)中國內(nèi)嬰幼兒奶粉13％左右市場份額，近日惠氏中國公共關(guān)系總監(jiān)席慶接受專訪時(shí)更放言：

第一個(gè)在嬰兒配方奶粉中添加相當(dāng)母乳水平的β－胡蘿卜素以增加?jì)雰旱牡挚沽Γ坏谝粋€(gè)在全球范圍添加了5種核苷酸以提高嬰兒的免疫力；第一個(gè)添加了來自純凈植物來源的DHA和AA以助于嬰兒頭腦發(fā)育……這些第一的“光環(huán)”都戴在了惠氏這一全球第十大制藥公司頭上。在中國，惠氏占據(jù)了國內(nèi)嬰幼兒奶粉13％左右的市場份額。“惠氏的目標(biāo)是成為中國嬰幼兒配方奶粉市場的第一品牌。”惠氏中國公共關(guān)系總監(jiān)席慶（以下簡稱“席”）接受時(shí)報(bào)記者（以下簡稱“記”）專訪時(shí)表示。

談安全：嬰幼兒奶粉質(zhì)量和安全至關(guān)重要

記：嬰幼兒奶粉的安全性日益更受到社會(huì)的高度關(guān)注，惠氏是如何看待嬰幼兒食品安全這個(gè)話題并其對(duì)生產(chǎn)過程的安全性進(jìn)行監(jiān)控的？

席：嬰幼兒奶粉不是普通的食品。對(duì)于那些非母乳喂養(yǎng)的嬰兒而言，從出生到6個(gè)月前，嬰幼兒奶粉是最主要甚至是唯一的營養(yǎng)來源。其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅影響了孩子們嬰兒期的成長，甚至?xí)绊懫鋵硪簧慕】蛋l(fā)育。所以，嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全至關(guān)重要，也受到社會(huì)的高度關(guān)注。

惠氏始終把嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全性看成頭等大事。從產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格對(duì)待。在產(chǎn)品研發(fā)階段，每一種新的營養(yǎng)元素的添加都基于對(duì)母乳的長期研究。在添加前，還要象藥品的研發(fā)一樣經(jīng)過嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)，證明其有效性和安全性；在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，惠氏奉行業(yè)界最嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求。

談市場：二三線市場有待開發(fā)

記：目前，中國嬰幼兒奶粉的市場容量有多大？您是如何看待中國嬰幼兒奶粉市場的發(fā)展空間的？惠氏今年在中國市場的銷售額是多少？

席：根據(jù)《2006-2007年中國嬰幼兒奶粉市場調(diào)研報(bào)告》的分析，該市場每年呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50億元左右。

嬰幼兒配方奶粉市場的增長空間仍然很大。由于近年來居民收入和購買力的增加，使更多消費(fèi)者可以負(fù)擔(dān)得起配方奶粉；另外隨著更多得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到配方奶粉對(duì)于不能母乳喂養(yǎng)得嬰兒的重要性，會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇配方奶粉；此外，雖然一線城市的配方奶粉市場競爭激烈，但許多二、三線城市的市場還有待于開發(fā)，這些市場的開發(fā)將給嬰幼兒配方奶粉廠家?guī)硇碌氖袌鰴C(jī)會(huì)。近些年來較高的人口出生率也帶來更多的商機(jī)。

根據(jù)市場調(diào)查公司ACNelson的統(tǒng)計(jì)，惠氏目前在嬰幼兒奶粉市場排名第三位，市場份額13％左右。但其增長率在業(yè)內(nèi)名列前茅，去年惠氏嬰幼兒奶粉在國內(nèi)的業(yè)務(wù)同比增長超過80％，今年也預(yù)計(jì)將有較大程度的增長。

記：近年來，高端嬰幼兒奶粉的爭奪戰(zhàn)日趨激烈，無論是國際品牌還是國內(nèi)乳業(yè)巨頭都涉水高端。這是否會(huì)給惠氏帶來一定的壓力？惠氏將如何應(yīng)對(duì)該競爭局勢？

席：我們一向歡迎競爭，因?yàn)楦偁幠茏屛覀冏龅酶?。面?duì)日益加劇的市場競爭，惠氏將加強(qiáng)其品牌信譽(yù)的維護(hù)。在過去的20年里，惠氏已經(jīng)在中國的消費(fèi)者中樹立良好的信譽(yù)和口碑，而這對(duì)嬰幼兒配方奶粉這一特殊的產(chǎn)品而言是至關(guān)重要的。我們將充分發(fā)揮我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費(fèi)者中的信譽(yù)和口碑。同時(shí)通過將強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道的建設(shè)，以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。

談策略：今年開始“地域拓展”計(jì)劃

記：相對(duì)于外資品牌一向較弱的中國二、三線城市市場，惠氏有何市場策略？

席：大多數(shù)外資品牌嬰幼兒品牌進(jìn)入中國市場以來考慮到購買力、市場資源等因素主要關(guān)注于一線市場。

惠氏從今年開始了“地域拓展”計(jì)劃，將選擇一些購買力較強(qiáng)、市場潛力較大的二、三線城市市場加大惠氏品牌的宣傳和分銷渠道的建立，形成對(duì)一線市場的補(bǔ)充。

記：未來幾年，惠氏對(duì)中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？將如何布局中國市場？

席：惠氏的目標(biāo)是成為中國嬰幼兒配方奶粉市場的第一品牌，包括市場份額和品牌知名度。我們將充分發(fā)揮我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、市場推廣和客戶服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)惠氏品牌在廣大消費(fèi)者中的信譽(yù)和口碑。同時(shí)通過將強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道的建設(shè)，以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機(jī)。