目前，惠氏占據(jù)中國內(nèi)嬰幼兒奶粉13％左右市場份額，近日惠氏中國公共關系總監(jiān)席慶接受專訪時更放言：
第一個在嬰兒配方奶粉中添加相當母乳水平的β－胡蘿卜素以增加嬰兒的抵抗力；第一個在全球范圍添加了5種核苷酸以提高嬰兒的免疫力；第一個添加了來自純凈植物來源的DHA和AA以助于嬰兒頭腦發(fā)育……這些第一的“光環(huán)”都戴在了惠氏這一全球第十大制藥公司頭上。在中國，惠氏占據(jù)了國內(nèi)嬰幼兒奶粉13％左右的市場份額。“惠氏的目標是成為中國嬰幼兒配方奶粉市場的第一品牌。”惠氏中國公共關系總監(jiān)席慶（以下簡稱“席”）接受時報記者（以下簡稱“記”）專訪時表示。
談安全：嬰幼兒奶粉質(zhì)量和安全至關重要
記：嬰幼兒奶粉的安全性日益更受到社會的高度關注，惠氏是如何看待嬰幼兒食品安全這個話題并其對生產(chǎn)過程的安全性進行監(jiān)控的？
席：嬰幼兒奶粉不是普通的食品。對于那些非母乳喂養(yǎng)的嬰兒而言，從出生到6個月前，嬰幼兒奶粉是最主要甚至是唯一的營養(yǎng)來源。其產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅影響了孩子們嬰兒期的成長，甚至會影響其將來一生的健康發(fā)育。所以，嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全至關重要，也受到社會的高度關注。
惠氏始終把嬰幼兒奶粉的質(zhì)量和安全性看成頭等大事。從產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都嚴格對待。在產(chǎn)品研發(fā)階段，每一種新的營養(yǎng)元素的添加都基于對母乳的長期研究。在添加前，還要象藥品的研發(fā)一樣經(jīng)過嚴格的臨床試驗，證明其有效性和安全性；在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，惠氏奉行業(yè)界最嚴格的質(zhì)量控制要求。
談市場：二三線市場有待開發(fā)
記：目前，中國嬰幼兒奶粉的市場容量有多大？您是如何看待中國嬰幼兒奶粉市場的發(fā)展空間的？惠氏今年在中國市場的銷售額是多少？
席：根據(jù)《2006-2007年中國嬰幼兒奶粉市場調(diào)研報告》的分析，該市場每年呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50億元左右。
嬰幼兒配方奶粉市場的增長空間仍然很大。由于近年來居民收入和購買力的增加，使更多消費者可以負擔得起配方奶粉；另外隨著更多得消費者認識到配方奶粉對于不能母乳喂養(yǎng)得嬰兒的重要性，會有更多的消費者選擇配方奶粉；此外，雖然一線城市的配方奶粉市場競爭激烈，但許多二、三線城市的市場還有待于開發(fā)，這些市場的開發(fā)將給嬰幼兒配方奶粉廠家?guī)硇碌氖袌鰴C會。近些年來較高的人口出生率也帶來更多的商機。
根據(jù)市場調(diào)查公司ACNelson的統(tǒng)計，惠氏目前在嬰幼兒奶粉市場排名第三位，市場份額13％左右。但其增長率在業(yè)內(nèi)名列前茅，去年惠氏嬰幼兒奶粉在國內(nèi)的業(yè)務同比增長超過80％，今年也預計將有較大程度的增長。
記：近年來，高端嬰幼兒奶粉的爭奪戰(zhàn)日趨激烈，無論是國際品牌還是國內(nèi)乳業(yè)巨頭都涉水高端。這是否會給惠氏帶來一定的壓力？惠氏將如何應對該競爭局勢？
席：我們一向歡迎競爭，因為競爭能讓我們做得更好。面對日益加劇的市場競爭，惠氏將加強其品牌信譽的維護。在過去的20年里，惠氏已經(jīng)在中國的消費者中樹立良好的信譽和口碑，而這對嬰幼兒配方奶粉這一特殊的產(chǎn)品而言是至關重要的。我們將充分發(fā)揮我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術、市場推廣和客戶服務領域的優(yōu)勢，不斷加強惠氏品牌在廣大消費者中的信譽和口碑。同時通過將強銷售團隊和銷售渠道的建設，以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機。
談策略：今年開始“地域拓展”計劃
記：相對于外資品牌一向較弱的中國二、三線城市市場，惠氏有何市場策略？
席：大多數(shù)外資品牌嬰幼兒品牌進入中國市場以來考慮到購買力、市場資源等因素主要關注于一線市場。
惠氏從今年開始了“地域拓展”計劃，將選擇一些購買力較強、市場潛力較大的二、三線城市市場加大惠氏品牌的宣傳和分銷渠道的建立，形成對一線市場的補充。
記：未來幾年，惠氏對中國市場的戰(zhàn)略目標是什么？將如何布局中國市場？
席：惠氏的目標是成為中國嬰幼兒配方奶粉市場的第一品牌，包括市場份額和品牌知名度。我們將充分發(fā)揮我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術、市場推廣和客戶服務領域的優(yōu)勢，不斷加強惠氏品牌在廣大消費者中的信譽和口碑。同時通過將強銷售團隊和銷售渠道的建設，以及地域拓展創(chuàng)造更多的商機。
