與瀘州老窖不同，五糧液在表明自己擁有千年釀酒史、638年古窖池的同時，并沒有將這些進(jìn)行特別宣傳。因為在傳統(tǒng)的“八大名酒”中，每家酒廠都有著雄厚的歷史積淀和傳奇故事。
五糧液品牌事務(wù)部副部長傅鐘告訴《財經(jīng)時報》，占據(jù)中國名優(yōu)白酒出口份額90%的五糧液，目的是將獨具魅力的白酒文化輸出到世界上，讓更多的人領(lǐng)略中國文化的魅力。目前中國白酒還沒有真正走出國門，還沒有到國際市場上將我們的品牌進(jìn)行系統(tǒng)的推廣，沒有去建立中國自己的白酒文化體系，五糧液已經(jīng)看到了這種品牌和文化欠缺的危機(jī)。國際洋酒品牌進(jìn)入到中國市場已經(jīng)有差不多二十年了，他們在建立品牌，建立他們的文化，倡導(dǎo)他們的生活方式，影響中國的文化體系，并對整個行業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊。
目前五糧液已經(jīng)為成為國際知名品牌擬好了具體步驟并開始實施，但這是一個漫長的過程。在這一過程中，始終精心呵護(hù)“五糧液”這個品牌，不敢有絲毫的大意，以為中國的白酒文化走向世界做出實質(zhì)性貢獻(xiàn)。
與固守傳統(tǒng)品牌、著眼海外市場的五糧液路線不同，全力打造新品牌的國窖1573采取了相當(dāng)沉著的國內(nèi)市場策略。
其營銷經(jīng)理介紹說，2003年國慶黃金周期間，以紀(jì)念人類動力飛行100周年為由，國窖1573揮師華東，在上海浦東陸家嘴地區(qū)高達(dá)380米的金茂大廈舉行首屆國際高樓跳傘表演。中國、挪威、美國、法國和俄羅斯等國家的大約20多位頂級高樓跳傘運(yùn)動員參加，創(chuàng)下了世界高樓跳傘的新紀(jì)錄。
2005年12月18日，國窖1573進(jìn)軍廣州市場，完成了一項歷史性創(chuàng)舉，在廣東電視塔上發(fā)布中國最大的空中霓虹燈廣告。廣東電視塔地理位置優(yōu)越，廣告推廣價值巨大。國窖1573以咄咄逼人的氣勢成為廣州夜空中的新地標(biāo)。華南市場對國窖1573意義深刻，它意味著國窖1573已經(jīng)基本完成市場布局，從此進(jìn)入中盤戰(zhàn)略。
這些市場開拓活動都選擇了“高度”作為國窖1573的品牌關(guān)鍵詞，他們認(rèn)為這樣做可以彰顯國窖1573君臨天下的尊貴地位。
但是，如果過分沉迷于對高度的追求，將加速迎來高處不勝寒的感覺。就市場份額而言，不妨參考美國酒商美樂公司首席執(zhí)行官阿達(dá)米創(chuàng)建的“喉嚨份額”，他把白酒、啤酒、茶、水和其他飲料全部納入市場衡量標(biāo)準(zhǔn)來計算，發(fā)現(xiàn)自己掌管的最好的品牌所占份額其實小得可憐。
