當(dāng)時3i給出的價格是7倍的市盈率，但小肥羊覺得太低，他們要求的是10倍的市盈率。為了這個問題，雙方來來回回談判了好幾次，有時候甚至爭得面紅耳赤
一頓偶然的麻辣火鍋，最終促成了內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司(下稱“小肥羊”)和國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)——3i集團(tuán)與普凱集團(tuán)間的“姻緣”。
不久前，兩大投資集團(tuán)共同向小肥羊投資了2500萬美元的資金，而小肥羊也由此成為了內(nèi)地第一家引進(jìn)外資的餐飲企業(yè)。“彼此間的合作就像結(jié)婚，對方不一定是最有錢的，但必須是最合適的。因?yàn)槲覀兪?lsquo;引智’，而不是‘引資’。”小肥羊常務(wù)副總裁盧文兵對《第一財經(jīng)日報》說。
最早找來的風(fēng)險投資
吃這頓麻辣火鍋的是3i集團(tuán)倫敦公司的老總，一年多前，這個英國老外在香港的小肥羊分店偶然嘗了次鮮。當(dāng)時的3i集團(tuán)對于小肥羊還并不了解，但這頓火鍋的鮮美味道卻給該老總留下了深刻印象，也觸動了3i集團(tuán)投資小肥羊的想法。
去年8月份，3i集團(tuán)中國公司的一位項(xiàng)目經(jīng)理慕名來到了小肥羊包頭總部，而3i集團(tuán)也成為了第一個光顧小肥羊的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)。“這個經(jīng)理是個上海人，來之前通過各種渠道對我們公司做了很深入的了解，而洽談之后，他就表示了想投資我們公司的意愿，而金額最少為2000萬美元。”盧文兵回憶說。
然而，當(dāng)時的小肥羊卻并沒有融資的想法。由于經(jīng)營狀況相當(dāng)良好，因此小肥羊并不缺資金，即便需要，1000萬美元也足矣。
不過，3i集團(tuán)還是說動了小肥羊。“我們想到可以用這筆資金來回購加盟店，拓展直營店，這樣對我們的業(yè)績、品牌都有好處，可以說是一石幾鳥。”盧文兵說。
慕名而來的競爭對手
有了引入外資的決定，小肥羊開始進(jìn)入準(zhǔn)備階段。
“按照我之前在蒙牛的經(jīng)驗(yàn)，我們首先找了家境內(nèi)的事務(wù)所為做了審計、評估，結(jié)果非常不錯。于是，今年5月份安永會計師事務(wù)所再幫我們做了一份全方位的審計報告，而報告內(nèi)容給了我們很大信心。”盧文兵說。
小肥羊準(zhǔn)備引入外資的消息很快在業(yè)內(nèi)傳了開來，就在做審計的那一段時間里，來自美國、新加坡、英國及中國香港等境內(nèi)外七八家風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛找到了小肥羊，表示愿意投資，這些都成了3i集團(tuán)最大的競爭對手。
而在各方風(fēng)投慕名涌來的時候，3i集團(tuán)也不斷地前往小肥羊進(jìn)行談判。各個公司的方案擺在小肥羊面前，其中也有讓小肥羊非常動心的，但最終，小肥羊還是選定了最早到來的3i集團(tuán)。
“我們還是覺得他們是最適合我們的投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)?i此前曾在歐洲投資過餐飲企業(yè)，對這一領(lǐng)域很了解，同時，由于與我們接觸的時間最早，對我們也最熟悉。而且兩者之間的行事風(fēng)格也相當(dāng)合拍。”盧文兵說。
然而，和3i的談判也并不是一帆風(fēng)順。盧文兵印象最深刻的是雙方就估價問題上的爭執(zhí)。當(dāng)時3i給出的價格是7倍的市盈率，但小肥羊覺得太低，他們要求的是10倍的市盈率。為了這個問題，雙方來來回回談判了好幾次，有時候甚至爭得面紅耳赤。
而這一期間，其余的競爭對手也給出過讓小肥羊覺得比較合適的價格，但小肥羊和3i集團(tuán)最終選擇了相互讓步。“因?yàn)槲覀冇X得價格雖然是重要的，但卻不是最終的決定因素。”盧文兵說。
雙方談判進(jìn)入佳期后，另一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)普凱集團(tuán)也進(jìn)入了小肥羊的眼簾。而兩者的合作成功同樣緣于一次巧合。
普凱集團(tuán)是通過3i集團(tuán)介紹和小肥羊認(rèn)識的。普凱集團(tuán)的兩個老板是西班牙人，也是兩個球迷，其中一個支持巴塞羅納隊(duì)，一個支持曼聯(lián)。而巧的是，小肥羊董事長張鋼也是曼聯(lián)的球迷，于是，雙方在洽談時找到了共同話題，談得特別投機(jī)。
而兩個老板其中的一位家里曾經(jīng)養(yǎng)過羊，因此對羊有著非常特殊的感情，于是，普凱集團(tuán)和小肥羊之間的合作談判幾乎是一拍即合。
大力發(fā)展直營店
經(jīng)過不到一年時間的談判，3i和普凱集團(tuán)最終與小肥羊簽訂了投資協(xié)議。
盧文兵告訴記者，小肥羊?qū)⒂眠@筆資金大力發(fā)展直營店。“開一家直營店的資金是300萬元，這樣，我們可以開很多門店。”
不過，兩大集團(tuán)的投資同樣對于小肥羊有著約束力。從今年開始的三年內(nèi)，小肥羊承諾業(yè)績復(fù)合年增長率不低于40%，即小肥羊每年的利潤和銷售額同比增長40%以上。如果完不成約定目標(biāo)，小肥羊?qū)⑾驅(qū)Ψ教峁┭a(bǔ)償。不過，盧文兵對此很有信心，“我們現(xiàn)在已經(jīng)超過40%了。”他說。
而對于小肥羊來說，兩大集團(tuán)的進(jìn)入并不只是單純的資金投入，更多的是將先進(jìn)的管理理念帶入了小肥羊。3i集團(tuán)和普凱集團(tuán)方面將分別向小肥羊的董事會派遣成員，來幫助企業(yè)進(jìn)行相關(guān)決策。
“我們的市場已經(jīng)達(dá)到了國際化，資金方面，如果單靠銀行貸款也足夠了，但這并不代表我們的企業(yè)已經(jīng)國際化了，我們最需要的是先進(jìn)的管理理念來幫助企業(yè)成長，而這正是他們能夠帶給我們的。”盧文兵說。
2008年，小肥羊有計劃去香港上市，而盧文兵相信這一次的融資將對上市有著很大的推動作用，“因?yàn)?，兩大集團(tuán)對于國際市場比我們更了解。”
一頓偶然的麻辣火鍋，最終促成了內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司(下稱“小肥羊”)和國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)——3i集團(tuán)與普凱集團(tuán)間的“姻緣”。
不久前，兩大投資集團(tuán)共同向小肥羊投資了2500萬美元的資金，而小肥羊也由此成為了內(nèi)地第一家引進(jìn)外資的餐飲企業(yè)。“彼此間的合作就像結(jié)婚，對方不一定是最有錢的，但必須是最合適的。因?yàn)槲覀兪?lsquo;引智’，而不是‘引資’。”小肥羊常務(wù)副總裁盧文兵對《第一財經(jīng)日報》說。
最早找來的風(fēng)險投資
吃這頓麻辣火鍋的是3i集團(tuán)倫敦公司的老總，一年多前，這個英國老外在香港的小肥羊分店偶然嘗了次鮮。當(dāng)時的3i集團(tuán)對于小肥羊還并不了解，但這頓火鍋的鮮美味道卻給該老總留下了深刻印象，也觸動了3i集團(tuán)投資小肥羊的想法。
去年8月份，3i集團(tuán)中國公司的一位項(xiàng)目經(jīng)理慕名來到了小肥羊包頭總部，而3i集團(tuán)也成為了第一個光顧小肥羊的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)。“這個經(jīng)理是個上海人，來之前通過各種渠道對我們公司做了很深入的了解，而洽談之后，他就表示了想投資我們公司的意愿，而金額最少為2000萬美元。”盧文兵回憶說。
然而，當(dāng)時的小肥羊卻并沒有融資的想法。由于經(jīng)營狀況相當(dāng)良好，因此小肥羊并不缺資金，即便需要，1000萬美元也足矣。
不過，3i集團(tuán)還是說動了小肥羊。“我們想到可以用這筆資金來回購加盟店，拓展直營店，這樣對我們的業(yè)績、品牌都有好處，可以說是一石幾鳥。”盧文兵說。
慕名而來的競爭對手
有了引入外資的決定，小肥羊開始進(jìn)入準(zhǔn)備階段。
“按照我之前在蒙牛的經(jīng)驗(yàn)，我們首先找了家境內(nèi)的事務(wù)所為做了審計、評估，結(jié)果非常不錯。于是，今年5月份安永會計師事務(wù)所再幫我們做了一份全方位的審計報告，而報告內(nèi)容給了我們很大信心。”盧文兵說。
小肥羊準(zhǔn)備引入外資的消息很快在業(yè)內(nèi)傳了開來，就在做審計的那一段時間里，來自美國、新加坡、英國及中國香港等境內(nèi)外七八家風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛找到了小肥羊，表示愿意投資，這些都成了3i集團(tuán)最大的競爭對手。
而在各方風(fēng)投慕名涌來的時候，3i集團(tuán)也不斷地前往小肥羊進(jìn)行談判。各個公司的方案擺在小肥羊面前，其中也有讓小肥羊非常動心的，但最終，小肥羊還是選定了最早到來的3i集團(tuán)。
“我們還是覺得他們是最適合我們的投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)?i此前曾在歐洲投資過餐飲企業(yè)，對這一領(lǐng)域很了解，同時，由于與我們接觸的時間最早，對我們也最熟悉。而且兩者之間的行事風(fēng)格也相當(dāng)合拍。”盧文兵說。
然而，和3i的談判也并不是一帆風(fēng)順。盧文兵印象最深刻的是雙方就估價問題上的爭執(zhí)。當(dāng)時3i給出的價格是7倍的市盈率，但小肥羊覺得太低，他們要求的是10倍的市盈率。為了這個問題，雙方來來回回談判了好幾次，有時候甚至爭得面紅耳赤。
而這一期間，其余的競爭對手也給出過讓小肥羊覺得比較合適的價格，但小肥羊和3i集團(tuán)最終選擇了相互讓步。“因?yàn)槲覀冇X得價格雖然是重要的，但卻不是最終的決定因素。”盧文兵說。
雙方談判進(jìn)入佳期后，另一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)普凱集團(tuán)也進(jìn)入了小肥羊的眼簾。而兩者的合作成功同樣緣于一次巧合。
普凱集團(tuán)是通過3i集團(tuán)介紹和小肥羊認(rèn)識的。普凱集團(tuán)的兩個老板是西班牙人，也是兩個球迷，其中一個支持巴塞羅納隊(duì)，一個支持曼聯(lián)。而巧的是，小肥羊董事長張鋼也是曼聯(lián)的球迷，于是，雙方在洽談時找到了共同話題，談得特別投機(jī)。
而兩個老板其中的一位家里曾經(jīng)養(yǎng)過羊，因此對羊有著非常特殊的感情，于是，普凱集團(tuán)和小肥羊之間的合作談判幾乎是一拍即合。
大力發(fā)展直營店
經(jīng)過不到一年時間的談判，3i和普凱集團(tuán)最終與小肥羊簽訂了投資協(xié)議。
盧文兵告訴記者，小肥羊?qū)⒂眠@筆資金大力發(fā)展直營店。“開一家直營店的資金是300萬元，這樣，我們可以開很多門店。”
不過，兩大集團(tuán)的投資同樣對于小肥羊有著約束力。從今年開始的三年內(nèi)，小肥羊承諾業(yè)績復(fù)合年增長率不低于40%，即小肥羊每年的利潤和銷售額同比增長40%以上。如果完不成約定目標(biāo)，小肥羊?qū)⑾驅(qū)Ψ教峁┭a(bǔ)償。不過，盧文兵對此很有信心，“我們現(xiàn)在已經(jīng)超過40%了。”他說。
而對于小肥羊來說，兩大集團(tuán)的進(jìn)入并不只是單純的資金投入，更多的是將先進(jìn)的管理理念帶入了小肥羊。3i集團(tuán)和普凱集團(tuán)方面將分別向小肥羊的董事會派遣成員，來幫助企業(yè)進(jìn)行相關(guān)決策。
“我們的市場已經(jīng)達(dá)到了國際化，資金方面，如果單靠銀行貸款也足夠了，但這并不代表我們的企業(yè)已經(jīng)國際化了，我們最需要的是先進(jìn)的管理理念來幫助企業(yè)成長，而這正是他們能夠帶給我們的。”盧文兵說。
2008年，小肥羊有計劃去香港上市，而盧文兵相信這一次的融資將對上市有著很大的推動作用，“因?yàn)?，兩大集團(tuán)對于國際市場比我們更了解。”
