四級(jí)代理推漲高端白酒
2011年，是中國(guó)一線白酒企業(yè)幾近瘋狂的一年。在這一年中，盡管?chē)?guó)家發(fā)改委通過(guò)約談的方式進(jìn)行了適當(dāng)?shù)?ldquo;阻擊”，但茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等國(guó)內(nèi)知名白酒依然上演了一場(chǎng)輪番漲價(jià)的大戲。
1月10日上午，在市區(qū)城南某超市，記者看到53度“飛天”茅臺(tái)的售價(jià)為1888元，52度普裝五糧液達(dá)到了1180元。銷售人員告訴記者，該店53度“飛天”茅臺(tái)價(jià)格在全市算是低價(jià)了，有些店已經(jīng)接近2000元了。這個(gè)價(jià)格比中秋節(jié)上漲了500元，比去年春節(jié)前夕上漲了700多元。52度普裝五糧液的價(jià)格漲幅雖然不及53度“飛天”茅臺(tái)，但是與去年春節(jié)前夕相比，也上漲了300多元。
隨后，記者走訪了解到，目前江城市場(chǎng)上53度“飛天”茅臺(tái)零售價(jià)，從1880元/瓶到1980元/瓶不等。而茅臺(tái)年份酒更是貴得離譜，其中15年茅臺(tái)售價(jià)8280元，30年茅臺(tái)更高達(dá)18800元。雖然價(jià)格高的離譜，但是卻出現(xiàn)了部分商場(chǎng)斷貨狀況。“可能是因?yàn)楦邫n白酒又要漲價(jià)的原因，我們這‘飛天’茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)斷貨了，根本進(jìn)不到貨。”在市區(qū)城中某超市，一位酒類銷售員如是說(shuō),每到年底，都是送禮高峰期，而各種高端白酒又成了市民的首選禮品，因此可謂是逢節(jié)必漲。
同時(shí)，多家超市促銷員告訴記者，在各級(jí)經(jīng)銷商的推動(dòng)作用下，如今的茅臺(tái)酒幾乎是逢節(jié)必漲。茅臺(tái)進(jìn)入零售渠道一般要經(jīng)過(guò)四級(jí)代理，即一級(jí)地區(qū)的經(jīng)銷商或全國(guó)總代、省代、市代，最后才能到達(dá)零售終端。由于每一級(jí)代理都會(huì)從中抽取部分提成作為利潤(rùn)，因此，每瓶“飛天”雖然拿貨價(jià)不足千元，但進(jìn)入零售渠道后售價(jià)往往在1600元/瓶以上。而除此以外，五糧液、劍南春等高檔白酒也一直在售價(jià)上追趕茅臺(tái)，以維護(hù)自己一線白酒的地位。在步行街某商場(chǎng)，記者看到，52度500ml五糧液售價(jià)1100元，而禮品盒裝30年五糧液價(jià)格13888元，50年五糧液高達(dá)25888元。
中低檔酒水促銷活動(dòng)多
高端白酒市場(chǎng)“漲”聲一片，但與此截然相反的是，中低檔酒水不僅沒(méi)漲價(jià)，反而開(kāi)展多種促銷活動(dòng)吸引顧客。
昨天，記者在沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華等超市看到，各類酒水的促銷活動(dòng)非常豐富。有些是買(mǎi)一送一，有些買(mǎi)酒送飲料，有些直接減現(xiàn)金或是送香煙，成箱購(gòu)買(mǎi)往往還能享受額外優(yōu)惠。大部分品牌酒水還開(kāi)設(shè)專區(qū)，展示主力商品，吸引顧客關(guān)注。有營(yíng)業(yè)員介紹，促銷的酒水都賣(mài)得非常好，團(tuán)購(gòu)客戶增多。而年關(guān)將至，前來(lái)選購(gòu)白酒的市民也不少。
記者采訪了解到，今年中低端酒水促銷力度非常大，幾乎所有的中低檔酒水都有促銷，這主要是節(jié)日的禮品消費(fèi)需求所致。同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)所有超市里的酒水價(jià)格標(biāo)簽都很清晰，很少?gòu)堎N特價(jià)、驚爆價(jià)等字樣，顧客選購(gòu)起來(lái)一目了然。
