調(diào)查顯示，未來幾年，我國保健品市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生較大變化，主要表現(xiàn)在需求擴(kuò)大，價(jià)格下降，趨于實(shí)惠，消費(fèi)者越來越重視保健效果。
“保健品大眾化”是未來行業(yè)的主流
無錫瑞年集團(tuán)董事長、總裁王福才指出，我國在逐步走入老年化社會(huì)，人們的保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)保健品的需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國雖然人口眾多，但購買力稍嫌不足，保健品的普及程度也不高。在這種特殊的市場(chǎng)條件下，企業(yè)要爭(zhēng)取盡量多的消費(fèi)者，就必須降低保健品的價(jià)格。大眾化的保健品將是未來市場(chǎng)的主流。
隨著保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多保健品企業(yè)不是在夾縫中求生，就是已經(jīng)被淘汰出局，專家指出，目前已經(jīng)到了保健品行業(yè)大洗牌的階段。未來保健品行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)兩極分化的局面，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，整個(gè)行業(yè)將會(huì)被有限的幾個(gè)大品牌所掌控。
在這種條件下，要想把品牌做大做強(qiáng)，一定要關(guān)注大眾化市場(chǎng)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在這一點(diǎn)上，瑞年集團(tuán)可以說是走在了行業(yè)的前列。據(jù)王福才透露，瑞年現(xiàn)已向全國推出了瑞年氨基酸口服液等大眾化保健食品，并且收到了良好的市場(chǎng)效果。因此，走向大眾化是保健品行業(yè)向成功邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。
“有科技含量的功效”是核心競(jìng)爭(zhēng)力
業(yè)界專家指出，將來的保健品市場(chǎng)單憑廣告已經(jīng)不足以維持良好銷售勢(shì)頭。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟和理性，對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)也會(huì)逐步成熟，表現(xiàn)為對(duì)廣告不再輕信，而相信口碑。高品質(zhì)、知名品牌的保健品市場(chǎng)將擴(kuò)大，企業(yè)將在保健品的質(zhì)量控制和研發(fā)等項(xiàng)目上加大投入，品牌建設(shè)將受到足夠的重視。
專家指出，現(xiàn)在保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)脫離了炒作概念的時(shí)代，跨國公司的不斷涌入也讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，中國保健品市場(chǎng)正在面臨著變局。誰能在科技創(chuàng)新上占上風(fēng)，就意味著誰將很大程度上在市場(chǎng)上取得勝利。
早就認(rèn)識(shí)到這一重要性的無錫瑞年實(shí)業(yè)集團(tuán)，始終把樹品牌、重研發(fā)列為企業(yè)發(fā)展的重頭戲。截至2006年 6月，瑞年集團(tuán)已累計(jì)投資1.3億元，先后設(shè)立了香港瑞年眼科研究中心、北京瑞年研發(fā)中心和南京瑞年百思特研發(fā)中心，引進(jìn)、培養(yǎng)科研技術(shù)人才近百人。在研發(fā)產(chǎn)品的過程中，瑞年人始終把握著一個(gè)重點(diǎn)，那就是不斷創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我新，人新我特”。經(jīng)過10多年的苦心經(jīng)營，瑞年系列藥品和保健品共有近百項(xiàng)技術(shù)、配方和設(shè)計(jì)申請(qǐng)了國家專利保護(hù)。其中，氨基酸片的“腸溶”、“緩釋”、“螯合”等技術(shù)是在瑞年聘請(qǐng)德國專家沃維漢為集團(tuán)首席科學(xué)家后大力開發(fā)、引進(jìn)的，有效地解決了“氨基酸性能不穩(wěn)定，容易被胃酸破壞，吸收利用率差”的棘手難題，迅速提高了該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
“生命必需”是持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力
翻開任何一本生物課本，我們都可以查到，水、空氣、碳水化合物、氨基酸(多肽、蛋白質(zhì))、維生素、礦物質(zhì)、纖維素、脂肪酸等等是組成人體生命不可缺少的元素，也就是“生命必需元素”。而氨基酸、蛋白質(zhì)、膠原蛋白等產(chǎn)品，也都是“生命必需元素”的不同表現(xiàn)形式。正是基于這樣的產(chǎn)品線特點(diǎn)，瑞年把自己的使命定位為“生命必需元素專 業(yè)制造商”，以專業(yè)精神開拓保健品行業(yè)的巨大空間，立志于成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
用王福才的理論解釋就是，有生命力的、能長久發(fā)展的、能產(chǎn)生大企業(yè)的領(lǐng)域，一定是人們每天必需使用、食用的。換句話說，維持一個(gè)人健康、快樂、正常的生活，必不可少的東西就是那些“必需元素”?？傊?ldquo;生命必需”的東西在不停地創(chuàng)造消費(fèi)需求，這也就為造福于民的醫(yī)藥保健品企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)揮自身價(jià)值的舞臺(tái)和空間。
作為想在將來的保健品市場(chǎng)占有一席地位的企業(yè)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，“ 大眾化”、“有科技含量的功效”、“生命必需”是一個(gè)企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的三個(gè)基本要素。“生命必需”是前提，“有科技含量的功效”是基礎(chǔ)，而“大眾化”則是終極目標(biāo)。
