匯源急變陣
兩個(gè)月前剛剛拿下匯源22.18%股權(quán)的法國(guó)達(dá)能迅速邁開了整合匯源的第一步。
9月12日,達(dá)能中國(guó)高層向本報(bào)透露,達(dá)能已經(jīng)派出三位高管前往匯源。
其中,原達(dá)能中國(guó)桶裝水及益力公司總經(jīng)理毛天賜擔(dān)任匯源集團(tuán)執(zhí)行副總裁;原樂(lè)百氏桶裝水總經(jīng)理劉顆出任匯源集團(tuán)銷售副總裁一職;原達(dá)能中國(guó)餅干人事總監(jiān)張向東出任匯源集團(tuán)人事總監(jiān)。
與此同時(shí),達(dá)能旗下的樂(lè)百氏將由法國(guó)人Frederic Duverger執(zhí)掌帥印。在毛天賜、劉顆等人被派往匯源后,Frederic Duverger將同時(shí)兼任達(dá)能中國(guó)飲用水和飲料發(fā)展總經(jīng)理一職。
據(jù)悉,Frederic Duverger在達(dá)能集團(tuán)內(nèi)部不同國(guó)家的多家公司擔(dān)任過(guò)重要的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),包括曾經(jīng)在中國(guó)擔(dān)任過(guò)4年啤酒業(yè)務(wù)領(lǐng)域的總經(jīng)理。在食品飲料的銷售、市場(chǎng)和公司管理方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
達(dá)能的目光一直沒(méi)有離開過(guò)匯源。
早在德隆進(jìn)入?yún)R源之前,達(dá)能中國(guó)區(qū)總裁秦鵬就已經(jīng)多次帶著他的收購(gòu)計(jì)劃造訪過(guò)匯源總裁朱新禮。不過(guò)當(dāng)時(shí)朱新禮總以匯源引入外資的機(jī)會(huì)仍未到來(lái)為由,多次拒絕。盡管如此,達(dá)能卻從未放棄過(guò)參股匯源的機(jī)會(huì)。
直到2004年,匯源離開德隆懷抱,將目光投向外資時(shí),達(dá)能第一次獲得實(shí)質(zhì)性機(jī)會(huì)。達(dá)能迅速對(duì)匯源展開收購(gòu)攻勢(shì)。朱新禮也曾坦言,在統(tǒng)一、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等外資巨頭中,與達(dá)能的談判介入最深。但朱新禮仍鐘情統(tǒng)一。對(duì)此,當(dāng)時(shí)匯源方面的解釋是,除了資本支持,統(tǒng)一與其在產(chǎn)業(yè)鏈和渠道上有整合的可能與需求。
短短的一年時(shí)間之后,達(dá)能獲得了參股匯源的第二次機(jī)會(huì)。
這次機(jī)會(huì)源自統(tǒng)一的退出。據(jù)悉,臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)臺(tái)資企業(yè)在華投資額度的限定,使得統(tǒng)一在投資后長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間里,一直無(wú)法獲得正式的批文。于是,匯源開始再覓合作伙伴。
幾經(jīng)爭(zhēng)取,達(dá)能搭上了這班車。
今年7月,達(dá)能與專業(yè)直接投資機(jī)構(gòu)美國(guó)華平投資集團(tuán)、荷蘭發(fā)展銀行以及香港惠理基金共同投資2億多美金,參股匯源35%股權(quán)。其中,達(dá)能控制了匯源22.18%股權(quán)。
達(dá)能方面并沒(méi)有透露整合匯源的具體思路,不過(guò),對(duì)于失而復(fù)得的匯源,達(dá)能在整合上明顯用心良苦。
其派駐匯源的高層大部分都是來(lái)自飲用水領(lǐng)域的精英人物。尤其是原樂(lè)百氏桶裝水總經(jīng)理劉顆。
劉顆曾在農(nóng)夫山泉執(zhí)掌帥印,并且開創(chuàng)了農(nóng)夫山泉的劉顆時(shí)代。據(jù)熟悉劉顆的營(yíng)銷人士評(píng)價(jià):在劉顆任農(nóng)夫山泉總經(jīng)理的3年時(shí)間里,他讓農(nóng)夫山泉的銷售隊(duì)伍顯示出了空前的戰(zhàn)斗力和系統(tǒng)觀念。
精耕飲料業(yè)
達(dá)能身兼"世界最大的鮮乳制品生產(chǎn)商"、"世界最大的餅干生產(chǎn)商"、"世界第二大礦泉水生產(chǎn)商"等頭銜,其身影頻頻閃現(xiàn)于中國(guó)食品、飲料市場(chǎng)。在進(jìn)入中國(guó)十多年的時(shí)間里,達(dá)能先后成立廣州達(dá)能酸奶公司、上海達(dá)能餅干公司,先后收購(gòu)豪門啤酒、武漢東西湖啤酒、深圳益力、娃哈哈、樂(lè)百氏、梅林正廣和、匯源,等等。
不僅如此。法國(guó)達(dá)能集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理更表示,未來(lái)3至5年,達(dá)能集團(tuán)打算每年拿出5億-10億歐元,收購(gòu)國(guó)外企業(yè)。而中國(guó)已被達(dá)能確定為優(yōu)先收購(gòu)的目標(biāo)國(guó)家之一。
有分析師認(rèn)為,達(dá)能集團(tuán)如此迅猛地收購(gòu)中國(guó)食品企業(yè),其目的就是將中國(guó)市場(chǎng)打造成整個(gè)亞洲市場(chǎng)的基地。
經(jīng)過(guò)上世紀(jì)80年代的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后,達(dá)能目前將主營(yíng)業(yè)務(wù)集中于三大核心產(chǎn)品——鮮奶制品、瓶裝水和餅干。為此,達(dá)能先后將調(diào)味品等非主營(yíng)業(yè)務(wù)出售,盡管這些業(yè)務(wù)每年能為達(dá)能帶來(lái)近3億美元的收入。1998年之后,達(dá)能放棄了在中國(guó)的啤酒業(yè)務(wù);不久前,達(dá)能又以8.55億美元的價(jià)格將旗下的調(diào)味品部轉(zhuǎn)讓給亨氏公司;今年4月,達(dá)能又戰(zhàn)略性退出執(zhí)掌了15年的淘大醬油。
經(jīng)過(guò)多年的調(diào)整,目前達(dá)能的三大核心產(chǎn)品約占其總營(yíng)業(yè)額的95%。在2004年,鮮奶制品占達(dá)能營(yíng)業(yè)額的50%左右,瓶裝水占25%,餅干占20%。
盡管拿下匯源令達(dá)能稱霸亞洲的夢(mèng)想更進(jìn)一步,但是這個(gè)夢(mèng)想并不容易實(shí)現(xiàn)。"關(guān)鍵在于整合。"一位長(zhǎng)期關(guān)注達(dá)能的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。不過(guò),種種信息顯示,達(dá)能目前在中國(guó)飲料市場(chǎng)的整合開始有了乏力的跡象。
雖然經(jīng)過(guò)多次的參股和控股,目前達(dá)能已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)飲用水行業(yè)的頭把交椅,但是,在娃哈哈成長(zhǎng)為中國(guó)最大的飲料企業(yè)的過(guò)程中,控股51%的達(dá)能所起的作用有限。在娃哈哈面臨多元化困境的時(shí)候,身為大股東的達(dá)能也沒(méi)有及時(shí)、有效的改革方案出臺(tái);一度與娃哈哈齊名的樂(lè)百氏如今也無(wú)法與當(dāng)日的輝煌相提并論;光明乳業(yè)一直是達(dá)能在中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的代言人,但是鄭州回奶事件后,光明乳業(yè)的江湖地位也大幅下滑。而上海大光明集團(tuán)重組之后,達(dá)能繼續(xù)增持光明乳業(yè)的希望不大,控股光明更是難上加難,這意味著達(dá)能在乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)進(jìn)一步受限。
